扑克的本质笔记（1-15）

楼上的，你翻译的文章太好！

的确耐心太重要了,尤其是MTT和SNG,我就是缺乏耐心,输得没有脾气了.

Poker难，难在信息不完整。真的难，是相对于每一手牌都要最好而言，如果允许出点差错，不妨碍娱乐，也就不会觉得难了。

古人云：蜀道难，难于上青天。现在火车进川虽然也要不少时间，我想已不像古人说的那么难了罢。

-------------继续上文-----------------

13. 扑克教育我们要避免种族/性别等成见

扑克桌上的成见是非常致命的。要打好扑克，你应该做到对性别/肤色/以及一切外部特征都一视同仁，因为最后的输赢只取决于一个人的水平。

扑克给人们提供了一个绝对公平的竞技场。没有任何一个竞争能像扑克这样所有选手都是从同一个起跑线上出发。你永远没有机会跟Tiger Woods同场竞技，但是只要你愿意，你可以做在任何一张扑克桌上。你可以跟刚学扑克第一天的新手打牌，也可以跟世界知名的大师较量，而且这两种情况下你都会受到公平对待。只要你能拿到一点好牌，再打得好一点，你就能赢，无论你多末寂寂无名

14. 扑克教你怎么对待挫折

很多人不会应付挫折。工作被炒、吵架被扁或者恋爱被踹在他们看来都是天大的悲剧。他们不能接受失利的现实，沉浸在其中不能自拔。他们甚至为此穷其一生，永远向后看而不是向前看。

扑克教导我们该怎么面对挫折，因为挫折天天发生，时时发生，刻刻发生。你每赢一手，就输两手，你一个session下来，甚至几个session下来，都是输钱的，这都是扑克的正常组成部分。你会学习到，如果总想着迅速把今天输的钱赢回来，你就已经走向了通向失败的不归路。你必须要接受短期的失利，坚实地、耐心地继续打局。如果你学不会迈过挫折这一关，无论在扑克还是人生，你永远不能成为赢家。

15. 扑克教你客观处理对抗

很多人对抗冲突的时候都容易冲动。他们太想打败某人了，以至于他们“win the battle, but lose the war”。更糟糕的是，他们输了以后，会认为这是对他们个人的打击，然后咬牙切齿的要报仇。玩过身体接触很厉害的体育项目（不如橄榄球/足球/拳击）的人一般来讲会更客观的看待对抗，而不是上升到个人攻击的地步。他们已经学到，受伤是运动和人生的必要组成部分。唉！很多人永远学不到这一点啊！

扑克教导我们，要客观处理对抗，因为扑克是不以人的意志为转移的。扑克的目标是赢钱，所有对手的钱都是一样的。无论是张三/李四/王八的钱，都一样。每个人的筹码都是等值，每个人的钱花起来都是一样的。

扑克很快就能告诉你，被人bluff，被人check-raise，被人draw成，或者被正中人家圈套，都不是什么个人的挑战或者是侮辱。这只不过是扑克的一部分。扑克还会告诉你，如果你把正常的对抗搞成对人不对钱，你会很惨。

如果你非要找人报仇不可，你会玩的很愚蠢，丢掉一大笔钱。你满脑子想的都是打败你的“敌人”，所以该fold的时候你不扔，明知无望还去bluff，或者干一些我都无法想象的蠢事。中国人有句古话“如果你要去报仇，先挖两口坟，一口给他，一口留给自己”（霍华德：惭愧，我找不到这句话的原型）扑克用这句话里面的道理教育了每一个人。

16. 扑克教你如果制定计划

很多人都不善于制定计划。他们不按部就班，而是东一榔头西一棒槌，或者让习惯牵着自己走。扑克能锻炼你制定计划的能力，从小到大：

本轮下注；
本手牌；
本次session；
本次比赛；
本年度；
你的整个扑克生涯

要做好计划，你就得制定目标，并预测别人的趋势。比如，你有AA，没错这是最好的牌，你也想赢一个超大的锅。在一个又松又软的局里面，如果你在前位，你应该raise，应为你的对手倾向于跟你；而在一个很凶的局里面，你应该仅仅是call，因为别人非常可能raise你，这样你就能reraise了。

扑克还教你怎样计划一整手牌。你经常要像下棋一样的考虑问题：我这么干，他们会那么干，然后我会这么这么干。。。 你可能要在早期的下注中承受一点点损失，以换来后期下注中更大的收益。

你也可以牺牲一些暂时的利益，换取长久的收获。比如，你在最初几手牌里面打的很松，建立起一个狂野赌徒形象，你以后就可以得到更多的action。或者，你在前面打的超级紧，后面就可以利用形象来bluff。扑克教育你，要制定清晰可行的目标，考虑其他人会怎么做，规划行动方案，向目标一步一步进军，并且永远要知道自己这么做的理由。

良好的计划要求我们有多重思维的能力。你应该经常做一些“万一，那么”的分析。如果下一张牌是个黑桃，你就下注；如果牌面出现对子，并且张三下注，你就扔牌；如果出现blank，李四下注，你就加注。多数人都想不到足够的可能性。当某一步出现他们没想到的事情，他们就傻眼了。

人生中制定计划太重要了，但是很少有人能好好的制定一下。这方面的例子太多，我都不懈怠举了。你可能知道你应该在你的工作/经济/生活上做这些“万一，那么”的分析，但是你可能总是不去做。

17. 扑克教你怎么对付狡诈的人

很多人都容易上当受骗。你就看看那些夜里的电视直销广告，全是保证你迅速变富，变瘦，缓解你全部的痛苦等等。如果不是天真的人们去买这些产品，这些厂商哪来的钱做广告啊。这还仅仅是冰山一角。正如Barnum所说，“每一分钟都有个笨蛋出生”

因为扑克玩家要不断的bluff，下沙包，互相骗来骗去，你从中就可以学会怎么区分对手真的有成牌，有draw，还是纯粹偷鸡。这些技巧在你人生的随时随地都能派上用场。想骗你的人太多了，你应该学会保护自己。

多谢分享如此宝贵的心得！受益颇多
另外，我只能说，亲爱的霍华德老师是一位哲人扑士，使我不禁想起了当年的另一位“填大坑”的林高手，目前这位前高手也住在卡城。

17. 扑克教你怎么对付狡诈的人

很多人都容易上当受骗。你就看看那些夜里的电视直销广告，全是保证你迅速变富，变瘦，缓解你全部的痛苦等等。如果不是天真的人们去买这些产品，这些厂商哪来的钱做广告啊。这还仅仅是冰山一角。正如Barnum所说，“每一分钟都有个笨蛋出生”

因为扑克玩家要不断的bluff，下沙包，互相骗来骗去，你从中就可以学会怎么区分对手真的有成牌，有draw，还是纯粹偷鸡。这些技巧在你人生的随时随地都能派上用场。想骗你的人太多了，你应该学会保护自己。

说得太好了 [s:165]

18. 扑克教你怎样选择最佳game

无论是人生还是扑克，Game的选择都至关重要。扑克教你怎么衡量你自己，你面临的竞争强度，整体状况，然后选择对你而言的最佳game。

成熟的扑克玩家把输赢的主要原因总结为自己与对手之间的能力差距。如果他们比对手厉害，他们就能赢；反之就输。

其次你还要考虑到你的风格是不是适合一个game。假设两个扑克玩家水平相等，一个能打败保守的game，但是在凶猛的game里面总是输钱；而另一个则正好相反。显然，他们应该选择不同的游戏。

扑克上的这两种选择也影响着你的人生。如果你不如你的对手有天赋，水平也不如他们，你应该去选择一个弱一点的game。另外，你应该选择合适你做人做事风格的game。例如，你和你的朋友学历和能力都大体相当，但是性格决然不同。也许你适合在一个大公司工作，而他在小一点的公司或者自己做老板则会如鱼得水。

多数人根本不会评价自己的能力，以及什么game适合他们的风格。所以他们犯错连着犯错，却不知道自己为什么老是犯错。你想想看，有多少人在他们三十几岁/四十几岁的时候还在换“game”。他们终于认识到："这儿不是我呆的地方。"

19.扑克告诉你后发制人的好处

如果你最后一个做动作，你将有巨大的优势。你在动作之前就知道对手干了什么，但是他们动作的时候却不知道你要干什么。位置太重要了，任何成熟的扑克玩家在button上都会raise一些他们在前面会fold的牌。

扑克是一个关于信息的游戏，跟商业谈判挺像的。这两者之间的共同规则都是：

1）尽量多的收集对手信息
2）尽量少的泄露自己的信息

例如，商业谈判的时候，你总是让对方先开出条件，你再说自己的。咱就假设你要在短时间内卖掉一个有点个性的房子吧。注册估价师说，你的房子大概价值25万，但是因为你的房子很特殊，他也不能很精确的估计实际价格。

你开价以前，你想知道这个特定的买家对房子的感觉。他对你的房子的与众不同之处可能特别喜爱，痛恨，或者他觉得不好也不坏。如果他先开出第一次价，你就会隐约知道他的感觉。他可能直接开价27万5千！要是他看起来特别喜爱房子的特性，开个更高的价！

工作面试官洞悉最后放映的价值。多数雇主都会问一个问题：你期望的起薪是多少？如果你回答的话，你就告诉了面试官你的位置而不知道他到底愿意付你多少钱。正因为你往往得不到比你期望起薪还多的薪水，你应该尽量避免先开出这个价钱。

20. 扑克教育你要分清主次

无论在扑克桌还是人生，在不重要的小事上花太多时间将导致重大损失。成熟的扑克玩家知道，并不是所有的错误都一样。你如果竭尽全力去避免一下小小的错误，往往就要犯更大的错。

太想抓住一个对手的小错误可能会导致对他们估计过低的严重错误。例如，你看到一个对手经常对类似QJo的牌玩的太过，这的确是个错误，但并不是什么大不了的错，他一个晚上也只会得到QJo几次而已。如果他玩其他的牌还不错，你就先别下结论说他是个糟糕的玩家。

你也要分析自己的错误，有些很小，有的却很重要。例如，你总是很严肃地致力于做出“最佳”决定，你的糟糕对手却只想打扑克过过瘾，他们就开始尽量避开跟你冲突，这样在他们输得钱里面你就少了一份。

另一个错误是机械的玩法会导致系统的错误。比如，你总是“技术上正确”的打你的牌，却从来不bluff。你会失去好的bluff带给你的收益，而你的对手在你有好牌的时候也不会再跟了。同理，如果你总是按照固定的套路玩某些牌，你的可预测性带给你的损失要大于“技术上正确”带来的收益。

类比到商业上，如果你的公司的运作很固定僵化，很多日常决策会没什么问题，但是：
1）当日常手段行不通时，员工会感觉没有动力去搞创意。实际上，他们害怕违反程序会带来惩罚；
2）你的公司对突发事件反应迟缓；
3) 你的优秀员工会辞职；
4） 你的公司变得很官僚，都是一些死脑筋，干不成什么大事。

21. 扑克教你怎么应用概率理论

如果你跟大多数人差不多，你就不会用概率的术语去思考，或者仅仅有些非常粗略的观念，你会这样想：

会发生；
不会发生；
或许会发生；
或许不会发生；

你不太可能区分一些小一点的差异，例如，30%，20%，和10%之间的差别。

扑克告诉我们这些差别是非常重要的，并且让培养你计算他们的能力。你会学到如果你有30%的赢率你应该跟，有20%赢率的时候应该扔。你会学习到如果快速准确地估计这些概率。

这是一个在现实生活中很受忽视的技能。例如，如果你要飞到洛杉矶有一个面试或者销售会，成功概率是30%的时候你就值得跑一趟，20%的时候就不值得了。很少有人能用这种思路思考，所以他们都做一些很差的决策。

--------接“poker is good for you”

22. 扑克教你如何用风险回报率分析问题

风险回报分析法是概率论的正统用法。既然人生中注定有风险，如果你不会精确评价风险和回报的话，你大概在人生和扑克上都是输家。

风险-回报分析是投资-收益分析的一种形式，它的特点是在投资收益分析的基础上结合了每一种结果可能性的概率估计。假如锅里有100块钱。你有flushdraw，你认为hit就赢，否则就输。如果你要花20块钱去call，而你做成flush的概率正好是4：1。如果你做成了，你会再赢20块钱，因为对手一定会跟你的最后一次下注。你确定你如果没做成不去bluff。那么，你该不该call这20块钱呢？

你一定是输的时候比赢得时候多，但是你的潜在获利要超过潜在损失。因为我们总是面向长期，让我们搞他100次：

100次里面你
20次赢120块钱，总共 2400
80次输20块钱，总共  -1600
--------------------------------
100次下来你共赢        800
你每一次call就会赢        8

扑克玩家经常做风险回报分析，且往往比这个例子复杂的多。例如，要决定你是否要“半蒙人”，你应该估计以下事件的概率，收益，或损失：

因对手此轮fold而立刻赢下此锅；
因对手下一轮fold于你的再次下注而赢下此锅；
因你得到你要的好牌而赢下此锅；
你得到你要的好牌但仍然输掉；
因对手call你，而你没得到你要的牌输掉；

要算出这些来是比较困难的，但是牛逼的玩家有能力迅速精确的进行分析。

在你遇到任何人生冒险的时候，都应该使用类似的分析。不幸的是，多数人都不这样想。他们买股票或房地产，取舍工作机会，开公司，或人身冒险的时候并不去考虑所有可能的结果以及他们的概率和收益。所以他们往往做非常错误的抉择。

前Fidelity总经理和副主席Peter Lynch（霍华德注：与巴菲特并称当世两大最伟大投资者）有一次被问到怎么样才能变成优秀投资者，他说“去学打扑克”

23. 扑克教育你要把握事情的来龙去脉，考虑所有变量，而不是孤立关注事件本身

人们经常问扑克专家的问题是“我该怎么玩这手牌?” 他们常常被答案激怒“依据情况而定”。专家会询问其他玩家，他们的位置，锅的大小，前几手牌的情况，前几轮下注的情况，以及其他很多。多数人不愿意听到这个“依据情况而定”的回答，他们也不愿意回答专家的貌似不相关的问题。

其实，他们也没有能力回答，因为他们并没有跟踪pot的大小，没留意其他玩家的反应，对于专家的问题，他们都不知道。他们仅仅想知道他们有对A/葫芦/等花的时候的一两个简单玩法规则。专家不会告诉他们这样的规则，因为根本就没有简单规则。

如果你是严肃玩家，你会发现KISS法则（Keep It Short & Simple）在扑克中并不适用。更要紧的是，它在多数重大人生决定中并不适用。人们愈来愈哦愿意相信，人生比看起来的要简单得多。扑克告诉你，当你在做投资/事业/以及其他重要决定的时候，要向专家问你一样，问自己那些问题。

24.扑克教你“钻进对手的脑袋里去”

扑克教你要了解并应用心理学因为理解对方绝对太重要了。事实上，扑克经常被称作“用牌玩人的游戏”。如果你不能清晰的把握对手，你赢不了。

我们已经提及了一些心理学的话题，例如避免成见，选择合适的game。我们用下面的论题，也就是扑克的最重要的心理课程，来结束这篇长文：知道别人都怎么考虑问题/要什么/想什么。

第一步你要转变立场，把你想象成对方。扑克强迫你转变。如果你总是盯着自己的两张牌，你赢不了，因为一手牌只有相对价值。重要的不是你的两张牌有多好，而是你的两张牌比对手的好还是坏。同花是非常好的牌了，但对手有个更大的同花或者葫芦它就是狗屎。扑克迅速教会你，要更多的想一想对手有什么牌。扑克还教你，要想一想他们认为你有什么牌。甚至他们认为你认为他们有什么牌。

我们在这个话题上已经写了很多的书和文章，在这里版面有限只能给几个例子。成熟玩家在做任何决定之前，总是考虑对手有什么牌。他们有同样的牌时，可能在老石头charley下注的时候扔掉，在松猛Mary下注的时候加注。

成熟玩家还会考虑对手之间是怎么互相琢磨的。例如，如果一个善于观察的对手面对另一个非常可能跟的人下注，此时他多半真的有货。如果一个好手对一个疯子加注，他的牌可能比在他raise一个紧手的时候弱的多。

读懂其他人是日常生活中至关重要的能力。不懂人心，你个人关系处不好，事业也不会成功。由于读懂人在个人关系中的重要性太显然了，我们只讨论两个方面：谈判和投资。

成功谈判的绝对技巧就是把你放到对方的立场来看问题。不幸的是，多数人是从他们自己的角度看。他们总是这么想“如果我能让对方理解我的情况，我的逻辑，我的需要，他们就会做出让步”。另一方的思维方式恰好跟他一样。

于是双方都开始了并行的自我演说，而不是真诚的对话。双方都一遍一遍的重复自己的话，希望对方能占到自己的角度上来。但是雄辩并不能代替理解人心，你只会嘴皮子功夫远远不如你真诚的去理解对方给你带来的好处。

出自Schoonmaker的《为胜利谈判》

所有优秀的扑克玩家都知道死磕老师的《扑克奠基理论》，但是他同时还有一个不那么出名的《投资奠基理论》：

你在做任何投资以前。。。你必须能解释另一方为什么会选择跟你成交。。。如果你想不出合理的解释，你就买或者卖，这个交易几乎一定没有你想象的那么好

不幸的是，多数人不去认真的想为什么对方会跟我交易。他们把精力集中在自己身上。他们的经济状况/分析/他们买卖的理由。如果他们能想一想对方的动机和眼光，也许他们就会认识到，灾难已经开始了。

这个原理是非常清晰的。你应该总是尽可能精确的弄懂为什么他要买/卖/跟我做生意。如果你不了解他们的理由，“所有的统计数据/收支财报/资产平衡表/分析师建议都狗屁不是。就算那些东西都建议你要这么做，对方仍然有理由去做跟你相反的投资，而你并不知道他们是怎么想的。他们的想法往往才是事情的关键”

我们可以引用更多的名家言论来说明读懂人心有多重要，但是没有那个必要。事实上，我们要用卡耐基在史上第一畅销书《怎样交朋友并影响别人》的一句话来结束本文：“如果说成功只有一个秘密，那就是把你自己放在对方角度看问题的能力”

结语

我们总结了很多扑克能教我们的技巧和品质，但绝没有穷尽。多数的这些教训可以总结为一句话：三思而后行。这条结论放之四海皆准，然而很少有人真正按照它去做。

本文太长，需要一个简单总结。你可以每天都思考一条，看看你从扑克中是不是学到了这个道理：

1. 扑克是个伟大的老师。
2. 扑克改进你的学习习惯
3. 扑克提高你的算术能力
4. 扑克帮我们形成逻辑思维
5. 扑克锻炼你集中注意力的能力
6. 扑克锻炼你的耐心
7. 扑克增强你的纪律性
8. 扑克教导我们要有长远眼光
9. 扑克告诉我们，少赢等于多输，少输等于多赢
10. 扑克教育我们要接受现实
11. 扑克教你如何随机应变
12. 扑克教你要随人而变
13. 扑克教育我们要避免种族/性别等成见
14. 扑克教你怎么对待挫折
15. 扑克教你客观处理对抗
16. 扑克教你如何制定计划
17. 扑克教你怎么对付狡诈的人
18. 扑克教你怎样选择最佳game
19.扑克告诉你后发制人的好处
20. 扑克教育你要分清主次
21. 扑克教你怎么应用概率理论
22. 扑克教你如何用风险回报率分析问题
23. 扑克教育你要把握事情的来龙去脉
24.扑克教你“钻进对手的脑袋里去”

伟大的howard，这样长篇大论，你真有耐心，钦佩。。。。。

好文章!  
总觉得好像还缺点什么。说来说去全是优点， 就没有缺点了吗?  呵呵。

就说那个CADA吧，年轻人应该认同这也是一个学习榜样吗?