乔•纳瓦罗著:牌桌阅人术（好文章啊。。。）

第六章        信心满满和没有自信的“马脚
在之后的章节中，我将详细描述那些玩家在信心满满和没有自信时表现出的非语言行为。我把这些“马脚”按照不同的类别进行组合和分类，以便你们能够更容易地理解和记忆。这些“马脚”并不是对所有的玩家都百分之百的准确。在决定如何玩好你手里的牌时，千万不能只考虑这些因素，而应该把它们融入到整个玩牌战略中。这些“马脚”非常有用，在你对付对手时可以帮助你决定是否该弃牌，还是应该跟注、抬注，甚或再抬注。
　　警告！不要观察那些不会看牌的人
　　本章我所描述的“马脚”都是大脑“边缘系统”做出的反应，因此，它们应该都非常诚实地反映了玩家的真实意图。但是当玩家自以为是却错了的时候，问题就来了。初学者通常就是这样，他们真的相信自己的成手很强的时候，就会显露出自信满满的样子，但事实却是，他们的成手胜算很小，甚至牌面很糟糕。这就是为什么职业玩家和业余玩家一起玩牌时会感到受挫的Ô¬因。桌上的牌面是四张顺子牌或者四张同花牌，没有经验的玩家对这些重要的信息茫然不顾，只相信自己手里的一个对子就能成一手大牌，即使在摊牌后他的成手只占下风，他显露出来的“马脚”也都是在本书内描述到的暗示信心满满的“马脚”。
　　面对这种类型的玩家也实在无计可施，除非你能尽快知道他们是ˬ，并且知道，他们因为缺乏对扑克游戏的理解和基本的玩牌知识，所以是不可预知的、对高深的玩牌策略茫然无知。一旦你在牌桌上发现了这种类型的玩家，阅人术还是算了吧。不是因为他们没有暴露“马脚”，而恰恰相反，因为他不知道自己的口袋在九手赛中并不能给对手致命一击，所以表示自信满满的“马脚”也变质了。
　　正确阅人的基本指导
　　看“马脚”的技术取决于第一章中讨论的有效的观察技能。你需要知道这些技能，并且在每次玩牌时如实地加以运用。在这里我就不再重复描述它们，但我真的很想再强调一下在牌桌上观察对手时你们需要牢记的几点。
　　第一，自信满满的“马脚”通常都是由那些自以为拿到一手大牌的玩家表现出来的，而没什么信心的“马脚”通常都是那些认为自己成手很弱的玩家表现出来的。
第二，在牌桌上并非所有的“马脚”都与扑克有关的。我记得有一场比赛，坐在我对面的对手在轮到他叫注之前就暴露出了自信满满的“马脚”。但出乎我意料之外的是，他还没叫注就弃牌了。在休息的时候，我无意中听到他和他妻子的对话。Ô¬来他的这一行为是因为赢了一大笔体彩的结果，他看到了牌桌旁电视屏幕上的比分滚动栏。还有一次，我看到一个玩家很明显地表现出了没有信心的样子，接着却又全押，底牌是对火箭A。因为之前我从没见过拿到这么好的起手牌还会表露出这样的“马脚”，所以我祝贺他拿到了一手好牌，并希望他能够说点什么来解释他的这一行为。结果，他的反应却是：“牌是很大，不过，我要是能战胜偏头痛就好了¡¬¡¬”Ô¬来是关乎疼痛，而不是关乎钱财。这么解释，我察觉到的那个“马脚”就说得通了。减少误解诸如以上两种“马脚”的最佳方式就是观察它们是在什么时候发生的。如果这些“马脚”是在牌桌上有重要动静的时候发生的话——比如，玩家第一次看完底牌，或对手下了一大笔赌注的时候——很有可能这些“马脚”和比赛的进程是相关的。如果牌桌上没有明确的或重大的举动的话，那么很有可能，引起这些“马脚”行为的Ô¬因是和比赛的进程无关的。
　　第三，试着看准牌桌上每一个玩家的基本行为。你要注意对手一般是怎么坐的，标准的姿势是怎样的，他们把双手放在哪里，一般是怎么说话的。看准了这些基本行为，你就可以确定他们的一举一动是否不同于他们的基本行为。举个例子来说，如果玩家在看完底牌或者触摸筹码时手颤抖了，这就是一个有信心的“马脚”，暗示这个玩家的牌很好。但是如果玩家在正常情况下手也是颤抖的，那么这个“马脚”提供的信息就毫无用处了。那你怎么知道玩家的手是不是一直都是颤抖的呢？这就需要你看准这个玩家的基本手部动作。在赫尔姆斯牌迷营里有个成员习惯嚼口香糖。每次他拿到一手好牌，嚼口香糖的速度就会变快。这可是个很有说服力的大“马脚”，不过只为那些已经察觉到这个动作的玩家服务，因为他们已经看出了这个玩家嚼口香糖的基本频率是怎样的，然后在嚼口香糖的速度变快的时候就能发现动作的变化，察觉到这个“马脚”。
第四，尽量寻找多重马脚。因为通常来说，每个玩家都会因玩牌情境的不同，反应出的“马脚”也不止一个，如果你能够识别出更多与你所察觉到的那个“马脚”相一致的“马脚”，那么你对自己的阅人术也会更有信心。如果有个玩家看了底牌后，暴露出了“快乐的双脚”，你则可假定他对自己的牌很有信心。如果与此同时，他的眼睛也睁大了，在下注的时候把筹码币堆得老高，然后身体后靠椅背，双手环抱脑袋（全部都是自信满满的“马脚”），你就可以百分之九十九点九地相信他对比赛很有信心，而且手里的牌绝非等闲之辈。
　　第五，发牌的整个过程中都要跟踪观察玩家的“马脚”。每当发下一张新牌，玩家从自信满满变得信心不足（或从信心不足变得自信满满）时，这种信息就特别有用。在一次世界扑克巡回赛中，有个玩家看了底牌，双手前挪，身体前倾（自信满满的“马脚”），然后大胆下注。然而，•¬牌发下后，双手就撤离了牌桌，身体也后靠，和牌桌保持一定距离（没有信心的“马脚”）。另一个玩家，可能注意到了他的行为，大笔跟注，最后前者只好弃牌。当某人的“马脚”可以反映出其成手强弱的变化时，对于警惕的观察者来说，就胜利在望了。
　　第六，小心注意那些在玩牌的关键时刻立即暴露的小动作。如果小动作暴露后，紧接着又出现了和当即反应相矛盾的非语言行为，那么就相信小动作这个“马脚”。因为一般来说小动作更为诚实。这里有个例子是，有个玩家刚看完自己的底牌，双手就搭成塔状（很有自信的“马脚”），一会儿之后，又双手十指交叉紧紧相握（没有信心的“马脚”）。我会相信第一个出现的表示有信心的“马脚”，因为它更诚实，更准确地传达了信息（见图33～图35）。
　　第七，总体来说，跃跃欲试的“马脚”（见第五章）一般和成手强有关，而自我安抚的行为一般和成手弱、玩诈唬或对牌桌上的局势（下注、失手、孤注一掷或资金不足）感到不满有关。
　　第八，仔细观察你的对手，记住他们玩牌的方式。过往行为是未来行为的最佳预言者。在以下两种情况下，被察觉到的“马脚”对你来说总是最有用的：（1）你熟悉玩家的玩牌方式，并且知道某个特定的“马脚”曾在过去他信心十足或信心不足的情况下见过。（2）研究你首次碰到的对手的行为之后，你能够明确他那种有信心的表现其实真的暗示他的成手很强。
第七章 暴露信心大小的“马脚”之一：反抗地心引力的马脚
　　在牌桌上反抗地心引力的“马脚”行为多数都表示玩家自信满满。从生理学角度来讲，这些“马脚”就好像是我们的情感惊叹号，表示玩家在看到一手强势大牌时，兴奋难抑的情绪。我之所以称它们为“反抗地心引力的马脚”是因为，你只要一想起这些“马脚”，它们通常都是和地心引力对着干的。
　　一般来说，在某个特定的环境中，积极向上、兴致勃勃、精力充沛的我们，无论是站着还是坐着，总是会表现出反抗地心引力的行为。你很少看到那些面临困境、痛苦不堪、意志消沉的人，抑或是在牌桌上拿到一手臭牌的人会表现出这样的行为。其实这一行为也是由人脑的“边缘系统”操控的。
　　反抗地心引力的行为会是假的吗？我想会的，尤其是由那些演技很好的演员和常年撒谎的人所表现出来的反地心引力的行为。但是说到底，大多数人都不懂得如何减缓由“边缘系统”导致的反应。通常来说，我们所看到的行为更被动、更拘束，而并不是积极乐观的。这一点也和大量对反抗地心引力行为的研究是相符的。
　　以下是一些反抗地心引力的行为，看懂它们可以让扑克牌桌上的你得到非常实际的收获。
　　脚跟抬高意味着牌还不错
　　高兴、兴奋的时候，我们走起路来也会轻飘飘的，仿佛走在云端一样。年轻的情侣喜欢互相缠绵，孩子们渴望进入一个主题公园，这些人都会表现出兴奋的情绪，而拿到了一手强势牌的扑克玩家也不例外。
　　反抗地心引力的行为，尤其是由我们的双脚做出的动作，也是我们表达情绪的方式之一。当我们拿到一手令人兴奋的大牌——对自己手里的牌相当有信心时，我们一般都会做出诸如抬起手跟或者抖动双腿和（或）双脚的行为，来反抗地心引力。正如之前提到的，这是因为大脑的“边缘系统”在用快乐的双脚表达自己。
在第四章中，我们讨论了双脚暴露的“马脚”的重要性，所以我就不再此赘述了。但我还是想提醒你们，快乐的双脚是用来确定对手成手强弱的最诚实又最准确的“马脚”之一。
　　下巴抬高意味着有赢牌的信心
　　那些下巴抬得比一般情况下高的玩家正在暴露一个高度自信的“马脚”。因为要抬起下巴就要反抗地心引力，这个姿势表示在牌桌上看到了积极的、正面的信息（见图36）。另一方面，如果牌面不看好，那么玩家就有可能低下下巴。
　　在我们的文化中有一句老话叫“抬起下巴，振奋精神”。这句话就是针对那些郁郁寡欢，或遭遇不幸（也许拿到一手臭牌）的人而说的。这一民间智慧事实上正反映了我们在此讨论的“马脚”，当玩家下巴放低的时候，就表示状态不好，而下巴抬高时，则表示状态开始好转，精神开始振奋了。
　　空中的鼻子，手中的好牌
　　还有一个表示自信满满的反地心引力的姿势——鼻子朝上。相反，鼻子朝下就表示对手对手里的牌没什么信心。玩家的鼻子抬高是因为对自己的成手很有自信。许多年以前，有个非常有趣的试验可以说明这一点。试验观察的对象是一组已经拿到学校考试成绩单的吸烟的学生。那些考得不错的学生吸烟的时候是把烟圈向上吹吐出来的，而那些考得很糟糕的学生是朝下吹吐烟圈的。尽管现在在扑克牌桌上吸烟并不多见，但是如果你恰巧碰到一个吸烟的对手，他一边看着手里的牌，一边向上吹吐烟圈，那么要想你手里的牌赢过他手里的牌，那可要三思而后行了。
　　看到对手提眉就想到格鲁乔•马克思（Groucho Marx）①。我不知道你们有多少人知道马氏兄弟。他们是一个喜剧团队，格鲁乔•马克思每次看到一个美丽的女子，笑起来总会抬高眉毛。然而，当扑克玩家看到一手漂亮的牌，¹¬起眉毛泄露了成手的强弱时（见图37），这就不是什么好笑的事了。但事实上，的确有人这么做，这又是一个表示信心十足的“马脚”。然而，如果你能够在牌桌上察觉到这样的行为，并好好地加以利用，你就可能笑到最后。回想一下，当年费尔在他参加的第一个扑克牌迷营中，正是因为察觉到了对手一个抬眉毛的动作，所以才立即弃牌，为自己省下了不少钱。
坐得直，牌也值
　　扑克玩家看到凡是那些能使他们的成手变强的牌，一般都会把赌注往上抬，对姿势所做的调整同样也是向上的：他们坐得更直，看上去几乎变高了。这又是一个反抗地心引力的姿势，一个暴露出玩家很有信心的“马脚”（见图38）。当你看到玩家突然坐得笔挺（尤其在他刚看完自己的底牌之后），也许你就该考虑减少下注。
　　人站起来，牌也立起来
　　有些玩家在拿到一手好牌时，会异常兴奋，简直无法克制住“边缘系统”下达的反应，就一下子站了起来。这种表现就是扑克世界中最明显的反抗地心引力的行为。这简直就像旺火上快要爆炸的高压锅，非得采取些什么措施不可。我见过许多业余玩家在比赛中站起来，就是因为他们坐着就没法处理自己的情绪。我还见过有些Ô¬本靠着椅背坐的玩家，因为实在难抑兴奋之情，身子就突然冲到了牌桌前（见图39）。当高度自信的“马脚”和其他暴露玩家拿了一手好牌的行为同时发生时，站起来这一行为就是信心满满的“马脚”最好的代表者。
　　然而，玩牌时站起来并不总是因为玩家非常有信心。在长时间的比赛中，有些玩家会定时地在一手牌中站立起来伸展双腿。在玩家全押的时候，或是面临着输一手就输了全部比赛的情况下，他们也会站起来。我也注意到，在胜负结果取决于最后一张牌的时候，或者有人先站立起来之后，有些玩家也会站起来。在这种情况下，要明确对手的信心很高和成手很强，站立这个动作就不是一个很可靠的“马脚”。
　　弧线投掷筹码，减少损失筹码
　　我想让你们把一个动作看作最后一种反抗地心引力的行为，也就是玩家下注的方式。方式有很多种：把筹码币推入底池，或一个个放下，甚至抛出一道弧线把筹码币掷入底池。但是我只发现一种放筹码币的方式能够暴露玩家成手的强弱。
　　我发现如果玩家真的拿到了一手好牌，他们就会抛出一道弧线，把筹码币投掷到牌桌中间，像是»¬一道彩虹，他们认为自己能够赢走彩虹末端的底池（见图40）。当你看到玩家像»¬彩虹那样把筹码币投掷到底池的时候，这通常就表示下注的玩家有一手强势的大牌，这个时候你就要倍加小心了，还是不要Ó¬难而上，作罢算了。
　　起手A和牌面组合：一张A引出一个反抗地心引力的“马脚”
　　当¿¬文•马克布莱德（Kevin McBride）和斯高蒂•恩古彦（Scotty Nguyen）争夺1998年世界扑克牌锦标赛的一大笔赌注时，一个反抗地心引力的“马脚”让我预计到¿¬文的底牌有一张A。当时所有人下完盲注后，•¬牌的牌面是4£¬6£¬K。接着，发下了一张转牌A，¿¬文在椅子上“跳”了一下，动作微小得几乎让人察觉不到。因此我猜想桌面上的那张A一定能让他的成手变强，这就意味着这张A很有可能和他的底牌成对，甚至组成葫芦牌。然后，河牌发下，是一张Q。这下，再肯定不过了，¿¬文亮出了底牌，是一张A和一张Q。

第七章        暴露信心大小的“马脚”之二：范围性马脚
大多数“范围性马脚”都是由两类与距离大小相关的动作暴露的，即：距离远或距离近（从近到远）；范围放大或范围缩小（从大放小）。
　　距离远近
　　一般而言，凡是那些与玩家的基本行为相异又让玩家更靠近牌桌中央的动作，都暗示着玩家信心十足；而扩大玩家与牌桌中心的距离的行为，则暗示着玩家并无多大把握。
　　如果想一下你的社交生活，你会发现你会靠近自己所喜欢的人，远离那些你讨厌的人。在扑克牌桌上同样如此。你会看到某人看完底牌后，突然身子凑到牌桌前。这是为什么呢？因为他拿到了一手好牌。他大脑的“边缘系统”在说：“这下你可高兴了。”我们反映快乐情绪的一个方式就是靠近那些让我们高兴的人或事物。在扑克牌桌上，我见过无数次这样的行为，然而许多玩家忽视了这种与距离大小相关的“马脚”的重要性，以为它只是对手在“调整座位”。你可千万别这样以为！
　　有时你会看到某个玩家在玩牌的一开始，把双手搁在牌桌的边上。接着，在看完底牌之后，他又会把双手稍微向绿色的台面中央移。•¬牌圈，他又把双手稍稍向前挪。一直到了河牌圈的时候，他的整个胳膊肘都在台面上了。那是因为每发下一张新牌，他的成手就更强一点，致使他不断地朝他注意力的中心靠近。如果此时你还想在河牌圈和这个玩家赌一把的话，最好你手里的牌非常强大。
　　关于玩家的双手还有一点是你需要注意的。当我们喜欢某些事物的时候，我们会把双手放在靠近他们（它们）的地方；而当我们不喜欢某些事物的时候，我们就会把双手挪开。在最近一次比赛中，有一个玩家玩弄着他的筹码币，用手指将它们分开又将它们相叠。但是在•¬牌圈的时候，他的双手突然离开了筹码币。他大脑的“边缘系统”在说：“这下糟了。”接着他的行为不出我所料：他离开了糟糕的事情发生的集中地。
在另一场比赛中，有个玩家用双手拱成±¬子那样护住自己的底牌，就像一只母猫保护自己的幼崽一样。当三张都是方块的公共牌•¬开时，他的双手从牌上移到了桌面上。当发牌人又发下了一张方块的转牌时，这个玩家的双手完全撤离了牌桌，搁到了膝盖上。他的成手从好到坏，他的双手也从近到远。说到这为止，我们又看到了人们在生活中倾向于靠近好的，远离坏的，无论是他们认识的人，还是他们手里的牌。
　　在这类远近范围性的“马脚”中，有一个例外也非常重要，这就是玩家后靠远离桌面，或者用手把身子从桌前推开（这通常都是因为没什么把握而不想继续参与游戏），但是当玩家做出这种行为的同时，还翘起了二郎腿，或十指相扣，双手向后抱着头的话，这通常就是一个自信满满的“马脚”（见图41）。我从未见过有人拿了一手小牌，还身子后靠着椅背，做出双手抱头的动作。这种动作是为那些拿到了“老板”牌的玩家，或是那些在会议上对下属发号施令的老板专门预留的。
　　有时候这些“马脚”非常古怪，让人觉得是人们故意而为之的。有一次我在赫尔姆斯牌迷营中，隔着六张桌子的距离观察一个玩家。当三张公共牌•¬开后，他看了看自己的底牌，晃了晃手中的啤酒，接着身子向后靠向椅背，双手放在脑后。当时牌桌上没人注意到他的这一系列动作，他们都在跟注甚至抬注，就好像一切都很寻常一样。这个玩家又摇晃了下手中的啤酒，接着在那手牌的整个过程中都保持了那样的姿势。最后，他亮出了王牌，是四张J。我不停地问我自己：“为什么他的对手还要继续跟他玩下去？”他们怎么能对他这种我在六张桌子之外就能察觉到的信心十足的表现毫无意识呢？后来我渐渐明白了，因为当时没有一个玩家能够理解他这些行为的重要意义，他们虽然看见了，但是却不会正确地解读。
范围大小
　　通常来说，凡是那些与玩家的基本行为相异又让玩家扩大他们活动范围的动作，都属于信心十足的“马脚”；而缩小他们活动范围的动作，则都是玩家没有把握的表现。
　　每当我想到扩大活动范围的动作，我的脑海里总是会想到那些为孩子感到自豪的父母。在扑克牌桌上，信心满满的玩家会伸展肢体，也会扩大自己的玩牌区域。拿到好牌的玩家就会开始伸胳膊伸腿了——桌下伸双腿、桌上伸双臂。他们的手肘从上身两边扩张，肩膀打开，霸占了牌桌上更大的玩牌区域，就像开车的司机霸占整条马路一样。实际上，有时候玩家也会把头倾倒向一边。这是一种舒服自在又信心十足的表现。我真的很怀疑拿到一手臭牌的你会摆出头倒向一边这样的姿势。（如果你看到某个对手在看完底牌之后，脑袋倒向一边，接着又在•¬牌圈的时候，头颈突然伸直，脑袋也竖直不动的话，你就可以怀疑那三张公共牌没给他带来什么好消息！）
　　由于霸占玩牌区域的行为是植入我们大脑的“边缘系统”，因此我们很少能发觉它们，除非某人对他的成手超级有自信。碰到这样的对手，你也不可能玩得了诈唬。
　　那么在很多方面与扩张玩牌区域的行为正好相对的就是缩小玩牌区域的行为。那些没有信心的玩家通过缩小他们在牌桌上的玩牌区域和肢体活动的范围暴露了自己并无多大把握（见图42）。有一位世界扑克冠军称这一类玩家为牌桌上的“缩头乌龟”。当玩家对自己手里的牌没多大信心时，他们就会收起手肘和双臂，露出几乎虔诚的眼神。世界扑克巡回赛有一位重要玩家有一个很明显的缩小玩牌区域的“马脚”。一旦他拿到一手小牌，他做出的动作几乎就像个婴儿一样。我不能告诉你这个玩家是ˬ，因为这么做不道德，但我总是感到奇怪的是，他一次又一次地重复这样的行为，他的对手却没人能发现这个“马脚”。
第九章        暴露信心大小的“马脚”之三：双手的马脚
我们的身体与扑克最亲密的部位就是我们的双手。它们不仅和我们的对手距离最近，而且还触摸并掌控着牌桌上最重要的两样东西：扑克牌和筹码币。对于周全又谨慎的观察者来说，他们同样也会暴露出那些被对手利用的“马脚”，其中有一些在之前的章节中已经讨论过了，本章将讨论这类新的“马脚”。
　　双手搭成塔状：信心十足的“马脚”
　　双手搭成塔状是扑克牌桌上玩家可以观察到的暴露对手信心十足最有力的“马脚”。双手成塔状就是双手的手指触碰在一起，形成类似于祈祷的拱形姿势，但是手指并不十指相扣（见图43）。在美国，女性做这个动作一般拱得比较低，所以有时很难看出来这个动作（而男性做这个动作一般比女性拱得高）。但是，这个非语言行为很值得仔细观察。我见过无数个玩家——不管是业余爱好者还是职业玩家——都通过拱手指这个动作暴露了他们成手的强弱，甚至是那些已经意识到这个动作的玩家，但是他们却很难隐藏住这个“马脚”。这是因为大脑的“边缘系统”导致了这一自动的反应，所以很难克服它们，尤其是在玩家看到一手好牌，难抑兴奋之情的时候，因为在那一刻他们忘了要监控自己的行为和反应。
　　对于那些没有意识到双手搭成塔状是一个“马脚”的玩家而言，这种反应在一手牌的过程中可持续一段相当长的时间，每发一张牌，成手变更大一点的时候就尤其如此。
　　对于那些虽然意识到这种动作是一个“马脚”，但是又无法做到藏好它的玩家而言，你可能会看到这样的情景。在玩家看完一张（或者几张）能让他的成手变得更强的牌之后，他的双手立即搭成了塔状，但是动作很小。这是一个纯粹的“边缘系统”的反应，自动产生，不受“思维”的抑制（打个比方说，双手成塔状就好比是打雷前的闪电）。接着，大脑的新皮层闯了进来（控制住了闪电），玩家这才意识到自己正在暴露“马脚”，也许他会很快把双手变换成比较中性的姿势，也许会将双手相互摩擦，以此避免被他的对手察觉。
在最近的一场世界扑克牌锦标赛的比赛中，有个玩家拿到一对起手A，•¬牌中还有一张A。当这个玩家刚看到•¬牌的时候，他的双手立刻做出了塔状的姿势，紧接着，双手又摆出了±¬状的姿势，继续玩牌。这是典型的试图欺Ƭ对手的例子：先是十指相叉，摆出±¬口的样子，接着马上拿起边上的饮料假装什么事都没发生。从这个例子来看，你会相信做出双手成塔状的姿势诚实地反应了他手中牌的强弱，因为这个反应一来很快，二来是一看到•¬牌带来的好消息就表现出来的，而且之后玩家还试图隐藏住这个自动的反应（双手快速从塔状转换成±¬状的姿势）。
　　回顾第一章我们所讨论的有关观察的内容，我强调过任何的小动作一般都是更可靠的“马脚”，Ô¬因是它们更诚实：大脑的“边缘系统”在新皮层（思维的大脑）干预控制之前就做出了“真实”的反应，新皮层还没来得及审查（消除或修整）这些“马脚”。
　　对于双手成塔状的行为还有最后一点要注意的是，有些人习惯把双手做出塔状的姿势，这是他们拿牌的一般方式，而不一定是因为看到了有利的局面而做出的自动反应。因此，遇到这种情况，你就需要好好研究对手。这又是一个观察对手基本行为的问题，看准对手的标准行为，才能察觉对手行为的变化，才能知道这种变化是不是暴露了一个重要的“马脚”。这其实没有听起来那么困难。要分辨出玩家只是在牌桌上发生了重要的举动之后才双手相拱，还是在玩牌过程中好几次都随意地表现出这样的动作，相对而言还是比较容易的。
　　双手相叉，十指交错：表明玩家没有把握
　　当你想估算对手的成手是强是弱时，拱成塔状的双手就给你提供了一个表示玩家信心满满的“马脚”。但是另一方面呢，有没有可以解读为玩家没有什么把握的手势呢？没错，的确有。当玩家双手相叉，十指交错，尤其这样的动作是对牌桌上重要动静做出的反应的话，就暴露了玩家没什么赢的把握，手里的牌很弱。
　　颤动的双手：你的筹码有危险（通常来说都是这样）
　　我们大脑的“边缘系统”对任何事都有情感上的反应。当它看到或者感觉到某些令人满意或令人高兴的事物（比如一对起手A）时，反应程度的水平线就会上升，你可以看到受到影响的人——引用一首老歌的歌词——“颤抖个不停！”这一非语言行为通常都会被察觉到的人误解，那是因为大多数人都认为，人们的手颤抖是由于有坏事发生，或是他们在做很古怪的动作。然而恰恰相反，至少在扑克的世界里不是这么回事。当你看到某个玩家要拿起筹码币的手颤抖得把堆好的筹码碰倒，或他看着自己的底牌然后手开始发抖的话，这通常就强烈暗示着好事来了，比如底牌发到了老滑头（A和K）或者一对大牌。
大脑的“边缘系统”说着：“我真高兴！”接着，你的双手就颤抖了。就算双手不颤抖，身体的其他部位也会抖动，比如摆动着的“快乐的双脚”。所以，古怪的行为以及颤抖的双手都是显露玩家信心十足的“马脚”，暗示玩家手里的牌很大。对于那些坐享一手大牌，又下了大笔赌金的业余玩家来说尤为如此，因为他们还没有学会如何调整兴奋的情绪。
　　不过，在你把所有古怪的行为和颤抖的动作都归结为拿到一手好牌之前，我不得不给的忠告是，虽然我们的双手在我们兴奋的时候会颤抖，但同样也有可能会在我们感到压力的时候颤抖（比如在手里的牌很小的时候试图玩诈唬战术）。那么，怎么区分两者之间的差别呢？同样地，分辨的唯一方式就是把这些“马脚”放到具体的玩牌情境中去，考虑实际发生的环境是怎样的。
　　让我们来剖析一个典型的手势，看看能发现什么秘密。假设我们正在观察一个对手，他看完自己的底牌后，双手平稳地放着，但是一看到•¬开的三张公共牌后，他的双手就开始颤抖了。这种情况下，我假定他的成手很大。让我们再看看同样的情况，玩家看完•¬牌后手并没有抖，而是在下了一大笔赌注后手开始颤抖了。这一次我会认为玩家手抖的Ô¬因是因为虚张声势而感到紧张所致。如果他在下注的时候，还做出了其他自我安抚的动作，例如摸摸脖子或者抿抿嘴唇的话，我则更相信手抖是因为紧张，而不是因为玩家很有信心。显然，如果玩家的双手在看牌后和下注时都颤抖的话，我则会认为他拿了一手不错的牌，而且很有赢的把握。
　　总的来说，玩家在看到新发下的牌后立刻开始手抖或手抖得更加厉害的话，一般都表示他们的成手很强，而且很有信心；而如果手抖是因为牌桌上有了重要的动静之后——通常都和玩家们下注有关——立刻发生的话，则更有可能是因为紧张而导致的结果。然而即使这样，仍然还是会有例外。比方说，有个玩家坐在靠前的位置，发到了一对火箭A。看完底牌的那一刻他的双手并没有颤抖，但是在他决定孤注一掷，把仅剩的一点筹码下到底池的时候，他的双手开始颤抖了。在这种下注金额小的情况下，我会猜测手抖是因为拿到了一手好牌，而不是因为令人紧张的大笔赌注。当然，我也会试着察觉其他的“马脚”来帮助核实我的猜测是否准确。与此同时，在我没有更好得解读他的行为之前，我肯定不会在他的赌注上再加注。
和所有想要明确“马脚”的情况一样，你需要观察对手的基本行为，他们的双手一般的平稳状态是怎样的，这样才能注意到有重要含义的动作变化。很少有玩家会在扑克比赛的整个过程中不停地颤抖双手，但是在估计古怪的动作或手抖的真正意义时，也需要考虑到每个人身体反应的个体差异。任何突然开始或突然停止的手抖行为，或者明显有别于基本行为的动作，都值得进一步仔细观察。考虑手抖发生的具体情境，以及那些能帮助你解读手抖发生的真实Ô¬因的其他“马脚”，都可以提高你的阅人能力，让你更一针见血。
　　用手去拿筹码币的速度
　　我们的双手也许没有眼睛敏捷，但是却可以在要下注的时候迅速地触碰筹码币。而问题在于，在玩家看完自己的底牌准备下注之后，他拿筹码币的速度究竟有多快呢？看来，在看完底牌后，拿筹码币的速度越快就越有可能拿到了一手好牌。业余玩家更有可能会暴露出这样的“马脚”，而老练的玩家则一般不会做出这么明显的动作。这样的“马脚”，如果要出现的话，只有在玩家看完底牌后必须立即下注的时候才是最明显的，换句话说，也就是坐在枪口位置必须第一个叫注的玩家。否则，轮到其他玩家叫注的时候，就没有必要马上去拿筹码币了。
　　这类“马脚”中还有一个更细微的动作，也就是那些不坐在“枪口位置”的玩家在看到一张或几张新发下的牌后，第一次立马用手去拿筹码币的动作。在这种情况下，掌握玩家的基本行为十分重要，但是如果在玩家在一般情况下只要不下注就不会用手去碰筹码币的话，你则可以相信，这个行为的确表示他信心十足。
　　拇指高高翘起：成手大小看涨
　　当有人竖起大拇指的时候，通常来说就表明有好事发生，这一点在扑克牌桌上也不例外。不知你曾经注意过没有，律师或者医生À¬衣领的时候拇指总是竖直翘起的。这个动作就是自信满满的表现。在扑克牌桌上，虽然拇指表露的信心有所不同，但是绝对具有重要的意义。有一种表示玩家很有信心的手势就是十指交错（一般来说表示没有信心的动作），两个大拇指笔直竖起。这种手势隔开两三个牌桌就能看见，就好比在说：“我拿到了一手好牌！”一般来说，人们坐着的时候大拇指不会竖起，所以一旦他们做出那样的手势，在决定你的下一步该怎么办的时候，你比较可以肯定的是，这是一个有重要意味的行为。
　　拨弄拇指的动作又是一个暴露玩家很有信心的“马脚”。那么表示玩家没有信心的拇指的“马脚”又是怎样的呢？那些把拇指藏到口袋里或腰带里的玩家，可能就在显露没有把握的“马脚”。所以还是那句话，确定拇指的基本行为至关重要。通常情况下，人们把拇指放在中间的位置，既不高也不低。因此，翘高拇指或隐藏拇指（放低拇指）的行为都值得你仔细考虑。

Hellmuth 比JOHNNY CHAN， DOYLE BRUNSON 多一条金手链， 但其自我感觉比十条还
多 [s:152]

当当有卖的，我倒是早就买了一本，不过可惜只看完了一半。

第十章        暴露信心大小的“马脚”之四：嘴巴的马脚
在第四章中，我曾说过双脚是我们的身体最诚实的部位，它们最准确最真实地反映了我们的情感。而我们的脸却相反，虽然它是我们的身体最富于表情的部位，但同时也是最会撒谎的部位。这就意味着，在我们根据脸部表情推论的时候，一定要非常小心谨慎，因为脸部非常有可能做出欺Ƭ性的行为。记住，人们通常都会努力地去隐藏感情和掩饰表情，如果我们不仔细观察就很难读懂他们。举个例子来说，当我们发到一手能赢钱的大牌时，我们一定不想显露自己兴高采烈的情绪。所以在这种情况下，我们会试着把高兴和兴奋的情绪隐藏起来。同样地，我们的脸部线索也会一闪而过——迅速的小动作——让别人很难捕捉到。最后，脸部的“马脚”就这样在我们的眼皮底下悄悄溜走了，Ô¬因是因为人们教育我们不要盯着人家看，或者是因为我们太过专注于听别人说话的内容，而不是看别人说话的方式。除此之外，你还可以观察脸部的某个地方来获得一些比较可信又值得注意的“马脚”，首当其冲的就是嘴巴。
　　假笑还是真笑
　　早在一个世纪之前，科学家们就知道我们人类不仅有真心的笑容，还有假装的笑容。当我们对周围的事物并不真正感到亲近的时候，我们就会用假笑来面对，而真笑则为那些我们真正在乎的人或事物保留着。事实上，几周大的婴儿就懂得把真心的微笑留给妈妈，而用假笑来面对其他人。
　　久而久之，研究者们就发现人们脸上之所以会露出真心的笑容，是因为受到两块重要的肌肉的作用，即颧骨肌和（靠近眼睛的）眼轮匝肌。这两块肌肉同时发力，使嘴角向眼睛上扬造成“鱼尾纹”，这也就是我们所熟悉的热情又真诚的笑容。
　　当我们假笑的时候，使嘴角向两边À¬伸的是笑肌。但是和真笑不同的是，这部分肌肉虽然能够有效地À¬伸嘴角，却无法将嘴角向上抬起。
　　当我们情绪消极的时候很难假造出真正的笑容。举个典型的例子来说，研究者认为，如果你不开心，你就不可能用颧骨肌和眼轮匝肌展开灿烂的笑颜（真笑），所以我们就会制造假笑，在扑克牌桌上假装自己真的很开心。
在扑克比赛的牌桌上我经常会看到一个很典型的“马脚”。有一个玩家玩诈唬，然后有个对手说了一句话向他发出挑战：“你手里什么牌啊？我敢打赌你的底牌不过是7和K（起手牌中出路最少，胜率最低的牌）。”接着，那个诈唬的玩家就努力想让这个对手以为他想错了，其实自己的成手很强，而且绝对不是在虚张声势。于是这个玩家为了显示自己的实力，脸上闪过一丝笑容，然而这个笑容是假装出来的，并非是真实又灿烂的笑容。记得我们之前说过，当你不快乐的时候，很难假扮笑颜，所以你可以认为那个玩家只是在玩诈唬而已，他害怕自己的Ƭ局可能会被别人识破，再那一时刻，反而很可能是最不开心的时候。当某个玩家假扮笑颜的时候，笑容一般都是一闪而过；然而对于训练有素的观察者来说，很容易就能发现这种假笑，并且能辨别出它代表什么意味——在玩诈唬。如果某个玩家真的拿到了一手好牌，他会用富于表情的真实笑容来回应对手的口头试探。
　　在这里所描述的假笑的“马脚”又一次解释了为什么我不建议你在牌桌上与其他玩家进行交流的Ô¬因，特别是在一手牌进行的过程中。如果有玩家问及底牌的大小，你不要予以理睬。不要耸肩，不要微笑，不要做出口头回答，只要保持Ô¬来的牌桌姿势，藏好自己的“马脚”，让游戏继续。也许别人会觉得你不善交际，但是你很有可能会赢更多钱。
　　抿嘴表示紧张；嘴唇全露暗示拿到了一手好牌
　　当人们感到生气、忧伤、受挫或是沮丧的时候，就会抿嘴——也称做压嘴唇或者隐藏嘴唇。我们把嘴唇抿得紧紧的，大脑的“边缘系统”下达的指令就是把嘴唇闭紧，不让任何东西侵入我们的身体。其实，抿嘴这个动作非常生动又真实地表现出了人们消极的情感，但很少用来表达积极的情绪。
抿嘴这个行为清楚地传达出人们正面临着的困境，表示有不对劲的地方了。在扑克牌桌上，玩家在一手牌的过程中抿嘴的话则表示他对发生的事不满意。如果，玩家在看完自己的底牌后很快地抿压了下嘴唇的话，你可以肯定这个玩家没拿到什么好牌，因为只有在这个时候我们才会做出抿嘴的动作。所以，猜测玩家拿到了一手小牌很可能是个合理的假设。
　再看看下面这个例子。有个玩家下了赌注，接着有个对手在这个玩家下注的基础上又抬注。看到对手抬注后，这个玩家抿了抿嘴唇。通过这个动作我们又可以假设对手抬注可不是这个玩家希望发生的事情，相反他感到很失望。但是问题来了，他为什么会感到失望呢？是因为他在玩诈唬而后又陷入了困境吗？或者也许是因为他期望拿走盲注，却没料想到会有对手发出挑战吗？也许他会不开心，因为对手的抬注会让他付出比预想要投入的赌注更多的代价。然而我们能肯定的是对手的抬注让玩家感到困扰了，所以我们需要寻找其他的“马脚”，弄明白他会如此紧张的Ô¬因。
　　当我们看到对手做出抿嘴的动作，多数情况下这些动作都为我们提供了很好的暗示，特别是当玩家在看到发下的新牌后马上就抿嘴的时候。
　　我们需要担心的时候也就是我们看到牌桌上的对手笑容灿烂（而不是抿嘴）的时候。那是因为当有好事发生的时候，嘴唇就会探出头了。大脑的“边缘系统”说着：“让嘴唇充满血液。”如果你看到某个玩家先抿嘴再露出整个嘴唇的话，你就要特别小心了。说明让这个玩家感觉好多了的事情发生了，你可要确保在一手牌的最后，自己的筹码没有跑到他的筹码堆里去。
　　舌头和牙齿暴露的“马脚”
　　玩家在等着其他玩家出招的时候，你觉得他的手会怎样，他会咬手指甲吗？给个提示：咬手指甲的动作表示玩家感到有压力。那么答案是，当我在牌桌上看到有人咬手指甲，就算只是咬了一下，我会认为他拿到的牌很小，最多也不过普普通通罢了。我还从未见过拿到大牌的玩家会做出这样的动作。
　　当然，对于那些有咬手指习惯的玩家来说，利用这种咬手指甲的行为来判断他们是否暴露了“马脚”并不管用。然而，如果他们咬手指甲的频率和力度突然和他们的基本行为有所不同的话，即使你面对的是这样的玩家，也需要对他们进行进一步的观察。
当玩家显露出其他与压力有关的动作，如咬嘴唇、碰嘴巴、摸鼻子、舔嘴唇或是嚼东西的时候，这些行为都可以为细心的观察者提供更多的证据，让他们相信这个玩家没有赢牌的把握，他的成手最多也不过是一手普通牌而已。如果玩家在思考的时候碰嘴唇或舔嘴唇，特别是在轮到他们叫注时，用不同于寻常的时间做出下注决定的话，一般来说，他们正在决定值不值得冒险把这手边缘牌玩下去。很多时候，他们都会经不住对手猛烈的抬注进攻，弃牌了之。
　　说话的方式暴露成手的强弱
　　你们有些人也许会纳闷为什么我要在一本关于非语言行为的书里讨论人们怎么讲话。那是因为非语言行为还包括人们说话的方式，比如说话的速度、音色、流利程度以及语音幅度。而说话的内容不是我们关注的问题。
　　科学研究的结论是，如果你自信满满，你的沟通就会很流畅。相反，如果信心不够的话，说话就会断句，和正常状态相比，声音更尖锐，说话更缓慢。在本书之前的内容里，我写到费尔•赫尔姆斯是如何通过问对手问题，听对手回答的声音来断定对手是否在玩诈唬。你也可以用这种问问题的方式来侦察对手的“马脚”。虽然并非每个对手都会做出口头回答，那些会回答你的对手也并非每个都会暴露“马脚”，但是问对手问题的确为我们提供了又一种试探对手意图和成手强弱的方法。只是记住，不要回答对手问的问题从而暴露自己的“马脚”，这样的话有可能会泄露有关于你成手大小和玩牌战略的重要信息。另外，记得把你的筹码按照颜色分类整齐地堆叠好，以便于你能在别人问及筹码还剩多少的时候，一眼就能算出来（眼睛一瞥筹码就已足够），不必用手数就能给出对手简洁的回答，避免了不必要的口头数数。因为不管是用手数还是用嘴巴数，都可能会让对手发现你不想让他们知道的“马脚”。
　　一般表示某人侥幸逃过一劫的“马脚”
　　在我举出最后一个有关嘴巴“马脚”的例子之前，我想让你做个小小的示范。首先，舔一下你的嘴唇。这就叫做“安抚式”的行为（将在第12章中加以讨论），是人们感到压力时的普遍表现。当我们的注意力非常集中的时候也会做出这样的动作，特别是在一个不错的餐厅刚吃了一顿美味佳肴。现在我想让你把舌头从上下两排牙齿中间伸出来，不要碰到你的嘴唇。这个动作很块，舌头伸出来又很快缩回去，就好像一条蛇弹出舌头那样。我希望你能够感受舔嘴唇和伸舌头这两种行为之间的差别。
　我把第二种行为称做伸舌头。在我环游世界的经历中，在许多不同的国家都见过人们伸舌头这种行为，但是含义无非总是一个：“侥幸逃过一劫！”
　　一旦你学会观察这种行为，无论是在讨价还价还是在进行激烈竞争，对你而言都非常有用。让我告诉你一段亲身经历，以此来证明我的观点。
　　许多年以前，我在居住地佛罗里达州西部的坦帕市买车。我去经销商处对销售员说：“我愿意以这个价钱买下这辆车。”销售员和我讨价还价了一会儿后，使了惯用的一招说道：“好吧，让我问问我们的经理。”于是，他去找经理，我就走出他的办公室，随便走走。几分钟后，我碰巧瞥见那个销售员和他的经理在一扇玻璃门后交谈。虽然我听不见他们在说什么，但是我可以很清楚地看到他们的一举一动。我看到那个销售员在和他的经理说完话之后，正要走回来和我说话之前，做了一个吐舌头的动作，虽然做得很快，但是我绝对不会看错。
　　我回到那个销售员的办公室，等着他回来。他没多久就回来了，突然走进门对我说：“我们的经理认为我给你的价格已经是最好的价格了。”
　　我反问道：“你的意思是，这是你们能接受的最低价了？”
　　“是的。”他回答说。
　　“没有再商量的余地了？”我用一种刨根究底的语气说道。
　　“没了，”他点头说，“这是我们的最低价了。”
　　“既然这样的话，谢谢你！”我说道。我从椅子上起身走出办公室，头也不回地往大门走去。当我走到出口处的时候，我听到有人一边叫我的名字，一边喊道：“等一等！等一等！”
　　那位销售员又把我哄回他的办公室，告诉我他可以在所谓的最低价上还能再降低1700美元，这个新的最低价比我第一次给出的价格仅仅高出86美元而已。这个故事的重点在于：第一，要摸清买这辆车的价格底线是多少；第二，当你看到销售员做出吐舌头的动作时，你就要知道他试图侥幸地让你接受所谓的最低价。
在扑克牌桌上观察吐舌头的动作相当重要，因为当你看到有人这么做的时候，你就获得了至关重要的信息。举个例子来说，拿到了一手不可能输的怪兽牌的玩家轮到第一个叫注的时候，他想引诱其他玩家下注或是抬注，于是蹑手蹑脚地下了注，在假装自己成手很弱的同时，又保证自己抬注的机会以积蓄底池。就在他下完注之后，坐在他边上的玩家（或者隔开两个座位的玩家）立即跟注或是抬注的时候，他做了个吐舌头的动作。如果你是那些最后叫注的玩家之一，又看到了他做的这个动作的话，那么你就知道他已经侥幸得逞了阴谋，要是你能看懂这个动作，这个时候很可能也就是你能侥幸逃过一劫的时候了。
　　还有一种观察吐舌头动作的方法，同样也对你非常有用。假设说有个玩家抬注超过了你，你不得不弃牌。当他把赌注揽入囊中的时候，你发现他做了一个吐舌头的动作。可是这又有什么用呢？他已经赢走了你的钱。没错，他是已经赢走了你的钱，但是你也知道了他是侥幸得逞的。所以你可以认为他用诈唬的手段赢走了底池。这个信息可能帮助你在接下来的几手牌中省下不少钱，甚至是赚取不少钱，特别是如果你能仔细观察他在玩诈唬时的牌桌行为的话，那么下一回赢得他赌金的人就该是你了。
　　当你进行扑克卫星赛的时候，观察吐舌头这一“马脚”非常实用。因为在卫星赛中，交易通常都是比赛结束之前在两位玩家之间进行的。举个典型的例子来说，如果你是单桌卫星赛剩下的三位玩家中的一个，有人提议进行交易。你试探性地回答说：“我想可以。”接着，观察其他两位玩家有没有做出任何吐舌头的动作。如果你发现有，那么你可以很快地补充说：“不过，我又想了一下，觉得我们分奖金的方式有点不妥。”然后，告诉他们你自己的想法和建议。
　　最后，记住在牌桌上看到的吐舌头的动作，不管在什么时候，无论你有没有参与一手牌，这都是非常宝贵的信息。因为这个动作暴露了许多有关对手的信息，透露了他们使用的玩牌战略以及为了赢牌而承担的风险。有了这些信息做战斗的装备，接下来可能就是你做吐舌头动作的时候了。
　　做归做，但是千万别被别人看见！
“教授”说话时露出的“马脚”
　　当乔说到一个人说的话是如何向久经世故的听者暴露了“马脚”的时候，他总是百分之百正确的。这也是为什么我在和别人竞争一手牌的过程中想让他们开口说话的Ô¬因。比方说，如果有人针对我下了一大笔赌注，我会马上问道：“你还剩多少筹码？”这么一问，他们就不得不看看自己还有多少筹码。他们要么告诉我还剩多少，要么就不得不数一下剩下的筹码，再或者他们的手和身体就会做些动作。使对手说话或让他们做动作给了我更好的机会去发现那些暴露他们成手强弱的蛛丝马迹。有个例子非常经典，就是2002年那一场买入费为5000美元的无限注Hold'em扑克名人堂冠军赛的比赛。当时的盲注是50美元到100美元，我的底牌是同花红心K和8，坐在“枪口位置”的我第一个叫注，于是我跟了100美元。而霍华德•莱德勒（Howard Lederer）（也就是“教授”）①，紧接着我跟注，然后又有一些其他玩家也跟了注。•¬牌是方片K、方片8和红心3，当时我想：“好样的，我有了两个顶对！”于是，我又下注400美元，霍华德又跟注，接着另一位玩家全押775美元。当有两位跟了注的玩家弃牌的时候，我当下决定了两件事。第一、因为我下注400，而抬注仅仅多加了375美元，所以在我不确定自己还可不可以抬注的情况下，我很快地决定抬注。第二、我不想问是否我可以抬注，从而让霍华德知道我成手的真实大小。所以，轮到我叫注的时候，我只是跟下了多出的375美元，试图让自己看上去处于弱势，而且对底池也不感兴趣。我想让别人以为我只有一对顶对，而且起手牌很小，比如同花K和6，或是成手有一对小对，比如A和8。事实上，只要我有任何一个对子或者有理由下注的成手，我都会多跟那375美元，而且我也知道霍华德完全明白这个道理。我希望霍华德抬注，这样一来我就能全押，赢走一个大底池。我迅速又冷µ¬地跟注，完美地为霍华德设下了一个圈套，等着他往下跳。
　　这个时候，霍华德问他能否抬注（我看上去还是一副不感兴趣的样子），另一位玩家说：“你可以抬注，因为375美元还没到初始赌注的一半。”我脑子里想着：“抬注吧，抬注吧！”接着霍华德宣布道：“我抬注。”然后，他开始拨弄他的筹码。这个时候我就开始痴心妄想了：霍华德抬注了，我就可以全押，把他彻底打垮啦！大概过了30秒（在扑克世界里已经属于一段很长的时间了），霍华德补充说道：“我全押，再多下7300美元。”我迅速数了数自己的筹码，试图马上跟押，不过我突然想到：“没有必要急着跟，先让我研究一下霍华德。”
　我知道，手拿两个顶对的我不能就这么弃牌了，绝对不行。但是，要是霍华德的底牌是一对3，或者一对8那该怎么办？那样的话，我的出路就很少了：如果霍华德底牌是一对8，那么我还需要一个K（否则，我的牌就是冷门牌，没什么胜算）。我越是把注意力集中在霍华德身上，我就越开始害怕他的底牌真的是一对3。当我观察他的时候，我凭直觉看到了一股超强的力量。但是，逻¼¬上来说，霍华德一般不玩•¬牌有K的牌，尤其还是在我第一个下注之后。所以，我认为他的成手不会有两个对子，底牌不可能是K和3。但是后来我又想起霍华德在•¬牌圈之前就想过要抬注，这么一来我就更相信他的成手有一对3，或者一对8，甚至是一对A。
　　所以，我就开始说话，传达出我的确手握两个顶对的意思（但我不能直接把牌•¬过来，也不能直接告诉他我有两个顶对，否则我会受到处罚）。那么霍华德对我的话做出了怎样的反应呢？就在我（合法地）宣布我成手超强的时候，霍华德对我说：“怎么，难道你的底牌是方片A和方片3吗？”我一点也不喜欢这个问题，所以我回答说：“我以为你的底牌就是这样的。”接着，他的表情立马打击到了我。这个时候，我确信霍华德的底牌肯定不是方片A和方片3（在这种情况下，这是他最容易被发到的一手牌），他说的一句话就让我确信我必须放弃我那手有两个顶对的牌。你们看，我观察霍华德的时候知道他有一手超强的牌，所以我（通过言语）让他知道我的牌也很大时，我就能够确定他的确很希望被别人跟注（他没有表露出一点害怕的神情）。如果霍华德什么话都没说的话，我很可能会凭那两个顶对跟着他押注。甚至在这之前，我还向霍华德提起过：在牌桌上除了他之外，我看每个人都很准。所以该是弃牌的时候了，但是我还是花了点时间让自己相信这个荒诞的弃牌是个正确的决定。我虽然不能确定，但是可能我这辈子到现在为止，还从来没有在不成同花又不成顺子的情况下，放弃一手有两个顶对的牌。
　　霍华德还可能会有对火箭A，或金刚A£¬K，或皇家婚礼K£¬Q，再或者方片A和方片3（尽管他说完话后我就排除了这种可能性），但是我看出他的成手极其强大。最终，我足足花了5分钟的时间扔了牌，说：“我放弃。”
　　牌桌上另一位玩家克里斯•布卓林（Chris Bjorin）大声说：“这是我这辈子见过的最糟糕的弃牌。”而就在霍华德亮出那对3的时候，克里斯又大吃了一惊！事实上，克里斯后来说那是他一辈子见过最明智的弃牌。而正是因为那位“教授”说得太多才得以让我做了那个明智的决定。所以，乔建议说，在牌桌上不暴露“马脚”的好办法就是尽量保持沉默，这实在是一个很好的忠告。

第十一章 暴露信心大小的“马脚”之五：眼睛的马脚
人们都说眼睛是心灵的窗口，所以，也许我们该看一看这两扇窗有没有值得注意的“马脚”。有些人不相信那些从眼睛区域观察到的信息，因为正如一首歌的歌词所写的那样：“你的眼睛会说谎。”由于我们很难控制住自己的情感，所以要说到表露我们的情感的话，无论是积极的还是消极的情绪，眼睛都是我们感受的气压计，而且还相当准确。那么，让我们看看能帮助我们在牌桌上发现可靠又真实的眼睛“马脚”的行为具体有哪些。
　　遮挡住眼睛：看到的都是不愿看的
　　我们的眼睛比相机更卓越，已经进化为我们从周围世界获取信息的主要途径，同时也是我们阻挡外在的信息进入眼帘的主要工具。这种遮挡眼睛的行为是一种进化了的生存机制，保护我们的大脑，使大脑看不见不想看见的东西。
　　遮挡眼睛的行为普遍发生，而且阻挡的方式也是多种多样，以至于大多数人完全看不见遮挡眼睛的行为，抑或忽略这种行为的重要意义。我们遮挡眼睛的方式有闭上眼睛，或者用一只手的拇指和食指放在眼皮上，甚至用东西挡在脸前，把不想知道的信息阻挡在外。
　　试想一下，有人告诉你一个坏消息，也许你没有注意，但很可能在你听到这个坏消息的时候，你的眼睛闭了一会，这种类型的阻挡眼睛的行为是硬性输入我们的大脑，非常古老和Ô¬始的行为；甚至母亲肚子里的婴儿，在听到吵闹的响声时，天生就会遮挡眼睛。在我们的生命中，我们虽然不断地做出遮挡眼睛的反应，但其实，这种行为既没有挡住我们脑子里所想的东西，也没有挡住我们听见的东西。尽管如此，我们还是会这么做，或许没有其他Ô¬因，只是为了让我们的大脑暂缓片刻，或者传达出我们最深处的情感而已。无论是出于什么Ô¬因，大脑还是迫使我们做出这样的动作，或保护我们，或传达出我们的情感
我在联邦调查局工作的时候，曾利用遮挡眼睛的“马脚”破获一起谋杀案。在侦察那起案件的过程中，我们问一个嫌疑犯一系列的问题，每个问题的开头都是这样的：“如果你犯了这起谋杀罪，那么你用来杀人的工具是¡¬¡¬”每个问题之后都附上了可以用来杀人的不同武器。比如，第一个问题是：“如果你犯了这起谋杀罪，那么你用来杀人的工具是棍棒吗？”接下来的问题就把棍棒换成其他武器：比如球棒、刀片、冰凿和锤子等。罪犯可以就每个问题做出回答。在这起案件中使用的谋杀武器的细节从未向公众公开过，所以对于一个诚实的人来说，任何一种武器都有同样的价值或“潜在的威胁”，但是对于有罪的人而言就有所不同了。对于犯了谋杀罪的人来说，在他眼里只有一种武器具有威胁，就是那个用来犯下杀人罪的武器。当那个嫌疑犯听到有“冰凿”这个词的问题时，他重重地闭上了眼睛，直到问及下一个问题听到有新的武器出现时才睁开眼睛。看到这个动作，我们知道这个人就是罪犯，因为事实上，冰凿就是谋杀武器。他遮挡眼睛的行为出卖了他，他招供后就定罪了。
　　还有一次是在波多黎各，遮挡眼睛的行为也帮助我们侦破了一起案件。一家旅馆由于劳资纠纷事件而着了火。我们立即对一名保安进行调查。我们确定他与此案无关的方式就是通过问他一些明确的问题，诸如旅馆着火前他在哪儿，着火时他在哪儿，他有没有纵火。整个询问过程中，他只有听到一个问题的时候有了闭上眼睛的反应，就是在旅馆着火之前他在哪里。这表示这个问题中有他不喜欢的内容，让他感觉是一种威胁。所以，我们又针对这个问题询问他，最终他承认，在着火前他离开了岗位，去和在同家旅馆工作的女朋友会面。不幸地是，他一走，纵火犯就进入了他本应看守的区域放了火。
　　在扑克牌桌上，你不必戴个徽章标榜自己是联邦调查局的特工也能利用对手遮挡眼睛的行为。你只需要在这种行为发生的时候小心警惕，因为这个动作通常都非常迅速，不仔细观察很可能就一晃而过了。
　　由于遮挡眼睛的行为通常来说都与我们不愿看到某些事物有关，所以在牌桌上，我们可以把它们认为是表露玩家信心不足的“马脚”。和大多数的其他“马脚”一样，在特定情境下发生的遮挡眼睛的行为不仅可靠，而且很有价值。那些特定环境指的是在牌桌上出现了重要的动静。所以，当某个对手在看完自己的底牌或公共牌之后，抑或在另一个玩家抬注后，立即做出了遮挡眼睛的动作，那么这就是你在玩牌的时候需要好好考虑的宝贵信息。
看筹码的时间不同，意味也截然不同
　　在之前的章节中，我描述了一个相对而言较容易识别的“马脚”：当某个玩家看了自己手里的牌后，马上用手拿筹码的话，这通常来说就是玩家信心十足的表现，表示他对自己看到的牌面很满意，而且很可能会赌这一把。眼睛的部位也同样有这样的“马脚”。当某个玩家看完手里的牌后，视线立马转移到自己的筹码上，一般来说这也是玩家很有自信的表现，表示他喜欢自己的牌并打算好好玩儿这一把。这里，关键因素是，看牌和看筹码堆之间的时间差。时间差越小，说明这个“马脚”越真实。同样地，如果某个玩家除了在他意图下注的时候，从来不看（或很少看）自己的筹码的话，那么观察他什么时候看筹码则能够发现非常重要的信息。
　　瞳孔放大，兴高采烈；瞳孔缩小，十分苦恼
　　有个简单的事实很能说明问题：当我们喜欢某些事物的时候，我们的瞳孔就会放大；相反，当我们不喜欢某些事物的时候，我们的瞳孔就会缩小。我们并不是有意识地控制我们的瞳孔，它们只是对外在刺激（比如光线的变化）和内在刺激（比如思想）在很短的时间内迅速地做出反应，这种反应很容易被人们忽略。这类眼睛的暴露的“马脚”行为非常有用，然而，大多数人却并不观察这种行为，对它们视而不见；或者，就算看到了这种反应，也低估了它们的作用。另外，小的瞳孔很难观察，深色的眼睛比亮色的眼睛更难观察清楚。
　　那么在扑克牌桌上瞳孔的变化又是怎样的呢？如果你能看见瞳孔的变化，那么瞳孔暴露的“马脚”就能为你提供有关对手的准确又宝贵的信息，而且绝对是非常有价值的。一般来说，在玩家看牌的时候，你就要观察他们的眼睛。如果他们喜欢看到的牌面，那么他们的瞳孔就会放大（眼红膜会缩小）。如果他们对发到的牌不满意，瞳孔则会缩小（见图63和图64）观查蓝眼睛和绿眼睛的人的瞳孔比较容易。当然，要观察戴着墨镜的人的瞳孔是不可能的，这也是为什么墨镜会在扑克牌桌上越来越流行的Ô¬因之一。
　　如果你的眼神够犀利，能够看见旁边对手的瞳孔放大或缩小的话，别忘了观察他们瞳孔的基本行为。你所要观察的就是那些对牌桌上的一举一动做出反应的瞳孔大小的变化。不过，也别忘了瞳孔的放大和缩小也可以由其他与扑克无关的因素引起，例如光线的变化，身体状况和药物的影响等。如果你不注意引起瞳孔大小变化的Ô¬因的话，这些变化反而会误导你。
瞳孔之外的眼部“马脚”：眯眼睛
　　当人们看到某些他们不喜欢的事物时，瞳孔没有靠自己缩到足够小的时候，人们就会潜意识地眯起眼睛。最近，和我女儿散步的时候，我们从某个她认识的女孩身边经过。我女儿朝那个女孩摆了摆手，稍微眯了眯眼睛。我觉得在她们俩之间发生了一些不好的事情，于是我问女儿她是ˬ。女儿回答说她是高中的同班同学，过去和她吵过架。女儿摆手的动作只是逢场作戏，而眯眼睛的动作却诚实地背叛了她，表露出了（酝酿了七年的）消极和厌恶的情绪。女儿自己还没有意识到，眯眼睛的动作却已经暴露了她对那个女孩的真实感受。而这个动作对我来说，就好像信号灯一样发送着明确的信息。
　　到了扑克牌桌上，眯眼睛这个动作同样也有特别的意味。如果玩家在看完他们的牌后眯眼睛，那么一般来说，这个动作都表示玩家信心不足，对他们所看到的感觉不满意。也许他们完全没有发觉自己已经发送出了这样的讯息，但是对于那些注意观察此类非语言行为的玩家而言，这个“马脚”是准确无误的（见图65和图66）。
　　有些玩家在牌桌上观察到一些重要的情况之后，除了眯眼睛之外，还会放低眉毛。抬高眉毛的动作表示玩家信心十足，而放低眉毛则表示玩家信心不足，心虚没有胜算（见图67和图68）。有研究表明，关在监狱里的囚犯会观察新来的囚犯有没有放低眉毛的动作，这样他们就知道哪些新来的人势单力薄，没人保护。无论是观察对手牌的大小，还是玩牌实力的大小，这都是一个可以利用的“马脚”。
　　那么瞳孔放大又是怎样的呢？和瞳孔缩小的情况一样，有时人们会进一步调整他们的眼部动作来加强效果。比方说，如果人们看到他们喜欢的人或事，不仅他们的瞳孔会放大，而且他们的眼睛也会睁大！当我们看到某些好事的时候，我们一般都会尽量提起眉毛（拱眉），和瞳孔放大的动作相一致。除此之外，有些人也会睁大眼眶，使眼睛看上去睁得更大，变得像盏闪光灯。一般在有好事发生的时候，为了做出睁大眼睛的表情，在睁大眼眶的同时还会抬高眉毛。
在扑克牌桌上，被眼睛暴露出信心十足，拿有一手强势牌的玩家在看完自己的牌后，做出那副睁大眼睛的表情——眼眶睁大，眉毛提起。经验丰富的玩家和职业玩家想尽量避免这种大幅度的“马脚”，然而，就算是他们也很难做到这一点。当玩家因看到诸如火箭A和最大的同花顺这样的好事而兴高采烈时，通常都会忘记控制住自己的情绪，所以，那些“闪光灯”就把玩牌室照得通透明亮了。这一点对你实行最有效的玩牌战略也应该有所启发。
　　费尔的学生暴露了瞳孔的“马脚”
　　如果你是那种会说“我是来自密苏里州”（过去密苏里州人生性多疑，不肯轻易相信別人）这番话的人，在相信某些事之前必先让别人证明给你看的话，那么你会很喜欢下面这个关于识破“马脚”的故事。事情发生在首届赫尔姆斯牌迷营举行的一场比赛中，当时我和ESPN扑克俱乐部的制作人兼专栏作家的安德鲁•费尔德曼（Andrew Feldman）同桌玩牌。安德鲁底牌一对7，我的底牌是一对9，三张•¬牌花色各不相同，是8£¬6£¬4。安德鲁抬注，我跟注想要套住他。转牌发下一张8，和牌面上的8构成对子。安德鲁再下注，我感觉他的牌有点弱，于是再跟注。河牌发下一张7，这个时候安德鲁下了大注。我记得之前乔才说过玩家在看到好牌的时候会睁大眼睛，于是河牌7发到牌面的时候，我直视着安德鲁的眼睛。我不敢相信，当我看着他的脸的时候，他睁大了眼睛。就在那一刻，我估计自己会输了那一把，但是也赢得了一个很好的机会，向正在学习的学生阐释“马脚”的威力。我拿起话筒，对前来参加研讨会的人说，由于我在对手身上发现了乔说过的一个“马脚”，所以我准备放弃那对9，因为安德鲁的眼睛使我不得不相信，那个河牌7已经让他的成手变得不可战胜了。果真如此，安德鲁亮出底牌，成手是一副葫芦：三个7，一对8。
安德鲁把这次玩牌的经历写在了自己的扑克专栏里。他是这样描述那次经历和感受的：
　　费尔•赫尔姆斯弃牌后说：“谢谢你，乔。”
　　坐在决赛桌2号位置的我（安德鲁•费尔德曼）很迷茫，不知道自己暴露了什么样的“马脚”。我动也不动，觉得自己的动作并不是很快，在河牌上下的赌注也不是很少，我连眼睛都没眨一下。
　　赫尔姆斯抓过话筒，在我能大把大把揽进筹码币之前，对着整个比赛场所内解释道：“乔，你今天上午对我说，如果某人睁大了眼睛，那么他们一定是看到了自己喜欢的东西。当那种河牌7发下的时候，他就睁大了眼睛。感谢你，乔。”
　　天哪！
　　安德鲁，这都是什么事啊！赶紧戴副墨镜吧！
　　我简直不敢相信。我站起身，大声对乔说了声谢谢，他谦虚地笑了笑。
　　联邦调查局先生，真该好好谢谢你啊！你又让我损失了900美元的赌注啊。
　　赫尔姆斯把我看得很准。那张河牌碰巧让我凑成了一手葫芦牌：三个7和一对8。
　　虽然每一个研讨会的内容都很有趣，也能让人学到东西，但是都不堪与纳瓦罗教人如何阅人的讲座相比。一句话：就连赫尔姆斯和克鲁杰在听讲座的时候也会做笔记。
　　真希望他们没记下什么东西。
第十二章 “安抚式行为”和扑克“马脚”
如果你能向我证明，在你的生命中从未经受过压力的话，我将给你100万美元，相信你一定不想拒绝。
　　那么，我怎么敢说这样的话呢？因为我很确定，没有一个人可以得到这笔钱。我们所有人都经历过压力。压力可以由许多事引起，例如：失败和挫折、时间的限制、超负荷的工作、情感的冲突，或者失去爱人。我们生活的时代到处都充满压力。唯一能摆脱压力的方式也就是摆脱生命本身，只有死了的我们，才能真正地摆脱压力的束缚。
　　在人类发展的过程中，作为大自然一个物种的我们，已经有了一套自我安抚的本领，帮助我们的身体来处理压力。我们的大脑在面对外来和内在压力的时候，需要这些行为来安抚自己。婴儿和孩子们吮吸拇指（更恰当地说是“安抚物”）的动作就是这类行为的表现。随着我们渐渐长大，就有其他“安抚物”来帮助我们缓解压力。我们的大脑仿佛在说：“嗨，伙计，做些什么事让我冷静下来吧，安慰一下我。”接着我们照做了之后，大脑就会奖赏那些满足它愿望的安抚行为，在之后的压力处境中，我们会再一次重复这样的动作。
　　“休斯敦，我们遇到问题了¡¬¡¬”
　　如果你想知道压力和安抚式行为之间生动的关系，那么可以看看美国国家航空航天局休斯敦任务指挥中心在1970年的一天发生的事情。当载人登月宇宙飞船阿波罗13号上的宇航员说“休斯敦，我们遇到了问题”时，如果你研究一下指挥中心人员的视频录像，你会发现几乎每个人或多或少都做出了安抚的动作。那些工作人员突然面临了高压的情况，他们的大脑就好像在说：“做点什么吧，让我冷静下来。”所以他们就做出了安抚式的行为。我们都知道，用手触摸身体可以使我们镇静，尤其像脸部和脖子这样的敏感区域。那些指挥中心的工程师、科学家和技术员也是这么做的：他们按摩自己的脖子，抚摸着脸和前额，舔嘴唇。这些安抚式的动作并未帮助指挥中心的工作人员解决阿波罗13号的问题，却使他们保持冷静，一直工作到最后。
　　所以，当人们遇到很多压力的时候，安抚式的动作一定会增多。有些动作也会变得更明显，比如那个指挥中心的主管在问题被发现了之后，就更使劲地嚼口香糖；再比如，一名抽烟的学生在考试日抽的烟比平时上课日抽的烟要多。
回到扑克的话题上，扑克算是一种游戏，是人们在严酷的生活之余寻找乐趣的一种娱乐消遣活动。如果是在家里玩扑克，赌注的限额就是几根牙签或者几分几角的零钱的话，玩家就不会有什么压力，所以你也无法看到他们表现出自我安抚式的行为。因为没有做这种动作的必要。然而，当我们开始因为实实在在的钱而玩扑克时，尤其是参与诸如世界扑克巡回赛和世界扑克锦标赛这种赌注高达百万美元的比赛时，就会有许多压力，随之而来的也会有自我安抚式的行为。
　　那么，作为读者的你怎样从中获益呢？在牌桌上赌注越高，玩家面临的压力因素也就越发重要，接下来，就该是安抚式行为的知识来Ь助你识破对手了。为了帮助你理解并运用在扑克世界中最有用的安抚式的“马脚”行为，我在此给出以下向导：
　　一、当自我安抚式的行为出现时，你要能够识别它们。在接下来的内容中，我会明确最常见的几种行为。
　　二、当牌桌上风平浪静时（特别是当某个玩家在两手牌的间隙和已经弃牌之后），你要看准每个对手安抚式行为的基本动作。有些玩家在牌桌上从头到尾都会有这样的行为；而有些则只有在压力明显聚积的时候才会表现出这样的行为。看准对手的基本行为，你就可以察觉到安抚式行为发生频率是变快还是变慢了，动作力度是变大还是变小了，然后相应地给予反击。
　　三、当你看到对手做出了自我安抚的动作之后，你要停下问问你自己：“他为什么会这么做？”既然你已经知道这个玩家感到不自在了，你的任务就是找出让他感觉不自在的Ô¬因。
　　四、安抚式的行为总是能让人们在面临压力的时候冷静下来；那么，作为一种普遍规律，如果有玩家做出了这一类动作，你则可假设在这之前，让他感到有压力的事情发生了。
　　五、压力最有可能是在牌桌上有了重要动静后立即产生，主要是在有新牌发下或者有人下注（特别是抬注和再抬注的）的时候。所以，这个时候就应该好好观察对手，看有没有做出任何安抚式的动作。
六、把对手做出的安抚式的动作和导致这种行为的压力联系起来的能力，可以让你在牌桌上更好地对付对手。举例来说，如果玩家甲把赌注抬得很高，接着玩家乙立马开始抚摸头颈的后部（一个安抚式的动作），由于这个抬注已经给玩家乙造成了足够大的压力，所以他要做这个动作让大脑得到安抚。那个安抚式的动作可以看作是让玩家乙感到不安的线索，而你在玩牌的时候要考虑这个动作所传达出的信息。玩家乙的行为说明了什么？可能他不想拿这么多钱冒险，所以对手把赌注抬到那么高让他感到了压力，所以他要自我安抚镇定下来。更有可能的是，玩家乙手里的牌根本没有在玩家甲的赌注上再加注的实力，这就是导致压力和使他做出安抚式动作的Ô¬因。
　　七、那些和其他类型的“马脚”一起发生的安抚式行为可以帮助你更有效地阅人。所以，只要有可能，你就要试着察觉对手的“多重马脚”，对他们的意图和成手的强弱有个综合的判断。比方说，如果你看到某个玩家在看完•¬牌后抿了下嘴唇（没有信心的“马脚”），接着下了一大笔赌注后又做出了安抚式的动作（抚摸脸颊或舔嘴唇），那么你可以更确定他的成手很弱，在安抚自己，释放玩诈唬的压力。另一个例子是，如果你看到某个玩家在转牌发下后，身体后靠远离牌桌（一个信心不足的“马脚”）之后，紧接着做出安抚式的动作（抚摸前额），比较可以肯定的是，那张转牌帮不了他！
　　八、注意玩家抚摸的身体部位是哪里。这一点非常重要，因为压力越大，抚摸脸部或颈部动作就会越多。
　　九、观察安抚式行为的力度（频率和用的力气）。抽烟的人面临压力的话，他就会抽得越多。如果他嚼口香糖，就会嚼得更快。
　　十、虽然不一定总是正确，但是当某人下了一大笔赌注后表现出安抚式的行为时，你就应该想到他是在虚张声势。经常上电视比赛的某个玩家有一个习惯，就是鼓起腮帮子，接着慢慢把气从嘴里呼出来。这就是个安抚式的行为，他一玩起诈唬就会做这个动作。
　　十一、记住，赌注越高，压力越大；压力越大，牌桌上安抚式的行为就会越多。
　　在扑克牌桌上需要观察的安抚式行为
　　在人类进化的过程中，有一些“标准的”安抚式行为能帮助我们在压力的环境面前冷静下来。我现在就要对这些安抚式行为进行描述。当你在比赛过程中发现它们的时候，要利用你的技能——以上说到的十一条向导——来更好地观察你的对手，增加你的牌桌上的胜算。
安抚颈部
　　触摸颈部或抚摸颈部是我们在回应压力时做出的最重要也是最频繁的安抚式行为。有些人用手指磨擦头颈的后部，有些人抚摸头颈的两边，或者抚摸喉结上方的下巴，À¬颈部肉最多的区域。这块区域充满了神经末端，当人们抚摸它的时候，人的血压就会下降，心跳频率变慢，从而镇定下来。同时，这块区域也是迷走神经交织的地方。正如一位赫尔姆斯牌迷营的营员强调的：“迷走神经镇定了，人在À¬斯维加斯也能镇定下来了。”没错，他最后顺利毕业了。
　　我观察了几十年，发现性别差异使得男性和女性玩家在做安抚式行为的时候，抚摸颈部的方式各有不同（见图69～图74）。男性抚摸颈部的动作比较大，他们用手抓握脖子的前部（下巴下方），把刺激他们的迷走神经作为自我安抚的方式。有时候，他们也会用手指抚摸脖子的两边或脖子的背部，抑或调整他们的领带结或衬衫的领口。而女性玩家就有所不同了。当利用头颈来安抚自己的时候，她们有时会触碰或者扭捏头颈，要不就是摆弄戴着的项链。还有一种主要的抚摸头颈的方式就是把手放在胸骨上窝。胸骨上窝就是在喉结正下方的锁骨凹口，有时也称做颈窝。女性在感到压力的时候，比如在牌桌上受到了威胁，感到害怕、不适，抑或焦虑不安时，就会用手触摸或盖住头颈的这个地方。
　　把手放在颈窝上的这个动作相对来说是一个比较重要的“马脚”。利用这个“马脚”你可以察觉到什么时候玩家是在Ƭ人，不论是在生活中，还是在牌桌上。我记得在一次联邦调查局的案件调查中，我们认为一个危险的、身上带有武器的逃犯可能躲在他母亲的家里。我和另一名特工就前去那位母亲的住所。我们敲门的时候，她出来见我们。我们出示了证件，接着开始问她一系列的问题。当我问她儿子是不是在屋子里时，她把手放到了颈窝上，说：“不，他不在这儿。”我注意到了她这个动作，接着，我们继续提问。几分钟之后，我又问：“有没有可能，在你出去上班的时候，你儿子偷偷溜进去了？”她又一次把手放到了颈窝上，回答说：“不会的，如果是那样的话我会知道的。”这个时候，我很有把握她儿子就在她家里，因为，只有当我质疑他儿子是不是在家里的时候，她才会把手放到颈窝上。为了确保我的猜测是完全正确的，我们继续和这位母亲谈话。直到我们准备离开的时候，我问了她最后一个问题：“那么最后我可以总结我们的谈话记录了，你很肯定你儿子不在屋子里，是吗？”第三次，在她肯定之前的回答时，她的手又跑到颈窝上去了。这时，我非常肯定这位母亲是在撒谎。搜查屋子之后，她所谓的不见了的儿子就藏在卧室的衣橱里。
对于男性来说，做这种动作的方式各有不同，但是更细致入微。他们会玩弄领带结，或把衬衣的领口À¬拢，就好像是要把脖子藏起来一样。尽管如此，还是可以发现他们在面临压力时露出的“马脚”，那些知道这些“马脚”是暗示弱势的机智玩家应该好好地加以利用。
　　说到这，我还要补充一段很有趣的插曲。我在和安妮•杜可一起参与探索频道的节目时，我发现一旦安妮感到被侵犯的时候，她都会用手盖住颈窝来安抚自己。我对她说：“你真的要注意那个碰脖子的动作，因为我能看出来，你在牌桌上的对手们同样也能看得出来。我想你大概会在玩诈唬的时候表现出这样的动作，然后其他玩家可能会识破这个小动作，发觉你的牌其实很弱。”听我这么说，她才真的意识到Ô¬来自己是这样触摸脖子的，她说她会努力不再做这样的动作。值得表扬的是，自从我们的谈话过后，我就再也没见过她做这样的安抚式动作。
　　安抚脸部
　　触碰或抚摸脸部是人们在回应压力的环境时经常会做的动作。用手指抚摸脸颊、触摸前额、触碰嘴唇、舔嘴唇、À¬耳垂、按摩耳垂、抚摸鼻子和胡须、玩弄头发，所有这些动作都是人们在面临压力的时候用来安抚自己的行为。还有些人会鼓起腮帮，然后慢慢地吐气（见图75£¬图79），让自己镇定下来。
　　吹口哨
　　吹口哨也可以是一种安抚式的行为（见图80）。有些人走在陌生的地方、黑暗的地方、废弃的过道或荒芜的马路时，就会吹口哨让自己镇定下来。有一次，在我玩牌的桌上坐着一个玩家，他在诈唬之后马上开始吹起了口哨。他吹口哨是为了让自己镇定，他害怕他的诈唬Ƭ术被别人识穿，从而输钱。还有些人甚至用说话的方式来安抚压力下的自己。如果某个玩家在玩牌的时候一直都非常安静，突然之间话却多了起来，这一点变化意义重大。如果你真的遇到了这样的玩家，你应该问问你自己：“为什么这个人突然话多了起来？是不是因为他的大脑正在说‘让我镇静下来吧！’”如果这种情况是在这个玩家下了一大笔赌注后发生的，你最好考虑下有没有诈唬的可能，但如果是在他看完牌后，叫注或抬注前才发生这种情况的话，你就应该怀疑到这个玩家对于决定是否要下注而备感压力。这可能表示他的成手很弱，或胜算不大。
擦裤腿
　　有一种并不总是容易让人发现（因为发生在桌面以下）的安抚式行为就是擦裤腿。人们把手放到大腿上，摩擦裤腿，就好像是在洗裤子或抹掉裤腿上的脏东西一样。有些人只会做一次，但通常都是一遍又一遍地重复动作。这个动作表示某人正陷于压力，因此是值得观察的好“马脚”。有一种侦察这种行为的方式是看有没有玩家把手臂放在牌桌下面。如果他在擦裤腿的话，一般来说，你都会看到他的上臂和肩膀随着擦裤腿的双手一起动（见图81和图82）。
　　À¬领口
　　À¬领口（一般是指男性）将手指放在领口和脖子之间，然后把领口向外À¬，让领口离开皮肤的动作。À¬领口这个动作，一般来说是人们对压力的环境做出的反应，暗示他们对自己手里的牌或者牌桌上的动静不满意（见图83）。
　　抱自己
　　这个安抚式的动作是费尔出了名的动作。当面临压力时，有些人会双臂交叉，用手摩擦肩膀（见图84）。看到某人做出这样的动作就让人想起母亲拥抱小孩的样子。这是一个保护的姿势。然而相反的是，如果你看到某人双臂在胸前交叉，身子前倾，用挑衅的眼神看着你的话，这个动作可绝对不是什么安抚式的行为了！
　　从某种意义上来说，安抚式的行为是我们在牌桌上追求美好结果时，帮助我们成功阅人的“配角”。单独来看，它们是很有帮助，但是，和前面章节中讨论到的“主角”联合在一起发挥时，它们的用处是最大的。在这种情况下，安抚式的行为可以帮助我们更好地分辨对手的一举一动是真是假，从而做出更准确的判断，同时也让我们在决定如何对付对手时更坚决果断。
第十三章 “进军好莱坞”，做感觉的大管家
有些人埋伏于扑克牌桌上，等待着他们的线索。如果你玩扑克比赛有段时间的话，你就会看到他们。当然，我指的是那些被冠以“扑克演员”式的玩家。这样的人把莎士比亚笔下的这个角色简单化了，他以为吟游诗人所说的“世界是个舞台”，这个舞台中也包括了自己恰巧坐着的牌桌。就在那，为了达到以下一个或是两个目的，他上演了一幕剧——所谓的“进军好莱坞”。
　　第一，他表演的是一个好斗的角色，目的是为了威吓你，要不让你弃牌，要不让你神经过敏，把牌打坏了。为此，他挑衅地盯着你看，霸占你的玩牌空间，说些煽动性的话，贬损你的牌技。
　　第二，他很爱演（表现出一种吵闹的、可恶的、挑衅的、侮辱人的、粗鄙的行为），目的是为了吸引观众的注意，提高自己的知名度，很可能还能因此增加可观的广告收入。这种行为是由于近期开始用电视转播扑克比赛才出现的，因为在这些电视转播中，发脾气、扔东西、为了目的不择手段可以提高节目在尼尔ɬ评级的排名，同时也可以增加玩家的名气。不幸的是，有时你会掉入这种玩家的陷阱，被迫配合他在摄像机前的表演。
　　对你来说最大的好处，就是忽略那些想要进军好莱坞的玩家。否则的话，你就正中其下怀。用一句克林特•伊斯特伍德（Clint Eastwood）常说的话来讲就是“你让他们高兴极了”。正如我在第二章中强调的，陷入由睾丸激素激起的口角只会让你分散注意力，使你无法理性又稳健地玩牌。
　　虽然说“进军好莱坞”和“爱演”没有什么不合法的地方，但是我认为，这两者都是对扑克游戏的不尊重。而我，不建议你们参与这两者中的任何一种行为。不过，从另一方面来说，表演——不带有粗鄙意味的演戏——是扑克的一种精髓，也是一种合理的玩牌方式，使玩家能够在牌桌上以策谋战胜他们的对手，赢得更多的钱。在联邦调查局，我们把这种演技称为感觉管理。
感觉管理
　　感觉管理就是指一个人塑造自己的形象，如果这个形象让其他人信以为真，那么这个人就可从中获益。这种形象不一定是真实的，事实上，很多时候（尤其是在联邦调查局的密探工作中）感觉管理是要制造出一幅和现实完全相反的个人形象（试想一下缉毒密探的工作）。其实，联邦调查局的特工是在利用感觉管理施Ƭ术。他假装做一个不像他自己的人，希望能够让别人相信，从而让自己更有自信，最终逮捕坏蛋，将他们绳之与法。
　　在扑克牌桌上，我们利用感觉管理来愚弄对手，让他们相信一些不真实的事情。你紧张的时候，会表现得泰然自若，镇定冷静。你在和别人争夺某些东西的时候，会表现得好像自己一点也不在乎。你希望能够做到，你想让对手相信什么，他们就相信什么，于是你就会做出让他们信服的行为，使他们按照你的意愿行事。
　　说到玩诈唬，让我们来看看感觉管理是怎样的。许多玩家——甚至是业余爱好者——当拿到一手小牌的时候，都会试图让你相信他们的牌很大，牌大的时候又想Ƭ你相信牌其实很小。举例来说，某些玩家在拿到一手怪兽牌的时候，看上去一副闷闷不乐、灰心丧气的样子；而手里什么牌都不是的时候，又会露出自信满满的笑容。
　　对于那些训练有素的观察者来说，要观察一个没有Ƭ术经验的对手真的毫无难度。由于他们夸张的、不自然的表现，那些“假马脚”很容易辨别。那些行为别扭得让人一看就是假的，而那些“演员”摆姿势（“马脚”）的时间也过长。除此之外，这种行为因流于表面而过于明显，对这种拙劣又自以为是的行为，别人根本就不当一回事。要玩诈唬的玩家一般会采取一种与一般情况下相反的行为方式：要么突然对对手变得十分友善，要么就挑衅地盯着对手看，不是行为冷µ¬，就是滔滔不绝，表现出非同一般的热情。其实，许多人为了制造出信心十足的“假马脚”，会表现出精力充沛的样子，而不是实际地下注；换句话说，他们表现出的那种非语言的热情超过了他们想要下注的意愿。“我拿到了一手大牌。”虽然口上这么说，他们的实际行动却没有投下一大笔赌注，和说的话不相符的是，他们并没有把钱放到嘴上说的该放的位置。当你遇到这种情况的时候，你就该停下来想一想这是为什么了。这些人都倾向于故意去证明（嘴上过多强调）信息，还不是自然地传达出（简单的、不重复的）信息：他们不断地努力，试图让你信服他们拿了一手好牌或坏牌。不管是哪种情况，对于老道的观察者而言，“扑克演员”糟糕的表演比不演还要暴露更多的“马脚”。
那么，那些练习并修饰“马脚”，并以一种逆向心理来利用这些“马脚”对付你的玩家又是怎样的呢？总有可能会发生这样的事，但是这么做可没听起来那么简单，更何况，还是有方法可以洞察到这些“假马脚”的。看看以下几点：
　　第一，做出“假马脚”要看天分。这是因为一心想要施Ƭ术的人在扮演相反情绪的时候，一定会拿Ƭ人的企图和自然的“边缘系统”的反应相抗衡。
　　第二，一个懂得观察的人会搜寻对手身上的“多重马脚”——“马脚群”。一个想制造“假马脚”的玩家通常会被自己的下一个互相矛盾的非语言行为出卖。这也是为什么我强调说一致性的“马脚”和“Ь助性马脚”可以更确保那些行为的准确性。如果出现相互矛盾的“马脚”，你则该提高警惕，可能会有Ƭ局。比方说，在我相信某个看完牌的玩家表现出的厌恶的脸部表情是真的之前，我会先看看有没有其他“Ь助性马脚”和这个行为相关联，如果我没有任何发现，那么我就会格外小心。我也会注意他的双脚放的位置。如果我发现他的双脚处于准备就绪的状态，而他的上身却假装轻松自在的话，我总是会相信身体最诚实的部位，也就是双脚，并假定他准备有所行动，而非弃牌不跟。
　　第三，“假马脚”看上去通常都是僵硬的或不自然的动作。
　　第四，如果你一开始不了解一个人，你就不能利用“假马脚”来欺Ƭ他。那些没有读过这本书的人（其中有很多人）不会意识到在这几页中所讨论的“马脚”，所以他们也无法利用这些“马脚”玩诈唬。与此同时，他们也很容易不知不觉地暴露出自己的“真马脚”，看过这本书的读者就能够辨识出它们并加以利用。
　　第五，观察某些特定的玩家一段时间后，你就会知道哪些人在制造“假马脚”，哪些人在暴露“真马脚”。你越了解对手，就越容易辨别出真假。一旦某人知道了某个“马脚”，就会试着利用它来欺Ƭ你，这种危险是常有的事，但是总的来说，你能辨识的“马脚”越多，观察技能越好，知道某人的“马脚”就能让你获益越多，而不是被他们愚弄得越多。
当假装变成痛苦
　　有一个需要好好讲解也需要特别当心的“马脚”，就是玩家在玩牌的过程中假装表现得毫无兴趣（见图85）。举个例子来说，想一下这样一个场景：一手牌玩到一半的时候，某个玩家眼神从牌桌上转移，假装一副毫无兴趣、漠不关心的样子。这意味着什么呢？玩家做出这样的动作是出于两种相反的Ô¬因：（1）在成手很强的时候，让对手以为他们对这手牌不感兴趣（强势的时候假装弱势）；（2）在成手弱的时候，让对手以为他们手里的牌已经好到无需担心输钱的地步（弱势的时候假装强势）。由于这样的“马脚”不够清晰明确，所以我认为这种非语言行为没多大价值。至少，我会先看看是否有任何表露信心强或是信心弱的线索和这种假装漠不关心的“马脚”相称，或是看看有没有玩家很想参与的暗号或安抚式的行为出现。
　　练习隐藏“马脚”的人会利用感觉管理吗？
　　事实上不是这样的。那些试图想要隐藏“马脚”的人处在被动的情绪中，他们尽量避免泄露信息。而那些利用感觉管理的人则处在积极的情绪中，他们故意试图暴露信息，但是，是以一种操控对手想法的方式来暴露信息。隐藏“马脚”的玩家试图把“马脚”藏起来，或是消除掉，而使用感觉管理的玩家则试着把“马脚”亮出来，并把信息传达出去，在牌桌上占据战术优势。
　　感觉管理的真相
　　如今，很少有人在牌桌上集中精力去观察对手的“马脚”，所以我也不是很担心会有人故意利用“马脚”来Ƭ倒你，这当然是需要注意的事，但不必为此感到困扰。
　　大家都明白，玩家的牌技在纯熟之前，都要经历三个阶段的发展。第一阶段，他们就是玩牌，很少关心或是根本不关心在牌桌上还发生了些什么。第二阶段，关心的焦点就开始扩大了，除了自己手里的牌之外，还开始关心对手拿了怎样的牌。也就是在这一阶段，玩家开始意识到并开始利用“马脚”来试着洞察对手成手的强弱。在第三阶段中，玩家就完成了最后一步，开始考虑对手怎么看自己手里的牌。在这最后的阶段中，感觉管理开始变得重要了，因为玩家开始采取步骤就手里的牌是大是小而欺Ƭ或是愚弄对手了。
如果你已经对非语言行为非常精通，也能够成功地阅人（第二阶段），那么或许你可以尝试下感觉管理（第三阶段），利用“假马脚”来欺Ƭ对手。然而，在你能让别人相信你拿了一手超强牌（其实你没有）之前，你的确需要重新给你的神经系统布线，让它凌驾于边缘系统的反应之上，这样，你才能够调节所有意味着信心十足的细微动作：坐得笔直、身体向牌桌前倾、鼻翼扩张、深呼吸而不是屏住呼吸、拇指高高翘起，还有手臂放在牌桌上的位置也恰当好处。如果你做的这些动作都能让别人认为是真的，而且被你Ƭ倒的人是那些精明得连寻找这些动作都没有必要的人的话，那么或许你在牌桌上的演技可以更上一层楼了。
　　说实话，要是你能够：（1）成功地隐藏住自己的“马脚”；（2）并能够在对手身上发现他们的“马脚”。利用这些暴露出来的信息增加你在牌桌上的胜算的话，对我来说是再满足不过了。如果你能够达到这两个目标，无论何时何地，牌桌上的你都会是一个让对手敬畏的扑克玩家。
　　我是如何利用感觉管理来对付“大师”的
　　乔告诉我们感觉管理是指一个人塑造自己的形象，如果这个形象让其他人信以为真了，那么这个人就可以从中获益。我试着利用“假马脚”来做到这一点，我所谓的“假马脚”就是制造出来的行为动作或说话方式，抑或只是你把筹码币推入底池的方式。这些“假马脚”给你的对手发送了微妙的信号：牌大的时候让他们以为你牌小，牌小的时候让他们以为你牌大。利用“假马脚”最好的时机莫过于在下重要赌注的时候，这个赌注是能够赢钱的赌注，是你很想操纵其他玩家也下注的赌注。如果你滥用“假马脚”，则会让人们从另一个角度看到你自己的“真马脚”，这就会导致以后的玩牌战术也失效。
我有一次利用“假马脚”是2000年，在大西洋城由泰姬陵赌场举办的买入费为7000美元的Hold'em无限注冠军赛。在这场比赛中，有一手牌的盲注是100美元到200美元，有三个玩家跟了注，由于盲注不大，底牌有一对4的我也跟了注。•¬牌圈发下的三张公共牌是红心Q、黑桃4和方块2，使我的成手变得几乎不可战胜了，于是我让牌。从我开始，都是让牌、让牌、接着“大师”曼•恩古彦（ManNguyen）下注600美元。这个时候，想把赌注抬到1200美元以上的我，立马决定利用最好的“假马脚”来诱使曼或其他玩家把可能下的最多的赌注都给我。在一个钟头之前，我刚靠玩诈唬赢了一大笔钱。在被别的玩家跟注后，我试着回忆在那手诈唬牌中我做出的所有动作和表情。于是，针对曼，我以同样的方式把筹码币放到底池，以同样的方式说话，以同样的方式背靠座椅。最后，我像之前玩诈唬时一样地直视着曼。
　　曼的确上了我的当，在我抬注后又跟了注。转牌是一张黑桃6，牌面变成红心Q、黑桃4、方块2和黑桃6。这时，我决定再下注2500美元，比例和我上一手诈唬牌时下的注一样大，我所表现出的行为也和之前在那手诈唬牌中起到作用的“假马脚”一模一样。曼又跟注2500美元，此时我决定，如果最后那张河牌看上去不危险的话，我就再下注4000美元。
　　河牌发下一张红心9，对我来说，这看似是全世界最安全的一张牌，我按照Ô¬计划把4000美元下入底池，所有表现出的“假马脚”也非常完美。接着，当我发现他在考虑抬注的时候，我就在祈祷曼能跟注。最后，他跟注4000美元，而我非常自信地亮出底牌，成手有三张4，等着底池推到我的面前。几秒钟之后，曼也亮出了他的底牌，是一对9，最后那张河牌和他的底牌组成了三张9。就这样，曼从我手里赢走了底池。
　　虽然我没有赢得底池，输在了最后那张河牌上，但是我能够通过一系列完美的“假马脚”来控制曼。
　　乔是对的，他说，如果你能够成功地隐藏住自己的“马脚”不被别人发现，同时又能在对手身上察觉到“马脚”，利用那些暴露出来的信息有效地对付他们的话，你将会是一个令人敬畏的扑克玩家。这话说得一点没错。而我能给的建议就是，当你达到了乔说的那种水平，或许你还可以把制造“假马脚”也加入到你的玩牌战术中，让你的赢牌战术多一样必杀武器。

第十四章 怎样战胜职业玩家
我要做一个假设。如果这种假设发生在你身上，那么我想让你决定，这是美梦成真呢，还是噩梦成真。假设说你刚来到每年举行一次世界扑克锦标赛的À¬斯维加斯，你决定参加一次超级卫星赛碰碰运气，看看自己能不能杀出重围，进入“Big One”的决赛（10000美元的世界冠军赛）。管它呢，只需要花250美元就能参加比赛。于是你掷下钱，坐上随机安排的座位，上了牌桌。坐在你对面的是一位很棒的扑克传奇人物，某个类似于费尔•赫尔姆斯、费尔•伊维、莱勒•波曼（Lyle Berman）、安妮•杜可或是琼尼•臣（Johnny Chan）之类的玩家。你第一次有机会和真正的扑克冠军一较高下，第一次有机会上场检验你的牌技，与扑克界的佼佼者互相“尔虞我诈”。
　　那么，你的决定是哪一种呢？这次机遇对你来说究竟是你梦寐以求的事，还是会让你在半夜惊醒的噩梦呢？如果你的回答是：“美梦成真了。”那么我赞赏你的勇气，还有你对自己所学知识的信心。
　　如果你回答说“噩梦成真了”，那么我也能够理解——连我自己都不知道我会不会想和高尔夫职业玩家泰格•伍兹（Tiger Woods）玩一场四人对抗赛——但是我想我能够减轻你的恐惧，让你知道和职业玩家较量并不像看上去那么恐怖。其实，不知名的你给他们造成的威胁，和他们给你造成的威胁相比反而可能会更大。
　　说是这么说，可我怎么会有机会和职业玩家较量呢？
　　令人惊讶的是，事实可能出乎你的想象。我之所以把这一部分写进这本书，是因为我相信你们中有许多人都会参与在线扑克游戏和实战比赛，职业玩家们同样也会参与这种类型的游戏，它们不必非得是10000美元到25000美元的冠军赛。许多职业玩家都会玩低成本的卫星赛和比赛，或是比较合理的无限注现金赛（就在À¬斯维加斯的顶级酒店¿¬撒宫的扑克室里，辛迪•维奥莱特（Cyndy Violette）和作者相隔两个座位，玩无限注Hold'em游戏，盲注只有10美元和20美元）。
　　如果你发现自己正和某个著名的职业玩家进行比赛的时候，你需要摆正心态，接着就像平常一样玩扑克。是的，就像平常一样。我真的认为和扑克职业玩家较量可以提高你的牌技（ˬ不想在和高手进行比赛时发挥出最好的水平呢），所以，这一点也是你不必畏惧职业玩家的另一个Ô¬因，你应该把这种机遇看作是一次学习和挣钱的好机会。
别让职业玩家的神秘莫测影响你的心理
　　当你意识到（或发现）你正和一位世界扑克冠军坐在同一张牌桌上玩牌的时候，你的第一反应就是发现自己会敬畏这一位玩家。这是一种自然的反应，不必为此感到羞耻。当你第一次见到他（或她）的时候，不要害怕对这一位活生生的传奇人物表现出一副顶礼膜拜的样子，甚或是古怪的行为。
　　你要做的第二个反应就是克服这种崇拜的心理。一旦开始发牌，比赛开始了之后，你就必须把眼睛从那位明星的身上转移到自己的牌上。记住，扑克是唯一一种我所知道的、业余玩家能够和世界排得上号的职业玩家相互较量又有机会赢钱的运动。这种事经常会发生。这是为什么呢？因为从短期来看（玩一个下午，或者是为期五天的比赛），碰运气是常有的事，那么要是你的牌好，幸运之神又眷顾你的话，你就可以打败任何人。如果你坐在牌桌上和一位像费尔•赫尔姆斯这样的玩家面对面地比赛，一年365天每天8个小时比下来，你一定会是个输家，这一定不会错。但是，如果是几个小时或仅仅几天的比赛或是一场现金赛的话，也就是说是短期的比赛，而不是长期的较量，那么任何事都有可能会发生。任何事中就包括你有机会既赢得金钱，又挣得声誉。不幸的是，如果你的脑子无法接受这种可能性的话，这样的好事就永远不会发生。如果你让自己对一位职业玩家的崇拜之情破坏了你的比赛的话，你一定会输。为什么？因为你是这场2对1的较量的失败者，你不仅在和对手作战，同时也在和你自己作战！
　　“保龄球得分效应”
　　上世纪60年代末，行为学科学家们进行了一项研究。他们把玩保龄球的人与他们排名相当或排名更高的人组成一对打保龄球。科学家们发现了一种“保龄球得分效应”：擅长保龄球的玩家在面临比他排名更高的人时，得的分会比平常少，并且对排名高的玩家表现出明显的敬意。在人类行为学和其他体育赛事中都有这种“保龄球得分效应”的现象。如果你想一下我们是如何对待祖国的英雄的，想一想我们对他们尊敬和崇拜的程度，你就能明白我在说什么了。
我想说的重点是，你必须克服对那些你认为比你高出一等的扑克玩家油然而生的崇敬感。没错，和大牌明星玩扑克的确是件令人害怕的事，就连他们自己也承认，第一次有类似境遇的时候也会感到害怕。没有人一开始就站在扑克的山巅上。每个玩家在向扑克山顶努力攀登的时候，都必须经受住著名对手的挑战。
　　那么，概括地说，当你在牌桌上遭遇一位扑克传奇人物时（尤其是第一次），要采取以下几个步骤：
　　第一，让你的对手也崇敬你片刻，享受和传奇人物较量的滋味。
　　第二，牌局一旦开始，就不要继续敬畏你的对手。克服那些著名对手给你造成的恐惧感，不要沦为“保龄球得分效应”中的受害者。
　　第三，你要明白在短期的比赛中，就是面对最厉害的职业玩家，你也有赢的机会。在这种比赛中，决定胜负结果的时候，运气起了很大一部分作用。这就是你即将经历的玩牌环境，它们是对你有利的。
　　第四，把和一流的职业玩家较量作为你赢牌的动力，鼓励自己在牌桌上打出最佳的水平。就算最后输了比赛，只要你认为你以自己的玩牌风格赢得了职业玩家的尊重，想想那种感觉该有多好啊！
　　第五，记住，无论牌桌上坐的人是ˬ，筹码的价值不会变，牌还是牌，战术还是战术，还是会有运气的因素，所以任何人都可能会赢。把注意力集中到你知道的东西上，玩好牌，打好比赛。牌桌上有八个你需要担心的对手，而那个职业玩家只是其中一个而已。
　　第六，要知道，当你在和一流的职业玩家进行较量时，你真的会有一些优势，能够增加你的胜算。我们现在就来说说这些优势有哪些。
　　摆正心态，打败职业玩家
　　我曾听过许多扑克职业玩家说，他们情愿和其他职业玩家玩扑克，也不要和业余爱好者或是中级水平的人玩扑克。这是为什么呢？Ô¬因是因为职业玩家是可以预测的，他们玩牌的时候很有条理，每一举一动都有迹可Ѭ，做决定的时候还会考虑胜败比。如果某个职业玩家向另一位职业玩家很有技巧地表演了一手牌，有可能这一举动不会奏效，因为对手是个很精明的玩家，能够明白这个动作的含义。同样的，如果某个拿到杂色8和2的职业玩家在•¬牌发下之前就下了一大笔赌注的话，他肯定不想让对手跟注（或抬注）。有位职业玩家叹息说：“要是你不能让对手弃牌，诈唬和有技巧地下注又有什么好的呢？”
问题是，当某个职业玩家对遭遇的对手毫不知情，一点不了解对手的才能和经验的话，这个对手则在牌桌上为比赛增添了不可预知性，为职业玩家玩牌制造了混乱。从某种意义上来说，这种有悖常理的现象就意味着这个职业玩家害怕这位初来乍到者，因为职业玩家既吃不准对手手里牌的大小，也摸不透他察觉“马脚”的能力。但是，时间久了之后，职业玩家也许就能够判断出经验不足的新手手里牌的大小，吃透他的玩牌战略，看懂他暴露出的“马脚”。注意，我说的是时间久了之后。但是，就短时间内来看，你这位无名小卒一坐上牌桌，就给职业玩家们出了一大难题，对他们造成了威胁。他们不知道你是怎么玩牌的，为什么要这么玩牌，也不知道你的一举一动有多少技术含量在内。尤其是在无限注Hold'em比赛中，任何一个玩家只要走错一步，就能让他们付出整个比赛生涯的代价。所以，和职业玩家相比，你的确占有极大的优势，因为他们不了解你，而你却了解他们。
　　当职业玩家发现很难对付难以预测的你时，你会发现要对付可以预测的他们，相对而言更容易些。你可以针对职业玩家采取战略措施，因为如果措施恰当好处的话，他们对你回应的方式也不出你所料。如果你足够幸运的话，或许你恰巧碰到某个职业玩家，对他（她）的玩牌风格略知一二，或许你看过他（她）写过的书，在电视上见过他（她），抑或在杂志上读到过和他（她）有关的文章。
　　道尔•布鲁ɬ就很后悔把他的扑克战术出版成书。因为，每个人都知道了他的玩牌风格，并加以利用这一捷径，在牌桌上打赢他。按照玩家好斗程度以及玩牌战略的不同，许多顶级玩家都会被精确地归类。要是你碰巧遇上了一位被人研究分析过的职业玩家，而且你也知道那些分析结果的话，那么在玩牌的过程中，你就有了很大的优势。你对他的玩牌风格了如指掌，而他却对你一无所知。你会选择做哪一位玩家呢？
　　在和职业玩家玩牌的时候，要摆正自己的心态，记住以下两点：
　　第一，职业玩家不知道你的玩牌方式，也不知道你有多“狡诈”。他们想要明确你的一举一动，而你毫无规律可Ѭ的举动让他们摸不着头脑。由于你的顶级对手很难把你Ƭ上手，只好更多地被动防守，所以你就可以更好的玩牌。
　　第二，你要对职业玩家的玩牌方式有个基本的了解，因为大多数的冠军玩家都会根据玩牌逻¼¬和数学可能性来决定是否参与叫注。这一点能够帮助你做出战术选择。除此之外，如果你通过其他玩家或是媒体了解到对手的话，你或许还能获取额外的信息，使你在和他进行一对一对决时占得更大的优势。
当你提前得知要和哪个职业玩家玩牌的时候，要专门研究这个人
　　对于许多玩家而言，第一时间知道他们将面临的对手就是在他们面对面地和这个对手坐在牌桌上的时候，换句话说，在坐上牌桌之前，他们不知道自己要遭遇的职业玩家会有哪些人。在这之前没有任何通知，也没有多余的时间为对决做好准备。在这种情况下，你唯一能做的就是好好利用你已经知道的有关这位职业玩家的信息，发挥出自己的最佳水平，同时，还要期许最好的结果。
　　不过在某些情况下，还是可以在比赛开始之前，预先得知在牌桌上即将要面临的对手有ˬ。以下几种情况下就能做到这一点：（1）在某些比赛中，会提前宣布参赛玩家和比赛的桌次；（2）在一些持续好几天的赛事中，每天比赛结束的时候都会公布第二天玩家的名单，列出他们的桌次安排；（3）在一些职业玩家经常玩的现金比赛中。
　　如果你够幸运，在坐上牌桌面临某个职业玩家之前还有一段时间的话，那么你就该好好利用那些时间，专门研究你的这位对手。如果他是个有世界排名的职业玩家，曾经出现在电视上，或者某些文章或书籍写过他的玩牌战术，抑或在印刷品中、在网络上或是在录影带中被别人分析过的话，那你就要利用这些资源好好观察他，尽量看出他身上的“马脚”。
　　在准备面对对手时，电视转播的比赛对你来说特别有用。看这些录像带就要像一个足球队的教练看客队的比赛录像带一样：搜寻他们的软肋，观察他们的比赛风格，凡是任何可以让牌桌上的你更好地对付对手，打败对手的“马脚”都不能放过。因为你已经知道了玩家的底牌，所以要解读他们的“马脚”，识破他们的玩牌战略就变得简单多了，而不像坐在牌桌上，隔着一套玩牌装置观察他那么困难。
　　本书给读者一个极大的优势就是，让读者在电视上研究玩家的时候有了一本指南。把你在这几章中读到的技巧学以致用，无论遇到怎样的对手，看到怎样的行为，你都能够加以分析解码，寻找他们身上可能有的“特定马脚”，对于坐在他们对面的你来说也很有帮助。我可以向你保证，“马脚”肯定存在。正如我之前提到的，我通过电视研究的每一位职业玩家至少都会暴露出一个“马脚”，要是我和他们在玩实况比赛或是现金赛的话，这些“马脚”就能让我赢钱。
由于世界顶级职业玩家频频出现在电视直播的比赛中，被电视曝光，我已经听到一些人开始抱怨他们遭遇的问题。当底牌曝光在电视上的时候，他们很清楚要伪装自己，隐藏住“马脚”不被别人发现是件很难做到的事情。他们的一举一动可以重复地被人研究，只要这个人有台录像机，懂得暂停、倒退和重放录像带就行了。
　　电视曝光是你观察职业玩家，洞察他们玩牌战术的窗口，也是一次良机。千万不要放弃这个提高你胜算的机遇，说不准你就会在未来的某个时候，提前得知将和某个职业玩家到牌桌上一比高下。
　　享受回忆，但并非不惜一切代价
　　在第二届赫尔姆斯牌迷营活动中，有一位年轻的玩家工作了很长一段时间，攒够了钱来报名参加牌迷营。他来到牌迷营的时候兴奋不已，在牌迷营举行的比赛中，他最后遭遇了一位名声挺大的明星玩家。在和那位明星玩家比赛之前，他一直都打得很好，但是就在那场比赛中，他一败涂地。当我问他这是怎么回事时，他回答说：“我害怕了，于是开始做傻事了。我想我只是还没准备好和一名冠军对抗。”
　　他的行为有情可Ô¬。当你和某个像T.J.克鲁杰或约翰•博奈蒂这样的人物面对面玩牌的时候，可能会做出“WOW”的反应，既高兴又害怕，要是这个时候你不够小心谨慎的话，你的筹码很快就被吃光了。
　　坦白说，我希望你有机会能和一位扑克冠军同台竞技，我相信这将是你会好好珍惜的回忆。但是，千万不要太过在意那个令人激动的时刻。还记得我在本章中给你的建议吗？尽量了解你的对手，信息越多越好。别忘了，由于你是个无名小卒，由于你不可预测，所以你就占用优势。名人的光环的确是会影响到你，但是对自己所学的知识有信心，在牌桌上建造自己的领土也可以让你抵抗这种影响力。所以，面对扑克明星的时候，千万不要退缩！坐直身子，充满信心，把自己全副武装。避免和明星玩家有直接的眼神接触，把注意力集中在几个要点上。记住，新手也能挺进决赛桌和扑克界鼎鼎大名的人物一决高下。
　　所以专心打好你的牌！不要缩头缩脑，也不要盲目乐观，要不你就会忘了怎么看牌，如何阅人了。另外，关于那些你周围的人，可别忘了，他们中的某个人很有可能会决定你在牌桌上的命运，而并非是某个扑克明星而已。所以要留心其他七个对手，而不仅仅是你面前的这一个明星玩家。现在，坐上牌桌，像个赢家那样地玩牌。这样，不管发生什么事，你给人的感觉都会像是一个大赢家。
第十五章 ˬ为“马脚”买单
1963年的一天，在俄亥俄州克利夫兰的街上，有三个男人为他们的“马脚”“买单”。就在那一天，经验丰富的39岁侦探马丁•麦克法登看见两个男人在一家商店的窗前走来走去，接着他们拐进了一个能偷偷溜进店里的弯，走开了。转了几个弯之后，他们缩进了街角，和第三个人说话的时候不停地往身后看。马丁侦探担心这些人要抢劫商店，于是走进他们，从其中一个人的身上搜出了一把中枪手枪。马丁侦探即刻逮捕了这三个人，就这样他阻止了一起抢劫案的发生，并避免了人员的伤亡。
　　麦克法登侦探那一次细致入微的观察，为一项具有里程碑意义的美国联邦最高法院的决议做了奠基（1968年美国俄亥俄州特里案）。自从1968年起，这项决议允许警官在发现个人的行为反映出犯案的意图时，未经批准即可对个人搜身。通过这项决议，美国联邦最高法院认为只要对这些行为进行正确的观察和合理的解读，这些非语言行为就可以预示犯罪。我们又一次看清了思维、意图和非语言行为之间的微妙关系。而且，最重要的是，我们有法律认可这种关系的存在及其合理性。
　　在牌桌上也要讲“证据”
　　光是有一种感觉觉得某人会做坏事（试图抢劫或者盗窃）并不足以为最高法院提供证据，那么对于扑克玩家而言同样也是如此。在行动之前，你必须得看清楚你观察到了什么，明确无误地明白那些行为的含意。现在我们就能做得到。在过去二十多年前的研究已经可以让我们证实思维和行动之间的联系。在俄亥俄州的特里案中，观察是细致入微的，行为是明白无误的，在现场的警官谨小慎微地阐释了每个行为的含意。这和你在牌桌上仔细地观察一位对手没什么两样：识别一种特定的行为——对手的双脚突然处于准备就绪的状态——接着明确这个行为的特殊含意：意图有所行动。
　　说到研究扑克“马脚”，我们已经从个人经验上升到了专业的科学领域。对人类的大脑和行为了解得越多，我们准确识别和解读非语言行为的能力就越强，这样一来，我们也能够更准确地估计人们的意图，估算出他们的行为是否诚实可信。
　　好好看人，该是你的对手为“马脚”买单的时候了
　　好了，既然你已经读了这本书，学到了这些知识，那么你可以穿上最喜欢的扑克衫，准备玩两手了，现在就开始怎样？
现在该是你勇敢走出去，信心十足地玩牌的时候了。要知道你现在在牌桌上占有了极大的优势。你拥有最新式的武器、最时新的知识、最当代的玩牌战略来利用非语言行为赢牌。你已经获知了这些观察的技巧，知道了已被科学证实的“马脚”行为，利用它们你能更成功地阅人，与此同时，隐藏住自己的“马脚”。
　　没有什么能阻挡你成为一名更好的观察者和解码人。从短期来看，正如之前许多学生一样，你将利用这些新发现的技能让自己获利。是时候到牌桌上把所学的运用到实践中去了，享受扑克给你带来的乐趣。在你成为一名更成熟的扑克玩家的道路上，让这本书来做你的向导。
　　除此之外，还有一个好处。你越早开始运用你所学的新知识，你就会越成功。这是因为很少有人看过这本书，并有时间发展对策。总会有些玩家会成为你财源广进的源头，这些玩家包括那些永远都不会看到这本书的人；那些就算看过这本书也不愿努力把知识运用到行动中的人，最后还包括那些虽然运用了本书的战术，但是又回到老路上的人，因为他们情愿为乐趣玩牌，而不想太认真对待扑克。上面所说到的这些人，只要他们还玩扑克，就会源源不断地为扑克食物链提供营养。
　　最后的想法
　　成功地阅人——学习非语言行为、解码非语言行为和利用非语言行为来预测人们的行动——是一件值得你花时间的事情，也会对你所付出的精力给予丰富的回报。无论是在什么时候、在什么地方，只要你和别人有接触，有效的阅人术就能提高你的生活质量。它可以让你成为生活的大赢家。所以睁大眼睛搜寻所有重要的“马脚”，投入到游戏和比赛中去。
　　看穿他们（它们），获胜！
　　费尔的最后想法
你现在读的这本书没其他什么大用途，就是能够帮到牌桌上的你，特别是还是一位业余爱好者的你。那是因为，你将和其他业余爱好者一起玩牌，他们同样也不懂得在牌桌上如何掩饰自己，不知道要搜寻怎样的“马脚”。甚至他们根本不知道乔在这本书里所呈现的各种“马脚”的意义，而那些马脚经我实际的观察，发现是非常准确的。而且，他们有可能不愿花时间去好好研究那些“马脚”。
　　那么职业玩家和准职业玩家又是怎样的呢？可能每一个认真的玩家都会要求仔细阅读乔的这本书，因为在这本书里乔向他们提供的信息实在太重要了。我保证所有职业玩家都会急着冲到书店买这本书，因为，他们意识到，明白乔说的内容可以让他们赢钱，不明白乔说的则会给他们的资金状况带来严重的伤害。在扑克界，乔享有很好的声誉，只要有他出现的地方，扑克玩家就会很乐意花时间花钱来听听他的建议，吸收他的玩牌战略。乔的观点永远地改变了扑克的风景，如果你不熟悉那些新的风景的话，你就不可能达到获胜的目的。
　　此外，你从《牌桌阅人术》这本书里学到的知识还能在牌桌以外的地方运用。我在做生意的时候，就是因为注意到了这本书里所描述的“马脚”，经过我准确的解读后，这些“马脚”为我省下了一笔钱，又让我挣了一大笔钱。当有人给我提出商业建议的时候，我就通过对他们察言观色，来判断他们对自己建议的感觉是好还是坏，来判断那些建议是合理的还是夸张了的。那些“马脚”能让我看出那个提出商业建议的人是否是个值得信任，愿意专心致志工作的人，还是个又懒又不诚实，最后会酿成大祸的人。我可以看出他是不是真的对他的建议很有信心。所以，你同样也可以在自己的生活中运用到这本书里的知识。
　　在处理人际关系的时候，观察“马脚”也同样非常有用。在联邦调查局的特工告诉你那些他用来侦察间谍的非语言行为之后，你很有可能会利用同样的方法来确定，你的朋友、配偶或你的孩子是在撒谎还是在说实话。
　　到生活中去好好运用你在这边书里所学到的东西，在牌桌上、在商业会议的桌上、在晚餐的餐桌上¡¬¡¬我肯定你取得的成果将大有不同。我敢打赌你能够辨别各种差异！

咋没有八、九章呢？

咋没有八、九章呢？

我都拷贝了，这两个章节在里面了。黏贴的时候  两个章节 的汉字没黏贴上去。

好文章啊，先收藏了

有空再看，就是长了点儿

呵呵