【连载】一个牌手的真实故事

十四节
　  这一次的成功之后，靳凡好像开了销售的窍，很多人都应该有过这种感觉，就是突然一瞬间好像之前特别生涩的东西一下就全都得心应手了，就好像做数学题，公式啊什么的全都熟记于心，就是不知道用在哪，看什么题都看不出线索，但是突然一下，你就发现，所有题目都大同小异，所有线索你都能抓住，你会发现你善于解题了，甚至爱上数学了；写文章也是，肚子里想告诉大家的事情有一大堆，想表达出来的感情很强烈，但思路就像皲裂的河床，没有一丝生机，但是一旦脑子开窍了，文思如泉涌，如行云流水般一气呵成。
　　靳凡就是这样，在他后来接触到的客户之中，他对客户心里的想法能掌握得八九不离十，他们心中是肯定还是否定，还是犹豫不决，这些他能准确的判断出来。因为在面对面交谈的时候，看着对方的眼睛和他的行为举止，这跟在牌桌上打牌是一个模式——揣测他们的心理，方便部署好下一步自己的行动。有些客户他有所顾虑，所以拒绝了你，但是那仅仅是一些顾虑，打消了它们，那么这就是一个潜在的客户。打了德州扑克很久的靳凡可以说在这一方面抓住了不少别人遗失的潜在客户。
　　当然也遇到了确实就是不想买广告的人，但是他们不直接说，一副爱搭不理的样子，当你想要放弃的时候，他们又会不痛不痒地问你两句。跟这种人斡旋就是在浪费自己的时间，还不如早早放弃，换下一个客户。
　　这种人的心思也逃不过靳凡的双眼，刚开始，靳凡会耐心地跟他们沟通，但是一旦判定此人没有什么使用价值，那就会果断地拍拍屁股走人。耐心和果断通常会被认为是对立的两方面，但是二者又不是相互矛盾的，它们在靳凡的身上被运用得淋漓尽致。潜在客户比较多了，也能充分利用时间了，这在很大程度上说就是效率的体现。
　　广告是对自己产品或者服务的一种宣传，是为了让更多的人知道它的存在，被它们所吸引。但是往往是有需要的人才会去注意这些广告，在人们有需求的时候才会想到在某一个地方那个看到的某一个广告，这时候广告的作用就凸显出来了。而靳凡就是把这种企业的广告落实到实际生活中去的一个中介，他不会因为自己喜欢某一家公司的产品或者服务就把他们吹得天花乱坠，也不会因为某一个小小的公司没有名气就对他们嗤之以鼻，他深深的知道带有歧视性的偏见是多么的错误。因为德州扑克牌桌上的偏见往往都是具有破坏性的，它很可能让你低估了对方的实力而造成自己的损失。所以之前为了打好德州扑克，靳凡一直在锻炼自己不分性别，不分地域，不顾其他的判断思维，这一点也充分表现在了靳凡所结实的那些客户的身上，当他们需要靳凡的时候，不管对方是外企还是国企，是有大企业还是小作坊，靳凡都会全力以赴去尽自己的绵薄之力。
　　当然，靳凡只是负责把商家的广告推广出去，他们的产品或者服务是否能得到大众的一直好评，那就是要看商家是否争气了。不少人的广告宣传到位，吸引了很多的消费者，但是消费者们却对商家有着或多或少的不满，甚至是失望而不买账，这就会殃及到靳凡自身，客户会认为广告推广出现了问题，宣传环节上出现疏漏等等，这是听让人无奈的一种情况，但是为了以后能继续合作，或者是为了留住这么一个人际关系，靳凡不得不硬着头皮背下这个黑锅。
　　许多人在面对这种困苦的时候都会为之深深的困扰，甚至有时候沉湎在痛苦和惋惜而忘记了路还要继续下去，德州扑克就是曾经让靳凡明白，哪怕你失败的次数远远多于胜利的次数，甚至一直连续遭受失败，那也只不过是这个游戏的一个小小的环节而已，你想要翻身，想要重振雄风，就必须要调整好心态，才能有前进的动力，对自己是这样，对身边的同事或者是一些企业，靳凡也是一样这么劝解他们，甚至有时候，他还调侃地说：“我宁愿以后你不要因为广告推广而主动找我，大家心里都记住的产品才是最成功的。除非是你要给我介绍客户。”虽然是一句开玩笑的话，但是确实是大实话。
　　虽然卖广告的收入与靳凡在牌局上的收入天差地别，但至少可以让他独立生活了。并且，靳凡凭借自己的聪明与在牌局上学到的判断技巧，上手很快，做得有声有色，不仅仅为自己积攒了一些人际关系，也得到了公司老板的赏识。曾经在一次例会上，老板就把靳凡特意提出来为例子，表扬他进步很快，在业务上为公司带来了不少好处，年纪轻轻但是不浮躁，很有前途。靳凡不在乎这些表扬的话都是什么内容，他所知道的就是他用自己的实力证明了他能行，已经得到了老
　　做广告销售的日子就这么风平浪静的过着，虽然是不安于现状，但是在未确定下一步路之前，靳凡还是需要这份工作来维持自己生活的。这样还好，有朋友在，有严馨在，有工作要跑，这种生活虽然没有在温哥华时候那么无忧无虑，但至少已经没有刚来北京时候的那种迷茫和孤独了。
　　虽然经常联系苏月的电话还是总以失望而告终，虽然他在加拿大的朋友曾经告诉过他苏月和一个男孩走得比较近，让他多注意，但是他心里告诉自己，苏月只是一个人太孤单了，只是太贪玩了，以后一切都会好起来的，是自我安慰还是自欺欺人，总之就是想让自己在感情这方面不要太较真，一起走过了5年的风风雨雨，这份感情是很难割舍得下的。
（未完待续，敬请期待……）

希望大家可以喜欢这本小说，这里面的故事基本上是真实的，人物也都有原型。关于牌局的部分基本上都是我口述 ...
SNAKE陈默 发表于 2011-6-18 17:04

    男主人公现身说法，这可是头一遭 ，贵论坛的人气很旺嘛！希望大家多多支持！

完了，素月要跑。

回复 79# SNAKE陈默


    陈默你好，我也姓陈。

有个电影叫《美国往事》3个多小时长，讲述几个黑帮兄弟的命运。那是一部仁者见仁智者见智的电影，人们可以从中看到友谊，爱情，金钱，暴力，生活中的所有一切。如果你是捞偏门的，你会更有感触。钱是很重要，人们的生活离不开。有时候捞偏门的赚钱很容易，可是如何对待钱，生活的意义到底是什么并不是每一个人都能清楚的把握。这个小说叫《牌手往事》应该也是借鉴了那个电影的名字，不知道故事有没有电影那么厚重。往事有时候要经过几年、十几年、几十年甚至更久才能真正理解。

慢慢会懂得。

希望大家可以喜欢这本小说，这里面的故事基本上是真实的，人物也都有原型。关于牌局的部分基本上都是我口述 ...
SNAKE陈默 发表于 2011-6-18 17:04

你那把打得很好，我肯定也这么打
后来和朋友讨论过，在1／2上，set over set谁都遇到过，但输给千把几百谁都无所谓
但许多1／2选手拿10000去玩omaha一把输了，就沮丧很久甚至中断打牌生涯

今天我们还讨论打这种鱼，别说暗三就算顶对不错踢脚也应该拼
可资金不足的人最怕坏运气

许多人低估了bankroll也包括我自己

可能是马后炮、当时我一看这小说就觉得是口述别人代写的
因为打牌人经历都在牌上，不会有那么多描写，也没那时间

十五节
　 期间，Tony给靳凡打来过一次电话，他还在杭州，还是跟着他们家老爷子混，但是这次的通话，靳凡却听到了一个神奇的事情——他们家老爷子又开始折腾了，神奇的不是老爷子不装南墙不回头的劲头，而是这次老爷子找来了一个异常厉害的教授，传授他中国人不知道，外国人不明白的发家致富技能。靳凡了解Tony老爸，忒不适合做生意的一块料，这回还心气这么高，谁知道会不会把自己彻底赔进去呢？
　　原来，上次Tony联系完了靳凡之后，发生了这样一件事——老爷子回到杭州想要东山再起，于是重整旗鼓准备再投资。经自己的小蜜介绍认识了一个颇具传奇色彩的人物，据说此人是跟国宝的贵重等级不相上下，禁止出国，怕这么高端的人才流失。老爷子捧着自己的一片虔诚之心就去拜见了。见面之后，教授说咱俩太投缘了，于是乎便指点说：你要是现在有个炼油厂就好了，我这空有自己的一技之长无处施展啊。为什么呢？因为我有偏方，能把水和油的混合物变成油，你要是买了个炼油厂，我将这个偏方赐予你，何愁不富呢？
　　小蜜在一旁煽风点火：“哇塞，真的嘛！那这个机会我们得赶紧抓住哦。不好让别人抢先了的。老公老公你是不是也这么觉得啊？快点吧快点吧……”
　　老爷子没禁住忽悠，此时的他已经对这个教授顶礼膜拜了。从教授那出来就直奔东南方向的那个炼油厂了，他一刻也等不了，好像佛祖把一颗大珍珠扔在了地上，你不在第一时间把它拿在手里，很可能就会被别人捷足先登了。
　　这个炼油厂一看就处于萧条时期了，机器的轰鸣声已经被瑟瑟的风声所取代，留下来的几个员工也都是看厂子的老大爷。看见这么一副凄惨的景象，善良的老爷子想到的第一件事就是：这个濒临倒闭的炼油厂，就是在等待我这样一个救星来拯救他们呢！当即就拍板了：“这个炼油厂我包了！”
　　老爷子也没跟儿子商量，也没问问兄弟们，一门心思地就认定了这么做是绝对没错的。他回家把折腾了这么多年剩下的六百多万小钱拿了出来，又四面八方地借了六百万，凑齐了钱直接就去交易了。在老爷子看来，这笔买卖有教授撑腰，有什么可深思熟虑的，要是被别人抢先了，到时候自己就只剩下眼红了。
　　于是乎，老爷子买下来这个炼油厂大张旗鼓的准备重出江湖。现在正处在试验阶段，教授请来一批自己的“御用助手”在工厂里“兴风作浪”，跟老爷子说，你只要等结果就行了，不出一年时间，你就对就是世界上第一个，也是唯一一个能把水当油卖的人。老爷子乐得合不上嘴。
　　靳凡听了Tony这么说完，立马就觉得这是一个骗局，显而易见的，准是这个教授跟这个炼油厂的老板串通一气，遇见了老爷子这么一个大头。这次投资，是老爷子最后一次了，自己的钱全都投进去了，借的钱也得有段日子才能还清了，就像靳凡上次跟暴发户大赌一样，背水一战，不成功便成仁。
　　看来善良的老爷子真的和商机无缘啊。
　　后来便有了Tony与靳凡的这通电话。
　　“我操，你丫怎么也不拦着点啊，你就看着你们家老爷子这么把钱送人啊，还他妈借钱送！”靳凡冲着电话骂了起来。
　　“我都不知道背后还有教授这码事，就知道他要买炼油厂，我还纳闷呢他怎么想玩石油了。玩大发了吧，要不是看他是我爸，我都懒得搭理他。”对于这事，Tony也很无奈，一直以来他都没插手过他爸爸的事业，就看着他一点一点地把家产败光，无能为力，也不想去操心这些，因为他从小就是一直站在金山的顶上，从来都是一种居高临下的感觉，对朋友是这样，对兄弟也是这样。不承认失败，更不会让别人看到他落寞的那一面，俗话说，越掩饰什么就越缺乏什么，越炫耀什么就越缺乏什么，Tony极力地把自己摆在一个高高的位置上面，其实是他自卑心理的一种体现，从山顶上跌落到山脚下的人比始终在山脚下滞留的人更容易被人歧视。
　　什么时候德州扑克能算是一种拿的上台面的特长，那靳凡算是有一技之长的人了，而Tony除了会拿着他爸爸的钱去吃喝玩乐，其他的真的什么都是空白的了。
　　“操，不是我说你们家老爷子，这么傻逼的事儿都能干出来……哦，就人家教授会把水变成石油，这么牛逼他他妈还给你爸打什么工啊，扯淡去吧。就咱们中国人会，就你们杭州教授会，人家美国那么高科技都不会，我跟你说这事肯定有诈，操……唉……都他妈买完了你才跟我说，没法说你们爷俩。”
　　“我说他也得听啊，就这样吧，看看再说吧。万一能出来点东西呢。”Tony这一句话里每一一个字是表示肯定的意思，其实他心里也虚，怎么着这次也有借的钱呢，可不能出什么岔子。说来也是，他们家之前大起大落也有过那么几次，但是现在已经没有多少钱够他们造的了。万一都赔了，六百万的外债，对于这两个没什么经济头脑的人来说，要靠自己努力，想要还清还真是挺难的。
　　“要不这么着吧，兄弟你来北京吧，咱俩一起看看干点什么。反正你在杭州也没什么事儿做，来北京你住我这，咱俩还有个伴儿。”靳凡是挺想让Tony来北京的，怎么说也是他在温哥华认识的第一个好朋友，俩人在一起的时光都是特别灿烂的。对于在北京举目无亲的靳凡来说，Tony的陪伴或许能让他在陌生的环境中感受到一丝熟悉。
　　Tony说考虑考虑，靳凡嘱咐了他两句这次通话就结束了。电话这个东西让人欢喜让人忧啊，这个方方正正的小盒子里面传出来的消息总是能让人为之一振，明明是同一个人，第一次接到Tony电话时候是惊喜，这第二次却出来这么让人无奈的一个消息，是说人生太无常了么？还是说这才是真正的人生？
　　靳凡突然特想苏月，这种思念是对于亲人的那种思念，里面有惦记，有关心，还有爱。不知道她自己一个人这几天又发生了什么事，有没有像我惦记她一样惦记着我，其实她自己一个人在外国，也挺不容易的……靳凡自己心里想着这些，不由自主地就掏出手机拨通了苏月的电话。
　　苏月的态度一如既往，简简单单地问候两句，嘱咐两句，没什么话说的时候，气氛略显尴尬，即便是这样，靳凡还是时不时地就给她打个电话，没那么多的精神要求了，能听听声音也好。

（未完待续额，敬请期待……）

回复 79# SNAKE陈默

其实这手牌没看完已经猜出要悲剧了，人生好像经常这样，落了井还要被下石。
这手牌，让我想起“rounders”里面那哥们儿输掉的那手牌，也是拿出全部bankroll，也是冤家牌，A9 vs AA，结果小葫芦碰大葫芦，心态问题吧，理解理解。顶snake！希望有机会到北京拜码头，

从技术层面讲，和这种手松的鱼深筹码过招，还是有很大风险的。前些天在上海这边的现场局，我认识的一个牌友深筹码对阵一个乌拉圭老外，那个老外相当的松，但一直补筹码保持深度。我那个朋友是大家公认的一个高手，一手牌flop中set，加注反加注，老外以一个非常不合理的比例追到卡顺，两人在turn上打到all in。后来我问那个老外，得知他已经打了十多年牌了，看他下过两盘国际象棋，也还不错。我没搞清楚，他到底是鱼，还是真人不露相。