本帖最后由 Howard 于 2013-12-23 10:40 编辑
德州扑克要素之十九 —— 经营能力
（本文发表于2013年5月份《扑士》）
一个企业是否能在激烈的市场竞争中不断进步，企业家的经营能力是一个核心因素。作为牌手，应该把自己的扑克事业当成企业来做！我们能从优秀企业家中学习到很多经营能力，并将其融入我们扑克的日常思维方式当中。
利润，而非收入
截至到2012年底，扑克比赛收入排行榜的第一名是Antonio Esfandiari，他的收入是大约2300万美元。Phil Ivey排名第三，接近1700万。这个表上排名第十名的Joe Hachem，有1100万。
从这些数据里面，你能得到那些信息？依我说，得到的有用信息很少。没错，我知道了这些人的总收入。但是，他们的总支出是多少？他们参加了多少比赛，付出了多少报名费？他们为了打这些比赛而必须付出的多少其他开支，比如旅馆费、交通费？这些我们无法从数据中得到。
我们甚至不知道，他们是不是盈利的玩家！理论上讲，排名世界第一的Esfandiari都可能是亏损的，如果他的比赛报名费和其他开支多于2300万的话。当然，了解他们的人会知道，这些人里面的大多数都是赢家。
企业家最关心的是企业的盈利状态，也就是净利润。单看收入的高低是没用的，必须要看净利润。净利润等于总收入减去总支出。
作为媒体，为了吸引眼球，当然要报道数字偏大、统计起来也比较方便的总收入。但是我们评价一个牌手的盈利状态，则必须要同时关注他的支出。
退一万步讲，如果你不关心其他牌手的支出，也一定要关心自己的支出。对别人不了解还好，对自己还撒谎，那换来的将是必然是苦涩的失败。毫无例外。
这看起来是再简单不过的道理。可是在现实生活中，我见过无数的人，为了面子撒谎跟别人说：我某一次赢了多少多少钱，某一次又赢了多少多少钱。可是输钱的时候，他们避而不谈。
选择性地呈现数据，就是撒谎，而且是严重的撒谎。
骗人的目的，最终是别人没有受骗，唯一骗了的是自己。
机会成本，而非成本
一个会计师，在评价企业的经营状况时，会把总收入减去总支出，就得到总利润。总利润是正的，说明企业正在盈利，往往到此为止，会计师的职责就完成了。
但是，作为一个企业家，他必须远远超出会计师的思维。他所追求的，绝不仅仅是盈利，而是要力争做到最大盈利。
机会成本，就是衡量一个企业是否做到最大盈利的工具。
所谓机会成本，就是决策过程中面临多项选择，当中被放弃的价值最高的选择。古话说“有得必有失”，又说，“鱼和熊掌不可得兼”，其中就含有机会成本的道理。
一个农民，既可以种苹果树，也可以种梨树。种苹果树的预期收益是2万元，种梨树的预期收益是3万元。那么，种苹果树的机会成本就是3万元，种梨树的机会成本就是2万元。
对于牌手来讲，小到一手牌，中到选桌、选牌室、选择打牌时间段，大到规划职业生涯，都有必须考虑机会成本。
比如说，一手牌在转牌上，对手下注，我们有一个强听牌。通过pot odds和implied odds的计算，我们认为跟注是+EV的，于是我们跟注。貌似很合理，不是吗？但是，一个具有企业家思维方式的牌手，应该去分析一下跟注的机会成本。跟注就不能加注，如果加注，是否EV更高呢？这是有可能的，只要对手的牌不够好，弃牌率足够高。如果计算出加注甚至全进的EV更大，那显然我们的跟注将是拿较大的机会成本换取了较小的收益，不划算。
院子里的栅栏坏了，要不要自己修呢？如果请人来修，需要2000元劳力费。如果自己修，则可以省下这2000元，但是要花掉自己20个小时的时间。这20个小时的时间，加入我们去打牌，按照历史统计，每小时平均120元，20小时可以获得2400元。机会成本大于收益，所以自己修栅栏是不划算的。
有一种机会成本是不太容易直接计算的。比如，打牌太多，会减少陪伴家人的时间。很多人都会说，陪伴家人是无价的，不能用金钱来衡量。可是即使这样的人，你叫他一天24小时都陪伴家人，他也不干，他需要上班挣钱，哪怕这个钱并不是维持家人活下去所必需的。家人确实无价，但是陪伴家人的时间，至少从经济学的角度讲是可以定价的，而且必须定价，否则将无法理智指导我们的行动。陪伴家人的时间价值不是固定定价，而是类似负指数函数的一个曲线，当我们陪伴家人时间很少，到了危害家庭关系的地步，其价值极高；随着陪伴家人增多，其价值迅速下降，到达特定时间量后再增加时间也不会有什么额外价值。此负指数函数的性质取决于家人性格、家庭成员关系、家人生活背景等许多条件。如果能找到这个函数与自己打牌平均收益的平衡点，就能达到二者之和EV的最大化。
可变成本，而非沉没成本
沉没成本，是指由于过去的决策已经发生了的，而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。从逻辑上讲，恐怕绝大多数人都能明白，既然不能改变过去，背负着这个包袱是没有用的，应该明智地向前看；但是人是感情动物，常人的思维方式往往包含大量的沉没成本的考虑在内。企业家与常人的一个重大区别，在于企业家能理智对待沉没成本，只关心可变成本，而不会让沉没成本影响企业决策。
能否理智对待沉没成本，也是牌手是否成熟之一。
我们常听到有人这么说：我知道他一定有坚果/超级大牌/打败我的牌，但已经投入这么多了，我不得不跟注。这就是沉没成本影响决策的典型例子。一手牌该不该跟，在河牌只需要考虑pot odds，在翻牌和转牌再加上一点implied odds，顶多再考虑上一点未来bluff的可能性，就足够了。自己已经投入多少钱，跟现在的决策毫无关系才对。
很多牌手都喜欢“爬沟”，也就是本场次输钱时一定要打到水上的行为，这是另一个沉没成本的例子。已经输掉的钱，是不可收回的，对手的筹码堆里哪些是他原有的钱哪些是赢我们的钱，完全没有必要区分。可想而知爬沟行为几乎一定导致不理智的决定，比如起手牌变得更松，更容易跟入赔率不合适的锅，诈唬比例变得比合适值更大，等等。更可怕的是这些变化都是在不知不觉中发生的，自己的EV就在这些爬沟中慢慢被侵蚀。
战术目标，而非战略目标：
企业的终极目标都是为了盈利。但是哪个CEO如果把下季度的经营目标定位于必须盈利XXXX元，或者股票价值必须达到XX元，他一定是疯了。这相当于把战略目标当成了战术目标。
相反，他应该把经营目标定位于“改进产品质量，把次品率降调x%之下”、“培养客户忠诚度”、“增大品牌宣传力度”、“增加社会公益投入、以提高企业信誉度”等等。
其中关键，在于盈利、股价不是直接可控的，而后者的例子都是直接可以控制的。通过制定完全可控的短期目标，并努力执行将它们实现，企业利润和股价都是随之而来的产物。
牌手也是一样。如果你发现哪个牌手把目标定位成“下一场一定要盈利XX个大盲”，“要让盈利达到XXX元每小时”，他也在走入歧途。
牌手的战术目标，应该是类似这样的一些东西：“本场次严格控制tilt程度并自我打分”、“不要在枪口玩小同花连张”、“无论水上水下，预设时间到了立刻走人”、“每次打完牌后至少发一次牌谱与朋友/在论坛上讨论”、“下个月至少读完某扑克书”等等。
除了不要将完全不可控的战略目标李代桃僵，还要注意不要制定一些太笼统的口号式目标，比如：我一定要好好打、我要坚持A-game状态等等。关键在于，战术目标一定得是可操作、可评价、可修正的。
边际效益 而不是平均效益
一个赌场刚刚扩建，准备新加一批老虎机。调查表明，该赌场的1分钱老虎机平均收益为每机器每天150元，而1元钱老虎机的平均收益为每机器每天200元。为了最大化收益，是否应该把新机器全都买成1元机呢？
未必。
如果我们看到，现存的1分机区域人满为患，而1元机区域却经常有大量机器空闲，那么可以推测，新买的1分机会保持大概相同的盈利水平，而新买的1元机则不会吸引太多客户，盈利水平很低。
关键在于，我们要看边际效益，而不是平均效益。无论1分机还是1元机，其边际效益都是递减的，虽然1元机的平均效益要高于1分机，但是很可能1元机的边际效益已经低于1分机。
对应到扑克里，边际效益有很多种应用。
比如，我们刚刚坐上桌时，精神振奋，精力集中，信心满满，这时候的赢率往往是比较高的。经过较长时间的战斗后，疲惫加上各种badbeat造成不良情绪，已经让我们的状态严重下降，赢率是否为正都是个问题。这时候如果很多其他事情的收益都已经高于继续坐在扑克桌上战斗。换句话说，叫做打扑克的收益降低，使得机会成本提高了。如果这时候仍然使用历史平均赢率来衡量机会成本，就会犯错误。
再比如，网络扑克玩家一般都会开多桌。开的桌数逐渐增加，其边际赢率也会递减。如果一味追求桌子数目，可能会侵害到自己的总盈利：虽然仍然是赢家，但是还不如少开几张。玩家正确的策略应该是从两张桌子开始，打法稳定并且积累一定的数据后，再逐渐增加，每增加一次都应该打相当长的时间以使得赢率有统计意义，直到总赢率降低为止，再退回一步到之前的桌子数目。这样才能找到自己最感觉舒适也盈利最多的扑克模式。
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