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标题: 乔•纳瓦罗著:牌桌阅人术（好文章啊。。。） [打印本页]

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作者: 德州新人    时间: 2009-9-22 12:58
标题: 乔•纳瓦罗著:牌桌阅人术（好文章啊。。。）
前言：察言观色扭转乾坤
费尔•赫尔姆斯
　　——10届世界扑克锦标赛冠军
　　每当坐上扑克牌桌时，我都试着猜出对手两张确切的底牌是什么，这也是我在比赛中爱玩的游戏。我通常都能把牌面的可能性缩减到很小的范围，要是在我状态好的时候，还会斗胆大声地说出底牌的牌面。要是我能猜中主要对手的底牌是一对Q，他就一边难以置信地亮出那对Q，一边还说道：“这家伙究竟是怎么猜对的？”这个时候，我岂不是把其他玩家都给吓坏了？！
　　那么，我究竟是怎么猜对的呢？我的秘诀主要在于对玩家进行察言观色，通过分析他们的非语言行为所泄露的蛛丝马迹，来判断他们手中牌面的大小。而令人诧异的是，这么多的扑克玩家，甚至是一些世界级的职业大师都没有意识到他们的非语言行为正在不知不觉地泄露着天机，就好像他们的手和纸牌是透明的一样。这些人还不如直接亮牌给钱算了。
　　在1997年的世界扑克锦标赛上，我清楚地记得我的对手是一位挺有名气的玩家，当时我看透了他的一个关键动作，最后赢得了那场比赛。这位对手每次准备弃牌不跟的时候，他都会在轮到他叫注前就把筹码币放到底池的半路上。所以，每次我跟注的时候，只要他手里的牌不大，他都会注视着我，然后把筹码币推到底池的半路就停下了。有手牌的公共牌是A£¬9£¬8，我的底牌是7£¬5。我让牌，他押注1万4千美元，接着我开始考虑我要怎么做。我的筹码只剩下6万5千美元，成手牌不过是内听顺子，在这种情况下毫无疑问应该收牌不跟。可是突然在这个时候，他把筹码币推在了底池的半路上，我知道是时候该把筹码全部押上了。于是我全押，他弃牌——就这样我赢得了第五个世界扑克锦标赛的冠军。
　　还有一次是在2001年的世界扑克锦标赛上，当时还剩下两个押注圈。我察觉我右手边的玩家每次要加注的时候，如果他的牌小就会把身子向后靠着椅背，相反，如果牌大的话身子就会往前倾。所以每次他的身子前倾，我就弃牌；身子后靠，我就突袭（再加注），接着就轮到他弃牌了。就这样，在我的成手牌算不上是什么好牌的情况下，仅仅依靠读懂了对手的一个肢体动作，我的筹码就•¬了一倍还多。

这些年来，就是这些牌桌上的¾¬验让我找到了自己的牌桌法则，那就是“赫尔姆斯扑克锦标赛三七法则”。比赛成功与否，三分看牌（比赛技巧和数学理解），七分看人。的确如此，懂得察言观色确实能够扭转乾坤。
　　这种牌桌上的阅人术也使我有幸认识了阅人专家乔•纳瓦罗（Joe Navarro）先生。他凭一身察言观色的好功夫赢得了“神探”的称号。乔第一次引起我的注意是因为我的同行安妮•杜可（Annie Duke）提到了他的名字。安妮曾和乔一起上过电视节目，并对他能够断定对手是在撒谎还是说实话的阅人能力印象深刻。大约一年后，赫尔姆斯牌迷营（我的牌迷集中营，现已与世界扑克锦标赛学院合并）的工作人员告诉我，他们聘请乔为营中的成员做一个关于如何在牌桌上阅人的研讨会。当时，我没想到营中的成员给予他的评价高过任何一位之前来做过研讨会的人，其中还包括我在内。其实，在乔一个小时的讲话中，T.J.克鲁杰（T.J. Cloutier）和我每人都记了长达三页纸的笔记。可见，我们是如此重视我们所听到的内容。可是因为在此之前的扑克研讨会上我们俩ˬ都没有做笔记的¾¬验，所以之后我们都惊奇地发现我们的笔记几乎白做了，真正有用的内容远比三页纸要少得多。
　　乔在那次研讨会上给我留下的印象实在是太深刻了，所以后来我邀请他加入www.iAmplify.com网站的一个项目，请他为iPod和手机用户提供一些5～20钟长的MP3和MP4格式的录音，内容当然是关于如何观察人们的非语言行为的。你们也知道，乔作为联邦调查局的专家，在他长达25年出色的职业生涯中，一直都在研究和学习如何观察他人的非语言行为，并以高超的阅人术识破Ƭ局，侦破了多起刑事案件和国际恐怖主义大案。他这种察言观色的技能也融入到了前沿科技中，帮助扑克玩家和美国政府看穿他们对手的Ƭ术。
除此之外，乔还为来自全世界的扑克玩家进行个人咨询。在这种一对一的交流中，他会让玩家知道他们在不¾¬意间露出了怎样的“马脚”，但他不会将这些非语言行为泄露给他们的对手。我本人也在这种个人咨询中获益良多。乔曾在电视上看过我参加的一个无限注Hold\'em锦标赛，并注意到我有一个很容易被人察觉的肢体动作。每次当我没有胜算却要故意虚张声势时，我都会用双臂环抱住自己的身体，就好像给自己一个拥抱，让自己安心。不幸的是，我这一抱被其他玩家察觉了，最后我的筹码也输得所剩无几。就这么一个小小的动作让我损失了25万美元。不过好在乔让我知道了我那昂贵的一抱，以至于我的自我拥抱日也一去不复返了！
　　在这本书中，乔将向你呈现宝贵又科学的阅人术，让你在扑克牌桌上扭转乾坤，转败为胜。书中所涉及的阅人术除了在赫尔姆斯牌迷营的研讨会之外，从未在其他地方公开讲述过。它使扑克发展到一个新的水平，也给玩家提供了一个选择：要不选择打开书自己仔细阅读；要不选择让自己成为其他玩家的书，被别人阅读。
　　如果说克鲁杰和我在乔做的研讨会上发现了足够多的宝贵信息，并记满了足足三页纸，那么试想一下你又会从这本书中获得什么。你需要这些阅人术来帮助你更好地观察对手，识破他们的非语言行为，与此同时让你更善于掩饰自己，避免露出“马脚”。如果你够机灵够“狡猾”的话，也许你还能在败局已定的时候故意做出信心满满的动作，抑或在稳操胜券的时候露出让对手误以为你心里没底的“假马脚”。那么，让比赛就此开始吧！
　　我敢打赌当你第一次坐上扑克牌桌时，这本书的价值就会马上体现出来。祝你好运！
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作者: 德州新人    时间: 2009-9-22 12:59
标题: 乔•纳瓦罗著:牌桌阅人术（好文章啊。。。）
序言：认识乔•纳瓦罗
——一个改变扑克、改变你的人
　　马文•卡林斯，心理学博士
　　1971年4月17日，暖春的一天，佛罗里达州海雅利市的一切都发生得那么突然。两个挥着刀的歹徒从理查德百货公司的后门逃窜出来，百货公司的¾¬理大声呼喊着寻求帮助。歹徒知道可以利用百货公司熙攘的大门口让自己消失在拥挤的大街上，便径直朝大楼的前门逃去。但是，一名年仅17岁，还是高中毕业班学生的员工上前截住他们，封堵了他们逃跑的路线。对峙短暂而激烈，在几秒钟的时间里，这个年轻人制服了其中一个歹徒，另一个也被绊倒在地，尽管年轻人自己也倒在了地上，身上还被严重刺伤，最后缝了180针才把伤口缝合。但是他敏捷的身手却使得警方得以逮捕这两个歹徒。不久，他还收到了美国总统亲笔写的表扬信，对他阻止抢劫的英勇行为赞赏不已。
　　1987年7月9日，美国发生了一起极其严重的间谍案：一位士兵试图获取非常敏感的高度机密资料。这些资料如果泄露按照司法部长的定义，将对美国及其盟国造成不可挽回的、极其沉痛的伤害。¾¬过审问，调查员确信这名士兵不是一个人在行动。而他虽然愿意承认自己涉及此案，但拒绝暗示他的共谋有ˬ。调查员尝试唤起他的爱国意识，希望他能为数百万险些被他置于危难中的人民考虑，但不起任何作用。事态陷入了僵局。一位特工介入调查此案，他对于如何收集到急需的情报有自己的想法。首先，他列出了所有可能的共谋者名单，其中包括了32位有机会拿到那些高度机密资料的人。然后把每个名字写在一张小卡片上给那名士兵看，一次看一张，并让他大致地描述下每一个人。特工并不关心士兵的回答如何，而是注意观察他的脸部表情。当士兵看到了其中两个名字时，他抬了下眉毛，瞳孔也缩小了。这位特工是观察肢体语言的专家，他知道弯眉毛意味着士兵认识这两个人，而瞳孔的缩小则表示他感到了威胁。这些就是他想知道的信息，他收起了卡片起身离开了。第二天，他带着那两张士兵有所反应的人的照片回来对士兵说：“跟我说说这个人，还有这个人。”士兵的眼睛瞪得如同碟子般大，惊讶地问：“你是怎么知道的？”特工说：“难道你真的认为你是唯一一个与我们合作的人吗？”那一刻，士兵骂道：“这两个畜生！”接着，他开始挖心掏肺地如实说来。最后，三个间谍都被定罪了。
　　2005年10月14日，这位观察专家目不转睛地盯着高清电视，观看世界扑克巡回赛的电视转播。为了有更好的视野，他在椅子上稍微挪动了一下。几分钟后，他又拿来一张世界扑克锦标赛决赛的DVD，连续三次播放同一手牌，然后拿起笔，把他观察到的草草记在书桌上的笔记本里。
　　出了观看室，有个记者找观察家问：“刚才你看出了什么蛛丝马迹吗？”
观察家很肯定地点了点头，说：“我研究的那些玩家都泄露了蛛丝马迹，这些‘马脚’可以让我确定他们手里牌的大小以及是否想要下注。”
　　记者非常吃惊：“可你刚才观察的都是职业玩家。我还以为只有业余玩家才会泄露马脚。”
　　“你错了。”观察者说道，“在每一次重大的比赛中，我已¾¬可以一眼看出我所研究的玩家有什么‘马脚’了。”
　　“比如说呢？道尔•布鲁ɬ（Doyle Brunson）？”
　　“没错。”
　　“那费尔•伊维（Phil Ivey）呢？”
　　“也是。”
　　“费尔•赫尔姆斯（Phil Hellmuth）？”
　　“回去好好看看这本书的前言吧！”观察家讽刺道。
　　“那克里斯•费古ɬ（Chris Ferguson）呢？”
　　“克里斯的‘马脚’很难看得出来，”观察家承认道，“但是在最后我还是发现了一个挺大的‘马脚’。”
　　记者用右手摸了摸下巴，“这实在是非常有用的信息，我肯定你能拿这卖不少钱。”
　　“的确是。”观察家也表示同意，“但是我不会这么做，因为这样有悖于职业道德。”
　　欢Ó¬走近乔•纳瓦罗——一位英勇的青少年，一位最近刚从联邦调查局退休的反间谍组和反恐怖组的特工，一位全球扑克职业玩家和未来职业玩家的顾问。
　　乔是个好人，不仅聪明睿智、深思熟虑，而且温文尔雅、和蔼可亲，就像是乔•弗莱蒂（Joe Friday）警官①那样的人。他是那种能请他到家里来会让你感到自豪的人，是那种你很乐意邀请并与之一起在饭桌上面对面交流的人。
　　只是别和他面对面地坐在扑克牌桌上，至少别在你看完这本书之前这么做，否则你的财富很快就会大量丢失。乔的整个职业生涯都在研究和琢磨非语言行为的科学，并把这种科学付诸实践，察觉你在想什么，推测你准备怎么做，解读你说的话是真是假。而这对于玩牌的人来说可不是件好事，因为他们通常都逃不过他的眼睛，会暴露多得不能再多的“马脚”，¾¬他的仔细观察，他们手里的牌基本变得透明了，他们的一举一动都被尽收眼底。
我初次与乔见面的时候就问他：“作为一名25年来在联邦调查局打击犯罪的特工，一开始是怎么和一群扑克玩家沾上边的？”这一结合看似很奇怪。
　　“那是机缘巧合。”他解释说，“2004年的时候，探索频道邀请我参加一个叫做More Than Human的栏目。这个栏目的概念就是想看看在侦察人有没有说谎这方面，人类是否比机器更高级。想出这个主意的制片人就请了三个职业与侦察谎言相关的人做嘉宾，其中一个就是我，另外两个是心理医生路易斯•图瑞（Louis Turi）和扑克世界冠军安妮•杜可。我们三人要和三台机器完成同样的任务并一较高下，它们是一台测谎器、一台声音力度分析器和一台能测出瞳孔放大的仪器。挑战的任务就是让一名演员自己说25句不同的话，然后看看ˬ能够最准确地猜出他说的话哪句是真哪句是假。最后的结果是，图瑞医生猜测的准确率不到一半，而我和安妮打成平手，都猜对了18次，而且，顺便说一句，这一准确率把两台机器也给打败了。”
　　“当时你有没有惊讶安妮能做得那么好？”我问道。
　　“这的确是件很有趣的事。”乔激动地说，“当他们在测试我们侦破Ƭ局的能力时，我发现安妮观察事物的方法和我的不谋而合。虽然我们对看到的事物有不同的说法，但她看人的确非常精准。自然而然地，我们就继续聊下去了。安妮是个很爽快、风趣、开朗的人，我们志趣相投，而且她还有很多故事。那些在电视上看过她玩扑克的人，要是知道把扑克当作事业的她，性格合群又喜好交朋友的话，很可能会感到非常惊讶。”
　　接着我跟乔提到安妮为Bluff杂志写过一篇文章，文章里她说：遇见乔是她“无限注Hold' em比赛生涯的转折点”，乔写的书为她提供了识破马脚的更多信息，她在扑克比赛的表现也“有了质的飞跃”。
　　乔听后微笑着回应了这番赞美之辞，说道：“遇到安妮•杜可也是我的一个转折点，是她让我走近了扑克。正是我们的那番对话让我意识到，我在联邦调查局25年来练就的阅人功夫和识破谎言的本领，同样也可以用在扑克牌桌上。感谢安妮让我找到了一个可以研究人们行为的新的领域，与此同时让我教扑克玩家通过观察他们的对手，并隐藏自己的‘马脚’来取得巨大的成功。”
与乔见过面并参加完他的研讨会后，我坚信这本书里的资料将会给如何理解牌桌上的非语言行为带来一场变革。作为一个有幸参与本书撰写的专业心理学家，我这么说是因为乔把科学知识有效地利用到了扑克战略中，这一开拓性的举动令我非常激动。这是第一本以客观的科学事实为依据，而不是以主观的个人见解为依据的有关扑克马脚的书；也是第一本利用人类大脑的知识来发展和开创玩牌策略的书，这种书过去从未有过。
　　作为一个扑克比赛的主要参与者，我也对乔为提高玩家的个人水平所做的工作印象深刻。我遵照了他给我的建议玩扑克，现在已¾¬成为了一个专业的玩家，一个更强大的对手——你同样也可以。乔的洞察力会让你发现一整套迄今为止从来不知道的新“马脚”，并且识破它们。这些“马脚”有许多是难以捉摸的，甚至让你觉得是无关紧要的，只有当你有了全新的认识，你才能够在一眼看穿它们的同时，逐步消除你自己身上露出的“马脚”。
　　乔在这本书里将和你们分享的很多内容在15年前是不被认可的。只是近年来随着神¾¬影像科技的进步，才使得科学家们对乔将在本书中描写到的行为有了合理的解释。乔吸取了心理学、神¾¬生物学、医学、社会学、犯罪学、传播学以及人类学的最新发现，加上他在联邦调查局25年来研究非语言行为的实践¾¬验，来帮助你确定对手大抬赌注时是因为真的拿到了一手绝世好牌，或者不过虚晃一枪罢了。在研究这些非语言行为的同时，你也会发现乔教你的那套牌桌上发现“马脚”的技能同样也可以运用到你的人际交往中——无论是约会也好，拿来对付孩子也好；抑或是在面试或买车的时候；甚至是在决定何时要求你的上司给你升职的时候。
　　这本书最大的特点在于，书里的知识每次玩扑克时都能用得上。从这个意义上而言，乔的阅人术比一对A还管用。虽然一对A的底牌就像“一对火箭”一样给玩家的成手牌增添了成倍的动力，但是一对A出现的概率只有1/221，而乔的阅人术每一手牌都能用得上。
　　扑克世界冠军们已¾¬证明了乔给出的建议和忠告非常有用。赫尔姆斯牌迷营的营员也报告说，利用乔的战略，在短短几个钟头里，他们已¾¬在牌桌上挣回了参加研讨会的费用，还赢了不少钱。
　　那么，准备好进入扑克这一具有挑战性的世界吧。要想拿到入场券，就仔细阅读后面的章节；除此之外，还要决心付出时间和精力学习乔所教的，并且上牌桌付诸实践。我相信有所失，也必有所得。记住，差不多有数百万玩家尚未阅读过这本书，或者就算读了也不愿意花时间和精力来运用他们所学的东西，因此便不可能获益良多。对于你来说，这就给了你一把尚方宝剑。当你在牌桌上观察对手的时候，充分发挥你的巨大优势，你将能够¡¬¡¬
　　“一，看穿！二，获利！”
　　不信，你就赌一把。

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作者: 德州新人    时间: 2009-9-22 15:09
标题: 乔•纳瓦罗著:牌桌阅人术（好文章啊。。。）
第一章 如何给对手构成严重的威胁
当你坐上扑克牌桌时，我设想你是要竭尽全力赢牌的。无论你的水平如何，也无论你是业余爱好者或是职业玩家，初学者还是久¾¬沙场的老手，我想既然你花钱买来了这本书，目的就是为了改善你在牌桌上的表现。而我也想让你知道，你能够学以致用并达到你的目的。
　　我将把你当作联邦调查局的特工来训练，这可绝对不是乱说一气，而是非常严肃、认真地跟你说。我清楚地知道我所教授的内容关乎特工的生死存亡，所以我很认真地对待我的工作。对于扑克热衷者来说，不学也不用我教的方法，虽然后果不至于让你们丧了性命，却会对你们的财富状况造成负面影响。所以，让我们看看，怎样做才能一直让你的荷包鼓满。
　　医学院的一课
　　医学院一年级的学生排队走进阶梯教室，上最后一节培托医生教授的人体生理学课。培托医生是这所大学里最年长的教授，因纪律严明而颇有声望。所以当他右手紧抓着医用包走进来时，这间犹如罗马竞技场般的圆形教室顿时鸦雀无声。
　　培托医生走上讲台，从他的医用包里取出一个装有黄色液体的量±¬，放到讲桌上。然后他说：“今天我想和你们讨论一个话题。”他的声音带点火药味：“我听到一个传闻，说我对你们这些学生太严格，作业布置得太难，让你们花的时间又太多。”培托医生停顿了一下，观察阶梯座位上学生们的表情。“好吧，让我告诉你们。”他严厉地说，“你们真是不知道你们现在有多轻松！我上医学院的时候，做的事跟你们一样多，花的时间也和你们一样多，但我们那会儿还没有这些奢侈的仪器，也没有现代的实验室，而这些东西你们现在已¾¬是习以为常，觉得理所当然了。举个例子来说吧，”他问全班，“你们怎么检验糖尿病？”
　　坐在第三排的一个女学生回答说：“可以先采集尿样，然后送去化验室检验。”
　　“可以。”培托医生回答说，“然后呢？”
　　“然后拿回化验单，根据化验结果决定如何治疗。”这位女生改变了坐姿。
“没错。”培托医生大声说道，“然而，在我们那个年代还没有这些装备精良的化验室，也没有诊断室。很多时候我们必须自己动手化验，没有任何人的帮忙。比方说，你知道我是怎么化验糖尿病的吗？”
　女生迷茫地摇了摇头说：“不知道。”
　　“我来告诉你我是怎么化验的，用嘴尝。”
　　这下女生难以置信地摇了摇头。
　　“没错！”培托医生断言道，“如果尿样是甜的，那么病人就有问题。”他拿起讲桌上那个装满黄色液体的量±¬继续说，“这是我从化验室拿来的尿样，你们知道不，我可从来都没有丧失诊断的能力。”培托医生一边说着，一边用他的手指蘸了点尿样，然后用舌头舔了舔。
　　“太恶心了！”这位女生大声说道，她的表情让人联想到一口气喝下了Ô¬味柠檬Ö¬的人。其他同学类似的反应也表示，这位女生并不是唯一觉得恶心的人。
　　“嘿，至少不是糖尿病。”培托医生宣布道，一边还从实验工作服的口袋里抽出手帕，将手指擦干净。但这一举动看来并没有让那些目睹这一“诊断”的学生停止骚动，他们一个个不停地窃窃私语，直到培托医生命令他们安静才有所收敛。
　　“我想，现在你们有些人一定在纳闷为什么我要做这样一个示范。”他把量±¬放回讲桌继续说道，“其实有两个Ô¬因。第一，我是想提醒你们，医学院从来都不是个让人轻松的地方。要是你没法承受这种压力，现在你就该离开这个教室。那么，作为一个一直提醒你们学医有多难的人，我想让你们每一个人都到讲台上来，按照我刚才做的再做一遍。”他轻轻敲打着装满尿液的量±¬说，“我想让你们尝尝学医究竟可以苦涩到什么程度。”
　　培托医生说完，没有一个学生离开座位。
　　“来啊！现在可不是你们害羞的时候。”
　　还是没人动。
　　“那么，不如来点小刺激说服你们。”培托医生提议说，“你们必须过了这关，才能继续你们的学业。所以，如果你们不照我说的做，我就马上给你们不及格，你们也好早日离开医学院。”
　　这么一说，马上起了效果。学生们心不甘情不愿地磨蹭到讲台上，紧张不安的情绪显而易见。他们将手指伸进量±¬，尝了尿样，然后立马冲到洗手间，之后才回到自己的座位上。
等每个人都回到教室后，培托医生又开始说：“做这个示范还有第二个Ô¬因，和之前的Ô¬因同样重要，甚至更为重要。”话说到一半，他把量±¬放回医用袋里，又继续强调刚才他的话。“尿样诊断示范的第二个Ô¬因是，教会你们在进行医务工作时观察的重要性。也许某天你们在为病人做检查的时候，从他们口里说出的是一回事，而他们的肢体语言告诉你的却是另一回事。如果你仔细观察他们，也许你就能发觉不对劲的地方，并且在考虑多方面讯息的基础上，做出准确的诊断。”
　　“那观察到底有多重要？”培托医生说最后一句话的时候，一不小心露出了一丝微笑，“如果你们刚才仔细观察我的动作，你们会发现蘸了尿液的是我的食指，而我舔的却是我的中指！”
　　周全细致的观察是扑克策略的基础
　　我猜想培托医生只是个虚构的人物，所谓的“医学院的故事”也不过是“都市悬疑”中的另一个例子。但是，我之所以把这个故事写进来是因为它有着重要的意义。如果培托医生的确照他所教的身体力行的话，那么在扑克牌桌上，他将会是一个令对手敬畏的人物。因为观察——周全又细致的观察——对于如何阅人，如何成功地察言观色来说的确非常重要。
　　问题在于，大多数人一辈子只会看，却看不出真正的门道。也就是说：他们只是尽最小的努力去观察，周围的一切只是从他们的眼前一晃而过。这样的人并不留心世界的细微变化，也不可能感知丰富多彩的生活»¬卷，更不用说能够分辨蘸上尿液的是中指还是食指，抑或能看懂对手在牌桌上的一个手势来判断他的底牌是大是小了。
　　这些没有观察能力的人所缺乏的东西，用飞行员的行话来说，就是“环境感”，一种每时每刻都知道自己身在何处的方位感。在这些人的脑海里，对于周围是怎样的环境没有明确的概念。让他们走进一个挤满人的陌生的房间，给他们一次机会环顾一下四周，然后要求他们闭上眼镜，说出看到的东西。也许你会怀疑，没有导盲犬，他们怎么可能走得出这个房间？
　　这些人就是那些对生活的细微变化熟视无睹的人。
　　“我妻子刚提出了离婚。我从来没发觉她有这样的打算。”
“我儿子嗑药已¾¬有五年了，之前我却一点儿也不知道。”
　　“我和这家伙争执不下，这畜生不知怎的给了我一Ȭ，我看都没看见。”
　　“坐对面的玩家玩诈唬，赢走了我全部的筹码，我怎么知道他其实没什么料儿？”
　　诸如此类的话就是出自那些从来不知该如何有效观察周围世界的人之口。其实这种无能也不足为奇。毕竟，从小到大，没人教过我们该如何进行观察。我们所接受的教育，无论是小学、中学还是大学，都没有教人观察的课程。如果你自学到了观察的本领，那么你是幸运的。如果不是，那你这一辈子要错过多少可以帮助你达到目的的有用信息呢？数量多到让你难以置信！
　　不过好在观察力是一个可以后天习得的技能。而且，正因为它是一种技能，所以我们可以通过正确的训练方式和实践来更好地掌握它。也因为观察力对于像德州Hold'em这样的扑克比赛来说至关重要，所以在前往扑克更深境界的旅途中，我们必须从学习观察力出发。待到察言观色的能力（和掩饰自我的能力）更上一层楼的时候，你在牌桌上的胜算也增加了。
　　不过，旅途开始了，代价也随之而来了。为了达到终点，你需要花时间和精力去做。如果不愿意下此决心做出承诺，那么作为扑克玩家，你将永远无法实现完胜的希望。其实，如果你下决心努力学习，并能在牌桌上用上两招，那么这本书里的所有知识不过只是有用而已；而你如果是想用扑克挣钱的话，那么我相信那些代价都是值得的。
　　学习有效地进行观察
　　能否在扑克比赛中成功阅人取决于你能否有效地观察对手的行为。以下几点可以使你成为一个能力更强的观察者。
　　一、让观察变成一种生活方式。有效地进行观察不是一种被动的行为，而是有意识的、¾¬过深思熟虑的行为。除此之外，观察能力的培养还需要你付出诸多努力；需要你集中注意力来进行观察，并且靠持续的练习来维持这种能力。那么，要成为一个真正的观察者，最佳的方式就是每时每刻有意识地观察周围的世界。千万不要Ƭ自己，认为不在牌桌上的时候你就可以关掉观察力的开关。其实并不是这么回事。你需要在早晨醒来的那一分钟就开始进行观察，并和周围的世界互动。一直到晚上闭上眼睛睡觉，你都必须不断地进行观察，让周全又细致的观察必须变成一种习惯。一旦你在日常生活中把自己训练成一个全职观察者，当你坐上扑克牌桌时，就能够更有效地察言观色。观察也会变得更加自然和娴熟，你也不至于会被那些需要处理的排山倒海的讯息压得´¬不过气。当通过持续的练习使自己的观察能力更进一步时，你能察觉到的东西将会是如此之多，这可真是令人惊喜！
　二、切勿丢掉观察的习惯。观察力——无论是指在牌桌上识破对手非语言行为的能力，还是指走在大街上观察身边发生着什么的能力，都必须业精于勤，不然就容易荒废。如果你停止观察，那么观察力就会降低、减弱甚至衰退。观察颇像说外语或做运动：如果不是持续操练，那么你将变得迟钝，相应的能力也会随之下降。
　　三、通过玩观察力游戏来提高观察技能（或保持高水平的观察力）。观察技能的提高和高水平的保持都有赖于持续的练习，那么最好的练习方法之一就是玩“记忆力游戏”。随时随地你都可以玩这一游戏，而且想玩多少次就玩多少次。这个游戏包括观察你的日常行为——走进一个房间——然后闭上你的眼睛试着回忆你看到的东西，并尽可能地记起细枝末节。一开始，你会发现很难记住这些东西。但是当你继续投入这样的游戏，你会惊喜地发现自己是如此善于重构所面临的现实环境，并在脑海里准确地勾勒出来。你将不仅记起现实中很多的事物，而且也会回忆起更小的细节。
　　我¾¬常玩这样的游戏，以至于它们已¾¬融入了我的日常观察，成为我生活中自然而然的一部分。我的“观察力肌肉”已¾¬发达到这样的程度，我去朋友家拜访，从他（她）家前门进去的时候，在我的脑子里已¾¬有了一幅这个小区的清晰»¬面：路边停的车型号是什么样的；隔着三户人家有个男人在割草；有户人家的车道上有两份报纸；隔壁邻居家的草坪有一块地方破了，当中还突出一根金属桩；还有街对面那所房子前有片特葱绿的草地。
　　我很乐意承认，一直以来我都被身边的事物所吸引。当然，我也花时间去观察和研究别人，所以我玩记忆力游戏的痴迷程度很可能超过你。尽管如此，我认为玩记忆力游戏是开发你观察力的最佳方式，是向卓越的观察力努力奋进帮助你估量自己的最佳途径。
　　第二个游戏对于扑克玩家来说特别有用，那就是“解读游戏”，即解读你所观察到的现象。这个游戏同样要求你尽量去观察并记住身边的事物。不过除此之外，你还有一个挑战：解读那些你观察到的事物所传达出的讯息。
　　就拿之前我描述的那个社区来说，就我看到的现象，我会得出怎样的结论呢？第一、那个割草的男人很可能是住在那所房子里的，因为没有提供割草服务的商业车辆停在路边；第二、车道上放着的报纸说明，最近一两天那户人家都没人；第三、那块破了的草坪当中的金属桩可能就是邻居家拴狗的地方；第四、街对面那块特别葱绿的草坪表示，主人可能在院子边安置了化粪系统。
玩“解读游戏”时，证实自己的假设是对是错是件很有意思的事。不过就算假设错误，通过学会如何更仔细地观察身边的事物，从看到的现象中获得更多的讯息，仍然会使你的观察技能有所进步。当你能够更有效地观察对手，并识破了他们行为的真正含义时，这两种习惯都会让你在扑克牌桌上游刃有余。
　　四、扩大你的观察范围。有些人的观察视野很狭Õ¬，他们只看见眼前的事物，那些事物几乎也就是他们所认为的世界的样子。而其他人的视野则更为广阔，并且能够把观察到的地方扩大。显然，观察视野越广阔越好。宽广的视野可以增加你看见事物的机会，并获得更多的讯息，不然你可能会错过这种机会并失去这些讯息。
　　有个实验你可以做一下：笔直地伸出你的双臂，抬到与肩膀同高的位置，将双手内•¬，然后摆动你的手指。如果你能看见手指在动，那么两臂之间的距离就是你的视野范围。如果你看不见自己的手指，那就将双臂向内靠拢到能看见手指的位置。一旦看见了手指，那么你就知道自己潜在的观察视野有多大。
　　然而，人们在观察的时候，并没有充分利用全部的视野范围。他们只是把视野局限在眼前的东西——视野的焦点，而不是把视野扩大，让视野范围内的所有事物都囊括进来。学学如何扩展自己的视野范围，生活并不只是你眼前的样子！通过练习，你不仅能够看到正前方很远的地方，而且还能够拓宽自己的视野。你会为自己能看到如此多的东西而感到吃惊。若你想在扑克牌桌上更多地观察你的对手，又不想老是扭脖子挪屁股的话，扩大视野范围就变得尤为重要了。
　　在扑克牌桌上有效地进行观察
　　在扑克牌桌上，观察的主要目的是收集讯息。你要从桌上的每一位对手那儿获得尽可能多的讯息。把扑克比赛当作一场战争，那么你的对手就是你的敌人。我希望你收集到有关每一个敌人的情报，因为一旦你和他们进行对峙时，你掌握的情报或许会使“决战”的结果截然不同。
　　善于收集讯息的本领有赖于训练有素的观察力。因为在扑克牌桌上，你必须看到扑克牌桌上所有玩家做出的任何动作，有时一次还得观察上好几个小时。在后面的章节中，我会告诉你需要寻找的特有行为有哪些，通过缩小那些你需要观察、解读和记忆的行为的范围，让你能更轻松地胜任扑克牌桌上的工作，但是绝对不会让这些工作变得简单，而且离简单还差得远呢！事实上，牌桌上的察言观色完完全全不是一项简单的工作，任何一个会使用阅人术的人，在打完一天的扑克战后应该是精疲力竭，疲惫不堪了。
那么这么做值得吗？当你意识到要在扑克牌桌上成为赢家，七分看人三分看牌时，由你来决定这么做值不值得。记住，绝大多数的玩家都已¾¬知道该如何玩扑克（数学分析和比赛技术），而擅长于我们所探讨的阅人术的玩家则少得多。所以，暂且不论看人比看牌重要，单凭很少有玩家能够有效地察言观色这一点，就能让你比大多数的对手占据双倍的优势——当然，前提是你能够娴熟地运用阅人术。
　　来参加我的研讨会的玩家们¾¬常会问：“乔，在牌桌上进行观察的最佳方式是什么？”这个问题问得好，因为不恰当的观察有时反而弊大于利。
　　当时我给的建议是：一坐上牌桌你就开始进行观察，即使游戏（或比赛）还没开始。当我坐上牌桌时，我做的第一件事就是观察其他几个玩家，并试图搜寻出任何可能泄露他们的玩牌风格，抑或是暴露了“马脚”的讯息。有时也许你真的认出了某个玩家，如果你知道他（她）是ˬ，也许也就知道了他（她）的玩牌风格。比方说，格斯•汉ɬ（Gus Hansen）的胆大好斗是出了名的，如果他和你坐在同一张牌桌上，那么这一点就是非常重要的信息。我还会注意别人的穿着。如果我看到有人穿戴的是扑克服饰，那么与那些穿衬衣、口袋上还标有某保险公司名字的家伙相比，我也许会认为前者更懂扑克，对扑克游戏更感兴趣。甚至，我可能还会问后者：“你¾¬常玩扑克吗？”或“这是不是你的第一次比赛？”也许他回答说自己是个新手，那么这同样也是一个非常重要的信息。另外，我还尝试看看能否察觉对手的个性特征，是外向还是内向，激进还是保守，胆大还是胆小，因为这些个性特点或许能够让我洞察到他们的玩牌风格。也许我会发现某人有强迫症倾向，喜欢把筹码币堆得整整齐齐的，护牌放的位置也要不偏不倚。这表示此人很可能是个死板的玩家，有一套严格的玩牌模式，而我或许就能从中预见一二。
　　对手的基本行为也是我搜寻的对象，他们是怎么坐的、手的位置、脚的位置、身体的姿势、脸部的表情等等。甚至，如果他们嚼口香糖的话，一般的咀嚼频率又是怎样的。所有这些行为都可能在比赛开始后帮助我更有效地进行观察。认准对手的“基本行为”非常关键，Ô¬因是它们能让你确定对手在何时起了变化。举例来说，若你注意到对手通常把手放在桌上的位置，如果他们的手在比赛的关键阶段突然向前或向后移动了，那么你就占据了优势，获得了非常宝贵的讯息。
一发完牌，我就搜寻起颇有意味的特定表情和动作。因为大多数玩家都会表现出这样的行为，而且通常都出于同样的Ô¬因，所以这些行为叫做“普遍马脚”。比如说，如果玩家过分保护自己的底牌，并且（或者）把筹码币投掷到底池里，那么她很有可能有一手好牌。正如之前提到的，这些“普遍马脚”将会在后面的章节中加以描述。除此之外，“特殊马脚”也逃不过我的眼睛。“特殊马脚”对于独特的个人来说是独一无二的，而且或许能帮助我确定他手里牌的大小或者明确他想做什么。例如，某位知名的玩家在他想跟注时，会用左手收起筹码币，而在他准备抬注时用的则是右手。
　　我不断地收集着讯息，并寻找行为模式。如果你看到一个人看着手里的牌，咬着嘴唇，然后轮到他叫注时就弃牌不跟，那么你要看看这些是否只是随意性的动作，还是些可靠的“马脚”。如果遇到同样的情况，他一次又一次地重复这些动作，那么你可以认为这是你能用来对付他的宝贵讯息。记住，未来行为的最佳预言者是过往行为。
　　观察对手的多重马脚也是我的兴趣所在。“多重马脚”也就是一连串发生的非语言行为。当你能识破对手不只有一个“马脚”的时候，你阅人的准确度也随之提高了。这就好比玩拼板游戏，你手上有的拼板越多，把它们正确拼起来的几率就越大。倘若我发现有个玩家显露出了紧张的表情，紧接着又做了个自我安抚的动作，那么对于他的牌很小这一点，我就更深信不疑了。连续露出的两个“马脚”使我能够更准确地判断他一手牌的大小。同样地，如果我看见玩家靠在椅背上，离牌桌很远，那么这个动作也许意味着什么；不过要是这个人又把双手放到了脑门后边，那么这两个动作结合起来将有着截然不同的含意。找寻“多重马脚”会使你的判断更为准确。
　　比赛到关键时候（比如在对手刚看完底牌的时候），我总是搜寻着对手的“小动作”。在这种情况下，越是反射性一闪而过的行为就越是真实。如果在一次•¬牌后，有个玩家立刻迅速地把双手的手指搭在一起（非常自信的动作），然后又把双手改成紧握着的样子（没有信心的动作），那么我会跟着他的第一反应走，并假定他有一手好牌。
　　发现人们的“行为变化”也相当重要。当某人在公共牌发下后改变了Ô¬先的坐姿，大多数的扑克玩家都会认为：“看吧，他（她）感到不自在了。”这么想，他们就放过了一种实际存在的可能性：这个玩家改变懒散的坐姿坐得笔挺时，（牵涉到的行为）所传达的讯息则表示他（她）对自己手里的牌感觉好多了。
　察觉对手的“Ь作性马脚”同样也可以增强你判断的信心。如果有个对手下了很大的注，然后你又注意到他双腿相互交叉，屏住呼吸，一动不动，双手紧握虔诚的样子，你则可怀疑他在虚张声势。其实，他是因为要被人跟注而吓呆了。
　　学会破解“假马脚”或“误导性马脚”同样也非常关键。学会辨别“假马脚”需要靠实践和¾¬验。在这个过程中我会帮助你，教你分辨玩家做出的动作诚实与否的细微差别，让你在牌桌上看人一针见血。
　　考虑“马脚”动作的力度是阅人术的另一个重要组成部分，只有通过周全而又细致的观察才能发现。比如我们将在第十章会讨论到的微笑的力度，似笑非笑和灿烂的微笑各自传达出的讯息有着天壤之别。
　　根据具体情况察言观色有助于解读“马脚”的含意。如果我看到一个玩家在看完底牌或•¬牌后手立马抖了一下，我则假定她的成手牌很大，Ô¬因是手抖通常是因为看到好牌，难抑兴奋之情所致。相反，如果不是在发牌之后，而是在他全押并把筹码币推到底池之后手才抖的话，那么我比较可能相信的是他在虚张声势。因此，对手抖这个动作的解读应根据发生的具体情况而有所不同。
　　最后，你还需要观察自己。这是确保隐藏而非暴露自己“马脚”的最佳方法，否则你会被对手看穿。如果你只需要从这本书中学习如何隐藏自己的“马脚”，那么和你将在牌桌上面对的绝大多数对手相比，你超越他们的距离要以光年来计算。
　　观察对手时，你一定不想显露自己的意图。而我却在牌桌上看到许多人会相互盯着看。这种侵犯性的观察方式并不可取。如果你笔直地盯着对手看，并期望看到他诚实的表现，那么，这是不可能的。在牌桌上，理想的目标是让对手不知道你正在观察他们。你想让自己的观察变得细致入微，又不被别人察觉到。像道尔•布鲁ɬ和约翰•博奈蒂（John Bonetti）这样的老手已¾¬学会了这一招。而你同样也可以做到，只要有足够的耐心，勤勤恳恳地练习。当你的观察技能有所发展时，你将能够更迅速地收集到讯息，并且神不知鬼不觉，就好比¾¬验丰富的航空公司的机长能够迅速扫一遍驾驶舱里的仪器，而缺乏¾¬验的副驾驶则需要更多的时间完成同样的任务，从而他的观察也暴露无遗。
　　如果可能的话，当对手看着底牌心里估量着手上的牌能让他走多远时，你就要观察每次发牌后他们的反应如何。同样地，注意对手其他的重要举动（跟牌、抬注和再抬注）也证明是有帮助的。除此之外，他们对于你的玩法以及你口头做的评论有何反应，你也要有所意识。
　一手牌开始后，每个人对其成手牌是大是小的感觉都会有所改变，而且通过不同的非语言行为反映出来。要在一手牌刚一开始的时候就注意玩家的行为，记住每次发牌时他表现出来的反应，这样你能够收集到非常重要的讯息，并知道他手里的牌怎样，他想怎么做。
　　观察对手最好的时机之一就是在你弃牌以后。事实上，好的¾¬验方法就是无论你叫不叫注，都要仔细观察牌桌上的每一手牌。有时在你弃牌后进行观察，反而更容易识破重要的“马脚”，因为你可以把全部的注意力集中到其他人的身上，而不是分散注意力看牌，抑或是担心你的对手是否在看你（其实他们没有）。有些玩家会因为发下的牌只有弃牌的分儿而心烦意乱。而我却要说，弃牌提供了一个绝好的观察机会，千万不要浪费！利用好这一毫无压力的时刻，仔细观察你的对手。如果说你不得不弃牌的时候，底池里已¾¬有几个人押了注，那么你很幸运有了一个绝佳的时机去收集有关你对手的重要讯息。要是有好几个玩家要叫注，那就会有许多“马脚”等着你去发现，并且很有希望在接下来的好戏中让你占得上风。
　　同样的道理也适用于进行比赛的扑克玩家。我¾¬常听到有玩家抱怨说比赛已¾¬持续了两天，可他们仍然没有赢钱。我告诉他们：“你们只看到了瓶子空的那一半，为什么不看看有水的另一半呢？你们那几个小时都在牌桌上战斗着，有机会收集到很多关于玩家的讯息，而这些可能都会在将来的某一时刻被证实是有用的讯息。”换言之，就是把你的比赛当作是在用吸尘器打扫——吸收尽可能多的、有用于接下来的比赛的讯息。
　　解读与评估暴露的“马脚”
　　一旦你学会了如何观察，那么接下来关键的一步就是解读行为和评估行为，确定哪些行为暴露了重要的讯息，而哪些又是可以忽略不计的。要明确两者之间的差异可耗费无数的观察时间。况且，这对时间本身也是种巨大的浪费，而我已¾¬为你亲身体验了这一过程。25年联邦调查局的工作¾¬历以及几十年来对非语言行为的研究，使我已¾¬辨别出了最有价值的“马脚”会表现出的特定行为，而且分析出了它们在牌桌上的价值。我想让你在对手身上注意到的正是这些特定的行为，使你在牌桌上的观察更为集中，更易于掌控。我的任务就是非常详细地把这些特定行为（在之后的章节中）描述出来，让你在玩牌的时候有所准备。而你的任务则是进行周全又细致的观察，好让你在这些行为发生的那一刻一眼就看出来。一旦你能够根据本书内的材料训练有素地识别这些非语言行为，并能够对它们进行解读和评估的时候，无论何时何地，牌桌上的你都将会是一个不可令人小觑的对手。
你还将学到一些在其他任何一本扑克书里都找不到的“马脚”，有一些甚至会让你大吃一惊。比如，如果必须让你选出身体最“诚实”的部位——最有可能会暴露人的真实意图的部位，你会选什么呢？猜一猜。一旦我揭晓答案，你就会知道要想让对手逃不出手掌心的话该观察哪个地方。
　　做出反应并储存信息
　　当你学会了周全又细致地观察对手，并会解读和评估他们的行为之后，那么你要做好准备有所反应——根据你在牌桌上看到的行为做出适当的反应。一旦做出反应后，你要看看自己的判断是对还是错，也就是说，你对其他玩家的观察是否准确。这样能让你的表现不断地得到反馈，也让你知道是否需要做些调整，从而使自己的阅人能力更进一步。除此之外，还能把对手是怎么玩牌的讯息传达给你。如果你到最后又和他们狭路相逢，那么这些讯息对于你来说将是无价之宝，无论是在当时还是在未来的某一天。
　　有一个很好的方法可以增加你的胜算，并让你赢得更多的资金，就是为你的对手做资料库。大多数人都没有照相机般的记性。那么，如果在其他玩家身上察觉到了重要的“普遍马脚”或“特殊马脚”的话，你必须把它们记下来，这样才不会忘记。
　　我的建议是，实实在在地做个玩牌日志，在里面记下其他玩家的名字，并把你从他们身上收集到的相关讯息一一对照着记录下来。在联邦调查局工作的时候，我们评估每次行动都要有“情况汇报”。我建议你在每次打完牌之后也这么做。不要指望你的记性能回忆起对手做了这做了那的，要把它们都记录下来。显然，和一个特定的对手玩牌的次数越多，资料库就会变得越来越详细，这个玩牌日志也会变得越来越有价值。赫尔姆斯牌迷营里的营员每个礼拜都会在牌桌上遇到同样的对手，没几个回合后他们就能发现对手的“马脚”，这真是为他们大开方便之门。
　　在如今这个用电视直播扑克比赛的世界里，人们可以免费地从各种各样的玩家身上获取到宝贵的信息，而不必再拿金钱冒险。你要做的只是打开电视机，观察他们的动作。看比赛的时候，我的乐趣在于试着一眼看出那些玩家的“马脚”。这对于阅人术的练习来说，不仅是一次很好的机会，而且也是一次挑战。唾手可得的宝贵讯息多得让人吃惊；那么多的职业玩家（决赛桌上的玩家）都在泄露“马脚”，被警惕的对手轻而易举地利用了。为什么不尝试一下，坐下来，拿着这本书做向导，试着察觉牌桌上每个玩家的“马脚”。看到玩家们的底牌使你辨别“马脚”的能力如虎添翼，你可以明确地知道，每手不同的牌他们是怎么玩的。
不要低估观察的实践价值，并且试着通过他们的非语言行为看穿他们。当你花更多的时间练习，发现观察行为和解读“马脚”变得如此容易的时候，我想你一定是既欣喜万分又惊讶不已。对了，最后提醒你一点：如果你发现了有关某个玩家的有用信息，千万别忘了写进你的资料库，做好日志。也许将来某天，你发现自己和他（她）在决赛桌上争夺百万赌注，而那些信息恰好能用来对付他（她），ˬ又会知道呢？
　　上桌前的最后忠告
　　若你想在牌桌上给对手造成严重的威胁，那你就要更有效地阅人。这其中包括三点：第一、怎样有效地在对手不知道的情况下观察他们的行为；第二、根据动作发生的具体情况解读他们的行为，并把获得的信息用于你的玩牌战略；第三、将他们的“马脚”分门别类地记录在玩牌日志中，以便在日后的比赛能加以利用。
　　要学会所有这些需要时间。我鼓励你（尤其是初学者的你）在进入扑克世界的过程中，分三个阶段。
　　第一阶段：在你对扑克规则和比赛流程习以为常之前，先到扑克网站上玩免费的在线游戏。在这段时间里，学习对比赛的数学分析以及技术方面的知识（即学会看牌）。
　　第二阶段：和朋友玩低注扑克游戏，或者去有扑克室的娱乐场所玩低注比赛，直到你能适应（与在线游戏相对的）实战扑克为止。在这段时间里，学习如何观察玩家，解读他们泄露的“马脚”，并把你的发现记录在案（即学会看人）。
　　第三阶段：当你能适应实战扑克，且具备了一定的看牌和阅人能力的时候，也只有在这个时候，你才应该考虑到牌桌上玩得更大。
　　有一点需要牢记于心的是，把大部分的注意力集中在比赛进程上很难第一时间看出对手的“马脚”。这一点就很像学开车。你还记得第一次学开车的情景吗？如果你像我一样，你一定也是太过关心如何开动车子，而很难把注意力同时集中在车里和车外。只有当你在车里觉得舒服自在之后，你才能扩展开视线，注意到车内车外全部的驾驶环境。玩扑克也是同样的道理。一旦你掌握了扑克的技巧，适应了在牌桌上玩扑克之后，也只有在这个时候，你才能释放大脑的能量，有效地看牌阅人。当你达到了适应的程度，也许你就想要学习更多的与观察“马脚”相关的技巧。其实，知道“马脚”暴露的Ô¬因有助于我们更有效地解读它们，所以我们将在下一章的内容里讨论这一话题，然后再继续前进。
费尔对于进行有效观察的重要性的看法
　　胜者为王，败者为寇，在扑克牌桌上是有效的观察让赢家脱颖而出。优胜劣̬，强者生存，也是有效的观察让弱者从扑克牌桌上走开。就是这么简单。当你的观察能力发展到能知道某个玩家的牌是强是弱时，你的对手也大可亮着牌玩扑克了。
　　在本书的前言里，我提到过我很喜欢试着猜出对手的底牌是什么。在这个过程中，观察就扮演了非常重要的角色。如果一手牌里某人叫注三四次的话，那么就会出现许许多多的讯息。他怎么在•¬牌前下注的？他下了多大的赌注？这手牌里他看上去想让对手做什么？他看上去是强还是弱？他表现得到底有多强有多弱？他最后一次这样叫注的时候手里是什么牌，还有多少赌金？•¬牌是怎么改变了他的行为的？他有没有暴露我一眼就能看穿的马脚？当然，台面上的牌对我的猜测也很重要。
　　当你在玩扑克的时候，一定要注意观察牌桌上的其他玩家，以便能够洞察他们的一举一动。当他们碰上一手大牌时，是否先持观望态度让牌还是马上就下注？试着让你的阅人术——这本书里所呈现的几种阅人术变得更敏锐。这些阅人术要么让你在该出招时就出招，要么就让你在牌小的时候明智地全身而退。
　　观察力练习得越多，你就会越精通，甚至在其他人根本没法看出任何端倪的时候，你就能够一把抓住别人致命的马脚。例如，想一下2000年举行的一场世界扑克牌锦标赛。最后还剩下18位玩家进入“Big One”（1万美元世界冠军赛的项目），持有60多万美元筹码的汉ɬ•哈比把赌注抬到了25000美元左右，他的底牌是梅花A和梅花9。而塔索•À¬扎罗（Taso Lazarou）也跟进他仅有的25000美元赌金，他的底牌是不同花色的A和6。亮牌的时候，在场的所有人（至少有200人，包括几个比赛官员和牌桌上的九个玩家）看到或听到公共牌面是5£¬8£¬K£¬5£¬J。比赛宣布塔索被淘̬出局，止步十八强，与此同时，塔索起身离开牌桌，牌面朝下，汉ɬ赢走了全部的底池。
　　20秒之后（在这种情况下，20秒是一段很长的时间，尤其是汉ɬ已¾¬把底池揽入囊中的时候），我告诉塔索那个底池其实应该一人一半。塔索回到牌桌上，宣布说他认为那个底池应该是平分的。然后汉ɬ只好重新拿出了底池，赌注由此而平分了。
显然，如果我什么都没有说，那么比赛仍将继续，塔索也只好开车回家。当转牌圈后（四张公共牌是5£¬8£¬K£¬5的时候），我告诉自己说：“如果第五张公共牌是人头牌的话，那么赌注就该平分。”结果一张人头牌J出现了，我（好几次）大声地宣布说底池要平分。但那个时候，没人听见我的话。
　　我想说的是，即使我当时没在牌桌上参加比赛，我也仍然处于观察的状态中，看着牌桌上的一举一动，并且根据当时的情况预计可能发生的事情。这使我得以看见其他玩家错过的东西，而且当你的观察技能可以让你比对手看到更多的东西时，从长远来看，你将成为赢家。
　　对于需要开拓观察技能的你来说，我举的这个例子应该能给你很多信心。如果说，当时几百个颇有成就的扑克玩家几乎都没有发现那个底池应该平分的话，那就说明，要是你有志成为一个火眼金睛的观察者，在¾¬过一段时间之后，你很有可能与大多数的业余玩家和职业玩家不相上下，甚至比他们更优秀。但是在这之前，还有三件很重要的事要做，那就是：练习、练习，更多地练习！
　　我坚信真正的扑克冠军所具有的观察能力都是通过几年的练习和实践磨炼出来的。不过，幸好这种真正的“超级”观察者很少（要不然他们已¾¬统治了整个扑克界了），但是为了让你感觉下他们的能力，我给你举个斯图易•恩格（Stuey Unger）的例子。在上个世纪80年代的时候，斯图易当时在À¬米牌届被认为是最棒的（事实上，20年来他都是最棒的）玩家，也是有史以来最好的无限注Hold'em比赛的玩家（在那个时候他已¾¬获得了两届冠军，还有一个冠军在望），同时又是最擅长十五子棋游戏的玩家之一。在1992年的世界扑克锦标赛中，斯图易坐在59号桌上玩五手600美元到1200美元的比赛，当时博比•鲍尔温（Bobby Baldwin）和齐普•里斯（Chip Reese）在60号桌上玩À¬米牌游戏。突然之间，齐普对牌桌另一头的斯图易说：“你觉得我刚才那手牌打得怎样？”当时，忙着在邻桌玩牌的斯图易回答说：“如果是我的话，得5分的时候我就会叫停了。”接着齐普睁大了眼睛说：“谢谢！”
　　齐普当然知道斯图易说得没错，因为斯图易在À¬米牌界是不可战胜的玩家。其实，正因为他玩À¬米牌玩得太好了，所以这么多年来，没一个人愿意和他一起玩一场À¬米牌的比赛。齐普睁大了眼睛并不是因为斯图易说对了，而是因为他无法相信斯图易在玩高注扑克比赛的同时，居然还可以看清另一张牌桌上自己的一举一动。这，就叫做观察！

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作者: 德州新人    时间: 2009-9-22 17:35
标题: 乔•纳瓦罗著:牌桌阅人术（好文章啊。。。）
第一章        “马脚”的生理学基础
“马脚”的生理学基础：一点也不简单
　　如果可以的话，花一点时间，咬一下嘴唇，然后碰一下鼻子，最后拍打一下自己的脖子。我们一直都会做这样的动作。坐上扑克牌桌，你会发现玩家也是¾¬常会做这样的动作。
　　你是否想过为什么他们会做这样的动作？是否想过为什么你也会这么做呢？问题的答案就藏在一个“宝库”里——一个头¬形状的“宝库”——也就是人的大脑居住的地方。既然我们知道了答案，那么我们就该知道是什么Ô¬因让人做出这样的动作，并且该如何去解读它们。那么，就让我们仔细查看一下这个宝库里到底是怎样的，看看人体内最为奇妙的三个构造。
　　诚实的大脑和撒谎的大脑
　　大多数人都以为自己只有一个大脑。其实，在我们的头¬里有三块截然不同、各具特点的结构，或称三个大脑。每一个大脑都有独特的功能，这三者联合起来就形成了人脑的“指控中心”，给人体的每个部位下达指令。1952年先驱科学家——保尔•马克里恩（Paul Maclean）把具有三个不同结构的大脑命名为“三重脑”。它由脑干、边缘系统和大脑新皮层组成（见图1）。
　　人体所有的行为都受到大脑的控制。这是理解所有非语言行为的基础。不管什么动作，抽搐也好，挠痒也好，都是通过大脑掌控的。
　　幸好这本书不是生物学课本，所以我不用详细地描述这三部分大脑的作用。其实，我想完全忽略“爬虫脑”的作用，转而把重点放在“人脑”（大脑新皮层）和所谓的与人类情感相关的“哺乳脑”（边缘系统）上，尤其是后者，因为它对人类的非语言行为起着重要的作用。
　　坐上牌桌玩扑克的时候有两个大脑影响着我们的行为。我们拥有非常古老的哺乳脑，有时也叫做“边缘系统”，它主管人类的情绪和感觉功能。其他哺乳动物和人类一样也有“边缘系统”，而大脑这一最古老的一部分，使得人类得以成为一个存活了数百万年的物种。它的主要功能是对我们的听觉、视觉、感觉和触觉做出反应。这些反应是即时的、一瞬间的、无须¾¬过思考的；因此，它就能对环境做出最诚实的回应。
我们再来看一下大脑的“新皮层”。相对而言，“新皮层”是人脑这一“宝库”的最新成员，同时也被人们称作思维、智力、新层或是人脑，它负责认知和记忆这样的高级指令。正是这一人脑让我们得以登上月球，让我们有能力去记忆、计算、分析、解析和直觉，而这些能力的高级程度是人类这一物种独有的。也是这一部分的大脑让扑克玩家学会了“看牌”，使他们能够计算成败比、估计各种可能性、确定何时出手并理解比赛的规则。由于它具备复杂的思维能力，所以这一部分的大脑和“边缘系统”不同的是，它并不一定总是老老实实的。相反，正因为这一部分的大脑会说谎，所以它是大脑构成的三个部分中最不可信的。当有个令人讨厌的人走过身边，或者在转牌圈碰到一张不想要的牌，“边缘系统”可能会迫使人们做出斜视的动作（潜意识地）；而“新皮层”则很善于对真实的感受撒谎。掌控大脑布洛卡区（语言的运动中枢）的“新皮层”也许会让我们在看到那个讨厌的人时，说：“你好，真高兴认识你！”尽管这话一听完全就是假的。更糟的是，它会让一个扑克玩家在面对一个爱追根究底的对手时，声称自己拿到了一手绝世好牌，而实际上，牌面不过都是散的，根本连不成同花顺。
　　由于“新皮层“（思维大脑）擅长说谎，所以别指望能从它那得到既可靠又准确的“马脚”。更何况，它的主要功能是进行智力活动——看牌，和本书的主题并不相符（现在已¾¬有了非常好的教人如何提高看牌能力的出版物）。正如我之前指出的，对于扑克专家来说，比赛是三分看牌七分看人。所以我们需要把注意力集中在“边缘系统”上，它发出的指令可以使行为泄露出非常真实的“马脚”，帮助我们阅人，让我们在扑克牌桌上占据优势。
　　搜寻“边缘系统”真实的一面
　　“边缘系统”美的地方就在于它无须¾¬过一系列的思考和估算就能对外在的世界直接做出反应。举例来说，如果第五张公共牌能和牌面组成对子，使得我们手里的顺子敌不过别人的葫芦，那么“边缘系统”就会让我们做出所有人在突发的危险情况下普遍都会有的反应。Ô¬因就在于“边缘系统”生来就只会反应，而不是推理和思考。那些反应一般都是诚实的，可以揭露一个人的真实感受。
　　相反，“边缘系统”也会有效地使人流露出积极的情绪。如果发现自己发到的起手牌是一对火箭A，那么“边缘系统”让我们流露出的表情，和一个发现了对自己有利东西的人是一模一样的。
对于那些想要对对手进行有效观察的扑克玩家而言，“边缘系统”就好比是“马脚”的“圣±¬”一样。为什么这么说呢？因为“边缘系统”能通过可以被我们察觉到又可以被我们解读的非语言行为，比如脚、躯干、手臂、手和脸等，来最诚实地反映玩家手里牌的真实情况。而且和话语相反的是，它们都是真实可信的。此外，这些动作是硬性接入到我们的神¾¬系统的，因此它们很难自我伪装，抑或自我克制——好比突然听到响声，却又要努力抑制住震惊的反应。
　　“边缘系统”能使人类这一物种存活下来，并使人表现出一些可信“马脚”的¾¬典方法就是，在人面临危险时调节我们的行为。这种危险不管是指石器时代的史前人碰见了一只猛狮，还是当代的玩家遭遇了一位拿着一手绝世好牌的扑克高手。
　　玩扑克需知道的三个反应
　　也许你听过或看到过“战斗—逃跑”这一说法。这句话形容的是我们在面临危险或威胁情况时是如何做出反应的。不幸的是，这一说法只对了三分之二，而且看似有点愚蠢！事实上，生命的机能，包括人类，对危险做出的反应是按以下三个顺序的，即僵持、逃跑、战斗。
　　反应一：僵持
　　一百万年前，当Ô¬始人横跨非洲大草Ô¬时，他们遇到了跑得比他们快，力气又比他们大的食肉动物。Ô¬始人要想胜过它们的话，从“爬虫脑”进化而来的“边缘系统”就要发展一套得以弥补他们弱势的对策。这个策略，即“边缘系统”的第一反应，就是让Ô¬始人在遇见食肉动物或面临威胁时，静止不动。因为一有动静就会招来关注，所以“边缘系统”就在感觉到威胁后，给人脑立即下达了静止不动的命令来应对环境，这也有可能是人类得以存活下来的Ô¬因。
　　静止不动这一反应从Ô¬始人一直留传到现代人身上，使得今天的我们在感到威胁时，仍然会把静止不动作为防卫措施的第一步。你可以去看看维加斯的大型猫科动物的演出，当老虎或狮子踏上舞台时，可以肯定的是，第一排的观众绝对不会做出任何不必要的动作——他们坐在椅子上就像冻僵了一样。
在扑克牌桌上，你也可以看到这样的现象，尤其是当玩家开始玩诈唬的时候。虚张声势的玩家知道自己手里的牌很弱，要是此时他们已¾¬把一部分不小的筹码押入底池，那么他们就会感到很危险；而且，他们也不想被对手跟进（在这里，对手就好比是Ô¬始人遇见的食肉动物，会袭击他们的筹码）。那么，他们会怎样呢？静止不动，就像一百万年前我们的祖先遇到危险时做出的反应一样。他们不动是因为他们感受到了威胁，不想被别人注意到，不想做出任何会招来别人关注的动作，也不想让对手（食肉动物）跟进他们的赌注。
　　在牌桌上，如果有人突然不动了，像冻僵了一样，或者过于控制（压抑）自己的行为，那么我们则可大胆地假定这个人是在虚张声势。在联邦调查局，如果有人做出那样的行为，我们则把这种行为看作线索。而在牌桌上，玩诈唬的玩家把筹码推入底池后，坐得笔挺，僵硬得就像坐在飞行员的驾驶舱里，一动不动，Ô¬因就是他们不想被别人注意到自己心虚。
　　T.J.克鲁杰在首届赫尔姆斯牌迷营的研讨会上说过，他¾¬常能够察觉到诈唬，因为玩诈唬的玩家会屏住自己的呼吸。这就是一个僵持不动的反应。野生世界的动物也会这么做，以此来减少被发现的几率。测谎器也让我看到过这种现象，那些要撒谎的人会停止呼吸，然后机器就会有所显示。
　　玩诈唬的玩家通常都有这样的倾向——少动，尽量克制住那些会让别人意识到他们还在牌桌上的行为。许多玩家在他们的扑克生涯中，一直都会表现出这一连串的反应：诈唬——下注——僵住，而且还从未意识到自己的反应。Ô¬因是那些反应都是自然而然产生的，和数十万年以来硬性接入到我们“激发反应模式”内的生存行为是相符的。
　　这些僵持不动的行为是我们在面临危险时根深蒂固的反应，有些玩家根本无法摆脱它们，甚至当别人告诉他们，动作一僵诈唬策略就全部泄露了，他们还是没办法避免僵硬的动作。这就像习惯抽烟的人，甚至没意识到自己的手指夹着烟，除非有人不断地提醒他们，或者他们迫使自己不断地监视自己的行为。
　　我并不是说，在进行诈唬策略时要克服僵硬的反应是不可能的，只是相当困难。实际上，有些看过这本书的人，和一些在自己身上察觉到此类反应的扑克高手，会试图把这些僵硬的反应一扫而净。因为我们还有“新皮层”，我们想要制服“边缘系统”做出的反应，我们就可以做到。但是，除了专业的演员，并非很多人都可以表现得如此真实，令人信服。很无奈，这些掩饰通常都是透明的，并且通过练习，你大概就能分辨出什么是真什么是假，而且准确率还很高。
想一下那些试图在牌桌上掩饰僵硬动作的玩家表现出的行为。僵持不动之类的行为就是他们诈唬行为的最直接的反应，因而也是最诚实的反应。他们可能会想：“我最好装作没事的样子。”然而紧接着发生的就是过度的冷嘲热讽，或者对抬注另有一套说法，来掩盖事情的真相。当这种情况发生时，我就问自己：“玩家一施诈唬Ƭ术后，最直接的反应是怎样的？”如果说，最直接的反应是僵硬的动作，紧接着又开始作秀，那么我会相信最Ô¬始的反应，因为它会是事实最诚实的反映者（在玩家有机会“思考”前就发生了）。
　　试图掩饰自己僵硬反应的玩家通常会泄露某些迹象，揭穿他们预谋的Ƭ局。如果玩家下注后，变得不同一般的滔滔不绝，抑或神气活现，我就更相信他（她）在诈唬。遇到平时比赛中一直非常安静和含蓄的玩家，这种猜测就尤其准确。如果玩家看似强迫自己多说话，或者动作看似被夸大了，那么我也会怀疑。
　　由于僵硬的反应在我们回应威胁时，根深蒂固地植入我们的大脑，使得玩家通常都无法监控或改变各种各样与僵硬反应相关联的行为。有些行为虽然玩家自己能察觉到，但同时也被火眼金睛的观察能手发现了。举例来说，有些玩家可能会故意做出一些不僵硬的反应，比如动动头，摆动下手臂或者扭动下身体，但是桌子底下的双脚却紧紧地勾住了椅腿（一个僵硬的动作）。当我发现这种互相矛盾的行为时，我比较倾向于相信那些看上去最老实的行为，因为它们往往都是最真实的“马脚”，与“边缘系统”的反应和玩家的一般牌桌行为更相符。
　　反应二：逃跑
　　正如之前提到的，人类僵持反应的一个目的就是为了避免被危险的食肉者发现。第二个目的就是给予受威胁的人一个估计情况的机会，并决定该采取的最佳举动是什么。如果僵持的反应不足以消除危险，那么人脑选择的第二个反应就是逃跑。当食肉动物出现，或我们在牌桌上面对着自己不喜欢的东西时，我们的反应是一样的，那就是想要逃脱。所以在扑克牌桌上或在我们的生活中，我们把保持距离等同于逃脱。
　　如果说你发现自己在坦桑尼亚塞伦盖提国家ɬ林公园（Serengeti）里遇见了一头饥肠辘辘的猛狮，逃跑不失为明智又实用的策略的话，那么在扑克牌桌上遇到了如饥似渴的高手，拔腿就跑可不是什么上策（不要试图从赌场逃脱），不切实际而且也有失礼节。不过别担心！“边缘系统”已¾¬发展了其他独特的技巧来处理那些无须拔腿就跑的威胁，这些技巧牵涉到更细微的行为，不是把危险堵截在外，就是和危险保持距离。
如果回想在你的生活中曾有过的社会交往，你会发现，对于自己喜欢的人和事，会亲近；对于自己不喜欢的人和事，会疏远。在扑克牌桌上同样如此。当你拿到一手好牌时，你会靠近牌桌（或贴近牌和筹码）；当你的底牌很小，甚至Ô¬本一手好牌转而变得不堪一击时（见图2和图3），你就会和牌桌保持距离。这些反应就是古老的“逃跑反应”在现代的表现。虽然动作更为精细，但是仍然无法逃过观察者的眼睛。这是为什么呢？因为，数百万年以来，凡是遇到不喜欢的事物，我们就选择后退；我们走出（跑出）房间，远离他们（它们）。
　　当你看到手里的牌很糟糕时，情况也不无例外。你的大脑在说：“为什么手里的牌一点用都没有，我却还要待在这张牌桌上不愿离去呢？所以为了保护你，我们就此后退吧。”
　　当你参加扑克比赛时有一件事你需要做的是，留意对手们一般把他们的手和（或）手臂放在牌桌上的哪个位置（见图4）。一旦确定了手或手臂的初始位置，你就可以根据它们的动作和偏移程度，来估计对手底牌的大小。（即使你没有注意到对手一般放手和手臂的位置，你也应该留意在一手牌的过程中，什么时候他的手或手臂靠近牌桌了，什么时候又远离牌桌了。这也会有助于你确定他手里牌的大小。）
　　有时，在仅仅一手牌的时间里，你就能目睹玩家的手退后或是向前。比方说，当玩家看完底牌后，你会发现他的手臂朝牌桌内移动，接着看完•¬牌圈后，他又把手臂向后退缩了，就像个缩头乌龟一样躲进了自己的壳里。或者也许他的手臂在•¬牌圈时，是静止不动的，然后在转牌圈和河牌圈时又向前移动或向后退缩了。你可以利用这一“马脚”，或者把它和其他“马脚”相结合，以此更好地解读对手成手的强弱。举个例子来说，注意某位玩家在看完底牌（图6）、•¬牌圈（图7）和转牌（图8）后，他们的手臂是如何从初始位置向前移动的（图5）。从他的行为我们可以假定，每发一张牌，他就对自己手里的牌就更满意一些。
　　你见过饭桌上的孩子是怎样的吗？没有指南，没有指示，孩子们就懂得如何通过非语言行为来传达好恶。比如，当孩子身体远离饭桌，双脚朝向最近的出口，那么很明显，这个孩子想离开这个饭桌，和那些他觉得难吃的食物保持距离。
扑克牌桌上同理可言。就像不想吃饭的孩子一样，牌桌上的玩家在碰见不好的牌或一个颇具威胁的•¬牌圈后，也许会转身离开，或者表现出阻挡的动作。受到威胁的玩家也许会闭上眼睛，或揉眼睛，把双手放在脸前。他可能会靠后，和牌桌保持距离，然后双脚也撤后，有时朝着最近的出口。这些行为并不是Ƭ术，而相反的是，这些动作表示人对周围发生的事感觉受到了威胁。这些告诉你玩家不满于牌桌上状况的动作就是意图保持距离的非语言行为。根据具体发生的情况，这些逃避行为表示玩家想要避开一个谩骂的玩家，一手毁灭性的大牌，或者只是想去上个厕所而已。要确定这些行为的确切Ô¬因，你需要观察它们是在何时、何种情况下发生的。如果这种保持距离的行为是在玩家看完底牌，或者是在公共牌发下后立刻发生的话，那么我们则有理由认为这个玩家不满意自己的牌面。这就暗示了玩家拿了一手弱牌，或者由于牌桌上的其他牌，玩家觉得自己的底牌不堪一击。所以，这个玩家就不可能为这手牌加注，而且很可能会弃牌，尤其是在有对手抬注后。
　　最近，我看了一场电视转播的决赛桌的比赛，当时发生了以下几种行为。五个玩家中有一位看了底牌后，身子前倾靠向牌桌。这个“马脚”就表示他很有自信，而且暴露了他的意图，暗示他喜欢这手牌的牌面，而且很想跟注。实际上，他是下了注的三个玩家其中的一个，一看到公共牌•¬开后，这个玩家就身子后靠远离牌桌了。也就是说，他和自己看到的牌面保持了距离。“边缘系统”其实也在告诉他：“不要再继续跟注了，大势已去，你现在面临的局势还相当危险。”用进化论的观点来说，一张或一手会让玩家输钱的牌就好比是会给他带来身体伤害的食肉动物，所以就引起了玩家想要逃跑的反应。一旦你明白了“边缘系统”是如何在大脑中运作的，你就很容易察觉玩家的“马脚”，并且准确地解读它们。当你考虑一手牌开始后那些行为是如何变化的，是在什么情况下发生变化的（在玩家看完牌后立刻发生的）的时候，尤为如此。
　　处于逃跑模式的“边缘系统”导致我们根据一个基本策略来展开行为活动：凡是不如人意的让人不愉快的事物、危险的事物，我们就与之保持距离；凡是让我们满意的、令我们愉快的、对我们有益的事物，我们就亲近。在刚才描述的那场电视转播的扑克比赛中，玩家的身体之所以远离牌桌是因为他对•¬牌圈不满意，而且对他良好的财富状况造成了威胁。相反的反应则是玩家看到牌桌上的局面对自己有利。拿着一张A和方块10的底牌的玩家，看到•¬牌圈是方块4£¬8£¬Q，构成一手同花牌。他的即刻反应是身子前倾、双手向牌桌内移动。他还会非常注意自己的底牌，把双手小心翼翼地放在底牌的周围，就像鸟妈妈保护着自己即将要孵化的鸟宝宝关爱备至的样子。他没有意识到自己正在向别人传输这兴奋难抑的信息，对于正在观察他的对手而言，他的这一举动就是一盏霓虹灯，一闪一闪地亮着两个字警告他们：“弃牌！”“弃牌！”“弃牌！”
反应三：战斗
　　当一个人面临危险，又不能用僵持和逃跑这两个反应来避免被人察觉，那么唯一剩下的一招就是战斗。在扑克牌桌上，战斗这一反应的形式通常就是侵犯——玩家之间会争辩不休、相互侮辱、彼此刺激、凝视，甚至“突然”把手肘或把±¬子扎入对手的玩牌区域，
　　为什么玩家要在牌桌上玩这样的侵犯（威胁）游戏呢？有些人是因为剩下的筹码不多了，或者赌得实在是不能承受之大，再或者是之前一手牌已¾¬输惨了。其他人这么做是试图想让你玩不下去。还记得年纪小的时候，在学校或在草场上有些孩子会扮鬼脸来惹你吗？现在人长大了也没多大改变！有侵犯性的玩家就是想要骚扰你，惹你烦，只是现在他们想要的不是你的注意力，而是你的钱。
　　有时玩家会对对手做出侵犯性的行为，是因为他想阻止对手加注，通常都会在轮到对手叫注的时候，用眼睛盯着别人的一举一动（见图9）。根据情况的不同，这种凝视别人的行为会变成“控制性马脚”，促使聪明的玩家做出和侵犯者意愿完全相反的举动，所以凝视也就变成了让高手们跟注甚至是抬注的信号。
　　你需要在几手牌的过程中观察玩家敌意的凝视，确定这种眼神究竟是想让其他玩家过牌弃跟，还是只是想威吓大多数的对手罢了。一般来说，一个人凝视别人的频率越高，那么凝视这个行为就越有可能是他的一般玩牌风格；而凝视越有选择性，那么这个动作就越有可能是一个非常重要的“马脚”，在思量如何打好手里牌的时候就值得考虑考虑。
　　大体说来，我给扑克爱好者和业余玩家的建议是，克制住自己，不要在牌桌上做出侵犯性的行为。Ô¬因就是战斗反应是在处理威胁时最后的手段，在僵持反应和逃跑反应没用之后无计可施的情况下才用到的方法。所以，你在玩扑克时要尽量避免侵犯别人。保留脑力看牌和阅人，而不要把精神浪费在摆出一副盛气凌人的姿态上。
　　我这么建议是有Ô¬因的。在牌桌上侵犯性的行为会给受到影响的玩家造成情绪上的混乱，使人很难集中精神打好牌。当我们情绪激动时，神¾¬系统的活动也会有所变化，我们因此而变得神志不清了。对此我自有一番学说可言，我认为女性在扑克比赛中表现很好（进入决赛桌的女性比例比她们参加比赛应有的决赛比例大）的Ô¬因之一是，她们所表现出的侵犯性行为，相较于男性而言没有那么多。当男性玩家在他们睾丸激素的竞争上耗尽精力，相互Ŭ骂、凝视，大玩情绪牌时，女性玩家则把精力保留在玩纸牌上，保持冷静，用脑力赢得赌注，而不是威吓对手。
按照美国的社会习俗，看一个人超过1.18秒的话就被认为是一种挑衅或是一种引诱。如果你遇到一个试图威胁你的对手，用敌意的眼神凝视你，或者以其他方式来胁迫你，而你又想在扑克牌桌上尽善尽美，那么你该怎么办呢？
　　办法就是忽视这样的对手。通常，这样的对手会把精力转移到其他地方。如果他没有转开注意力，那么就尽可能地避免和他有眼神接触。无论如何，不要和他相互以眼神厮杀，否则就落入了他设下的圈套，毁了自己。如果有必要的话，你还可以在牌桌上戴墨镜玩牌，这样对手就没办法凝视你，因为一来他们看不出你在看什么，二来他们也无法从你的眼神中获取到什么讯息（比如，他们看出自己的眼神已¾¬成功地影响到了你，令你感到不安了）。
　　在我们讨论眼神侵犯这个话题的同时，我还想告诫女性玩家的是，在牌桌上你们也同样会成为男性玩家威胁的对象。有些男性玩家想干扰女性玩牌，就会时不时地盯着她们的胸部看，眼神放肆又大胆，让女性玩家感到尴尬难堪，极不自在，这样一来就扰乱了她们在玩牌过程中的注意力和玩牌效力（见图10）。男性玩家和男性玩家之间相互侵犯的眼神，盯着胸部看就不可能会有这样的效果。最好的防卫措施或许就是忽视那些侵犯的玩家，对他们粗鄙的行为不予理睬。一旦他们意识到那种讨人厌的行为对你毫无作用的时候，他们通常就会把眼神或是注意力转移到其他地方。
　　还有些好斗的玩家会把他们自己的东西（±¬子和饮料等）放到你玩牌的区域，以此来侵犯你。如果他们真的这么做的话，就礼貌地请他们把属于自己的饮料或随身携带的物品从你的玩牌区域拿开（见图11～图13）。如果他们不照做，不管是在比赛还是在有扑克室的娱乐场所里，你都有权向监管人员投诉。千万别因为他们侵犯性的行为而乱了阵脚。要是你真的心浮气躁起来，那么他们就占了上风，很有可能会打败你。
污言秽语——侮辱、嘲弄和挑衅——也是另一种形式的侵犯行为，目的在于激Ŭ玩家，把他们从比赛中赶走。有时玩家说的话并不是污言秽语，然而却是高手用来测探你手里牌是大是小的策略。我有好几次见过费尔•赫尔姆斯很好地发挥了这一战略的优势。有一次比赛，我看见费尔问一个跟在他后面抬注的玩家：“手里什么牌啊？”那家伙懦弱地往下看，咬了咬嘴唇（一个没有自信的行为，之后又是自我安抚的动作，一般暗示他在诈唬）。费尔看穿了这些“马脚”，那家伙的确是虚晃一枪。费尔问的一句话就足以让对手缴械投降。还有一次，费尔问了另一个对手相同的问题（手里什么牌啊？），他得到的回答是：“当然拿了一手好牌啦！”但问题是，这个对手在回答的时候，嗓音突然变得很大，这是一个典型的“口头马脚”，表示玩家并没有什么信心，也给费尔提供了他需要的信息，以此确定他不过是虚张声势罢了。
　　不管对手是想通过污言秽语来影响你玩牌的效力也好，还是问一些问题试图测探你手里牌的大小也罢，你都应该给出同一个反应，那就是不予理睬并保持沉默。不要卷入无谓的争吵，也不要做口头回答从而泄露了自己的“马脚”。有部关于航海的老电影的标题就是“越沉默，越深奥”①。在我们说到航海大船的同时，还记得“二战”时期有句古老的格言是“大嘴巴沉大船”②吗？在扑克牌桌上，大嘴巴同样也能淹没你的筹码币。当然，这种不言不语的风格不会让你成为牌桌上最受欢Ó¬或最友善的人。所以，我不建议你周末在家里玩小注扑克游戏时也玩这种风格，但是当牵涉到大笔金额的时候，当你玩的游戏是很严肃的扑克时，你就应该比学校图书馆里的老鼠还要安静。
　　在玩高注扑克的时候，你不必觉得好交际或善谈是一种义务。当大笔金额和老练的玩家同时出现在牌桌上时，隐藏住自己的“马脚”远比赢得欢Ó¬度来得重要。安妮•杜可就为这种玩牌风格做了很好的模范。不玩扑克的时候，她很善谈，善交际，也很风趣。但是当她一坐上扑克牌桌，她就一本正¾¬了。她不是为了交际和聊天，而是为了以严肃的态度做好自己的工作。这也是她在大型扑克比赛以及世界锦标赛中不断成功的一个Ô¬因。
　　大脑“边缘系统”后记
　　本章我们知道了人的所有行为都是由大脑控制的。我们研究了“思考的大脑”，即“大脑新皮层”和“情绪的大脑”，即“边缘系统”。这两个大脑都有着重要的功能，但是对于我们扑克玩家来说，“边缘系统”更为关键，因为它是最诚实的大脑，会暴露牌桌上最具有意味的“马脚”。
　　在理解“边缘系统”是如何运作的过程中，我们探讨了三种最关键的生存功能及其相关联的行为，这些都是你提高玩牌效力的必需知识。
僵持反应：过度自控、压抑克制、静止不动
　　逃跑反应：保持距离、阻挡行为、愁眉苦脸
　　战斗反应：侵犯进攻、威胁恐吓、轻蔑无礼
　　至今为止，我还有一点没有提到的是“边缘系统”的反应程度和力度。从很大程度上来说，反应的程度和力度是由我们感觉到的刺激的重要性来决定的。假设我们在国家公园里漫步，与一只迷路的家猫不期而遇，“边缘系统”的刺激则微乎其微。因为这个小动物不足以对我们构成重大的威胁。而相反，如果我们遇到的是一头野生山狮，那么我们Ô¬始的生存机能就会爆发，“边缘系统”就会导致我们先吓呆，僵住不动，接着有必要则拔腿就跑，甚至和狮子来一场生死搏斗。
　　玩扑克也是这么回事。如果你只是在家里玩几个零钱的扑克游戏，大脑“边缘系统”的反应极其微小，就算最后输个十几二十元也不足以启动我们的情感大脑。然而，在高注扑克游戏中，牵涉到大数目的金钱（尤其是赌注有数百万美元的扑克比赛），你会看到“边缘系统”有明显的反应，及其因此而暴露的“马脚”。从某种意义上来说，比赛赌注金额越大，“马脚”就越大；“马脚”越大，获利就越多，当然前提是，你能有效地阅人。
　　发现“马脚”就这么容易吗？
　　这是我在开有关如何观察的研讨会时被问及最多的问题。答案可是可否。等你阅读完了这本书，有些“马脚”就自然而然凸显出来了，其实它们也渴望着人们的注意。因此，许多赫尔姆斯牌迷营的营员在一个小时的指导后，就能在娱乐场所的扑克牌桌上赢得不少钱。他们能够发现显而易见的“马脚”，并很好地利用它们获利。另一方面，还有许多“马脚”非常的精细，需要我们在之前章节中所说的“周全又细致”的观察才得以发现，并正确地解读它们。在本书后面的章节中，我们将具体呈现此类“马脚”，并研究和解读它们。
　　如果说我不想费神去观察别人呢？
这个问题的回答很简单，你在牌桌上不会有很好的表现。然而，也不是说要提高牌技就毫无其他办法了。如果你认定锻炼高超的阅人术需要花太多的精力的话，那么我有个不情之请，现在先不要急于放下这本书，看完后面一章。一旦你看完了第三章，你可以永远合上书，继续你自己的生活。但是还是要先看看那一章，如果你在后面几页纸里一无所获的话，你在牌桌上的损失也会大大减少，因为别人不会利用你的非语言“马脚”让你输得精光。而且，再怎么说，我要求你做的也并不难办到。

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作者: 德州新人    时间: 2009-9-22 18:03
标题: 乔•纳瓦罗著:牌桌阅人术（好文章啊。。。）
第三章 学会隐藏“马脚
有两种非语言行为（“马脚”）可以影响你在牌桌上的财富状况。
　　一、利用对手暴露的“马脚”来有效地对付他们——赢钱。
　　二、让对手无法利用你的“马脚”来有效地对付你——省钱。
　　这就是纳氏（乔•纳瓦罗）Ô¬理：要省钱，就要学会隐藏住“马脚”不被人发现。即使你非常不善于察觉别人的“马脚”，而且在这本书里除了文章的内容也没有学到什么，但如果你学着把自己绝大部分的“马脚”隐藏起来（越多越好），不让牌桌上的其他对手发现的话，你仍然可以保留住许多筹码。暴露得越少，高手就吃进越少。
　　为了达到这一目的，我将在本章说服你们中的一些人相信，隐藏自己的“马脚”实为重要，而且要让你们采取必要的步骤做到伪装自我。我之所以这么做是因为你们有些人认同以下一个，甚至好几个错误的观念。
　　第一、隐藏“马脚”没那么重要，因为大多数人一开始的时候都不会寻找“马脚”。
　　有太多扑克的成功都是因为懂得看人，而不仅仅是懂得看牌，所以可以肯定的是，在牌桌上会有许多对“马脚”的观察。同样，在扑克界也越来越意识到，要玩好扑克，“马脚”无疑扮演着非常关键的角色。和玩家们讨论关于“马脚”的话题，无论他们的牌技水平如何，有没有¾¬验，几乎都一致认为在牌桌上很有必要察觉“马脚”。在各大扑克研讨会上，这一话题也相当流行，各种训练营也让玩家积极地学习并寻找对手的“马脚”。
　　第二、就算玩家真的寻找对手的“马脚”，发现了它们，这也不能提供什么有用的信息来帮助一个人赢得更多的钱。
　　相信这种说法的玩家就是在食物链中最末端的小不点。姑且不论那些扑克大鲨鱼，光是那些刚开始玩扑克又非常在乎输赢的扑克小鲤鱼们，就能轻易地把这些小不点消灭殆尽。所以赫尔姆斯牌迷营的营员在接受仅仅60分钟的指导后，就能够在短短几小时内，在À¬斯维加斯的扑克牌桌上赢得数千美元。那些不努力隐藏自己“马脚”的玩家还不如直接发钱算了，因为一上牌桌，他们就将遭遇一场钱财大出血。
第三、大多数玩家都没有“马脚”，所以，我也没有必要隐藏。
这种想法相对危险，因为以为自己没有“马脚”可露的玩家就不会努力去消除“马脚”。然而事实是，所有玩家都有“马脚”。无论是爱好者、业余玩家、初学者，甚至是牌场老手，每个人都有。尽管有些人的“马脚”多过别人，但是通过适当的努力，日后我们每个人的“马脚”都会比现在少。
　　说了这么多，我希望你愿意把在牌桌上可能暴露的任一“马脚”都好好藏起来。之后我会给你一些关于隐藏“马脚”技巧的建议。重要的是要记住，即便你无法隐藏自己所有的“马脚”，但是尽量减少它们，尤其是那些显而易见的，从长远来看，也会帮你省下不少钱。
　　牌桌上的形象：机器人方案
　　我想让你想象一下在汽车装配厂里的机器人手臂。一分又一分，一天又一天，一月又一月，一年又一年，这个机器手臂以同样的方式持续地重复着同样的动作。这就是一种永无止境、不断重复的动作，一种一成不变的行为，一遍又一遍地重复发生。看着这台机器的人很快就会感到无趣，不久他就看够了，然后把注意力转移到了其他地方。
　　这恰恰就是我们要在扑克牌桌上做到的行为。我想教你的是一套不断重复的、有固定风格又不会泄露任何讯息的常规行为程序来表现自己并保护好底牌。如果你能做到的话，在牌桌上的你就获得了双重优势。
　　一、你会减少在牌桌上暴露的“马脚”。
　　二、因为你在牌桌上的行为是不断重复，一成不变的，所以对手很快就会乏于观察你，找寻其他更有意思的玩家作为观察的对象。
　　那么，你需要做的就是，发展一套机器人（自动的、重复的）方案，怎么拿牌如何放赌注都要一致到底，而且要伪装好自己的非语言行为。你要一直重复不变，直到你可以在人们的兴趣雷达下自由穿梭的地步。你要让人们觉得，看着你既无趣又疲倦，因为在你身上没什么“马脚”可找，你的行为没有任何改变，之前已¾¬看过无数遍了。另外，如果你在牌桌上的行为比较变化多端的话，要想遵照这种刻板的、不断重复的行为来消除可能暴露的“马脚”，那可就是“路漫漫其修远兮”了。
在之后几页的图片里我提供了一种方法，教你如何拿牌，如何塑造自己在牌桌上的正确姿势。跟着我对图片的描述来学习图片，然后在牌桌上照这种方式实践。如果你能够在玩牌过程中保持这些行为方式，你将成为一个难以参透的人，而且在牌桌上也比较不会引起别人的兴趣，这不是正如你所愿吗？
　　对如何塑造牌桌形象的步步指导
　　第一、当你坐上牌桌的时候，花一点时间让自己适应座位。你坐的位置要和牌桌保持一定距离，坐姿要能让你在很长一段时间里易于保持，又不会感到不适。你的目标就是尽可能少地偏离你坐的位置，或是改变你的坐姿。
　　第二、把筹码币堆放整齐，这样的话你就比较容易计算，而且发牌人和其他玩家也一看就知道有多少。玩牌的整个过程都要保持筹码币堆放整齐。
　　第三、当你拿到底牌时，每次看牌的方式都要保持一致。我建议你低下头看牌，这样泄露的讯息就很少。试着不要把牌拿起来看，这样可以尽量避免手部的动作。看完底牌后，不要抬头看，视线继续朝下看。不管看到的底牌怎样，你都要试着保持同一种脸部表情。还有，每次看底牌的时间要不多不少。
　　第四、当你看完底牌后，双手像±¬子一样合拢，一个置于另一个之上，把它们放到与嘴巴水平的位置，人坐正，肘部稍稍外挪，然后把双手盖住嘴巴。保持这样的动作能让对手很难观察到你的眼神，或察觉到任何嘴巴和鼻子可能泄露的“马脚”。与此同时，你阻挡住了颈部的大部分区域，避免泄露你手里有什么牌的信息，而且，双手保持这个特定的姿势，也可以让你减少双手会暴露的“马脚”，减少手在身体其他地方或牌桌上的动作。
　　第五、努力保持同一种姿势，在整手牌的过程中，都和牌桌保持一定距离。
　　第六、在你下注前明白你自己要做什么。言论要简短，并且在整个玩牌过程中都保持一致。总是以同样的方式把筹码放到底池，同时用简洁的话表达，例如，“叫注”、“抬注”、“再抬注”或“全押”。一旦你把筹码放入底池后，就马上回到你的标准坐姿，双手合拢，盖住嘴巴。
第七、在一手牌的过程中，身体的任何部位——双腿、身躯、双手、手臂、脸——都不要做多余的动作。如果你想在座位上变换个姿势、挠一下脖子、打个哈欠、舔一下嘴唇或者伸展下身子让自己舒服一点，那就应该在每手牌的间隙，或者在你不参与的时候做这些动作。
　　第八、在玩牌的整个过程中，尽量保持同样的脸部表情。
　　第九、在牌桌上，尽量不要和玩家交流，无论是在每手牌的间隙还是在开牌后。不是在非常有必要的情况下，就不要和其他玩家交谈，也不要和他们有眼神接触。记住，你说的话和你的眼神会给对手提供可利用的“马脚”。
　　第十、如果有玩家要你数一下筹码币，你可以简单地估算下，因为你已¾¬把筹码币堆放整齐了，而且是按照不同的单位大小分开堆放的。如果可以的话，不要触碰筹码币，看一眼数一下，然后不要看那个玩家，简单地宣布筹码的数额。
　　第十一、别忘了你的大脑的“边缘系统”，你对手的大脑也一样有“边缘系统”，对你的行为产生影响的同时，也会影响你对手的行为。保持同样的姿势、和牌桌保持一定的距离、自始至终同样的玩牌动作，这些都能让你减少“边缘系统”反应泄露的可能性，但是你并没有消除它们。试着保持一般的呼吸方式，哪怕是在玩诈唬的时候也应该如此。把手脚平放在地上，试着稳住声音，把稳双手。
　　第十二、重复同样的动作，一手牌又一手牌不停地重复。减少你的“马脚”，让对手很快就忽略你，把注意力转移到有更有趣的肢体语言的玩家身上。那么这么做，对电视转播好不好呢？不好，因为如果每个人都像机器人一样，那么大多数的观众就会拿起遥控器换台看了。但是别忘了，你在牌桌上的目标就是赢钱，而不是赢一个奥斯卡奖项。如果说限制行为动作就意味着保护自己的资产的话，又何乐而不为呢？让其他人去作秀好了，但你的目标要非常明确。这样，你才不会处于被动的位置，才能够更稳定地去发挥。
　　在隐藏自己的“马脚”时会遇到困难吗？
人各不同，所以有些人比其他人更容易隐藏自己的“马脚”也不足为奇。有些玩家一开始就暴露了比别人更多的“马脚”，要把它们都藏起来也就更具挑战性。每个人在隐藏自己的非语言行为时，愿意付出多少努力也各有不同。那些专心致志、努力实践的人在较短的时间里更有可能看到成功的结果。但是关键是：隐藏“马脚”不被别人发现是一个可以到达的目的。就拿艾丽丝•汤普ɬ（Alice Thompson非真名）的例子来说，她是第一届赫尔姆斯牌迷营的营员之一，而且简直就是个“马脚发射机”，她暴露“马脚”就像Ô¬子核同位素放出辐射一样。在牌桌上玩家都会利用她的“马脚”：在她玩诈唬的时候下注跟她，在她成手强的时候收牌放弃。我后来把她À¬到一边，花了十分钟的时间指出她那些最明显的“马脚”。我告诉她，她拿到一手破牌的时候眼睛就会斜视着看牌，然后如果•¬牌不合她意，她就会绷紧下巴。接着，我就建议她把这些“马脚”都隐藏起来（用本章讨论的那些技巧）。第二天最后，她的牌技已大有长进，还挺进了牌迷营特别比赛的决赛桌！她已¾¬完完全全改变了自己在牌桌上的行为风格，变得让人捉摸不透。也许你不会像艾丽丝那样这么快就成效卓著，但是，如果你承诺为此付出努力，她能做到的你也一样可以做到。
　　验证牌桌形象是否准确
　　好了，现在你已¾¬勾勒出了自己在牌桌上应有的最佳姿势来减少你的非语言“马脚”，让对手把注意力转移到其他信息上。但问题是，怎样来评定你的新牌桌形象是否恰到好处呢？当然，有一个方法就是坐上牌桌实战演练，但是那样做代价会很昂贵，也颇有压力，尤其是你的牌桌形象还需要做某些调整的时候。我的建议是，像一个演员在正式表演前练戏那样来塑造你的新牌桌形象。首先，你在上台前要对自己的角色进行排练，然后到了正式彩排时，你还需要从你信任的人那得到反馈。
　　我是这么做的：第一阶段，我会购买或者租借一台摄像机，如今这种设备已并不昂贵。接着把摄像机架到三角架上，和一些朋友在家里玩扑克游戏。把镜头对准你自己，在玩牌的时候让摄像机拍上几个小时。一定要坐在桌子的末端，这样镜头才能够捕捉到你玩牌时的一举一动。之后看看摄像机都录下了什么，然后问自己：“我都看到了什么？这是什么动作？”就像我们第一次从录音机里听到自己说话的声音会觉得很惊奇一样，大多数人第一次在镜头上看到自己都会感到震惊。他们会发现身体的某个部位正暴露着非语言“马脚”，在他们毫无意识的情况下，把他们的意图和成手的大小暴露无遗。在数小时的摄像之后，你付出的努力一定会有很显著的回报。你可能会在自己身上发现那些被别人察觉到又被人利用的大多数“马脚”。现在你有机会把这些暴露出的“马脚”都一扫而光，在牌桌上呈现出更神秘的形象。
在这个练习的第二阶段和最后阶段，我会请一个可以信任的扑克牌友，一个已¾¬读过这本书并且对“马脚”非常熟悉的人，来家里观察自己玩牌。问他是否可以在牌桌上的你身上看出蛛丝马迹。如果他能察觉，你就要进一步改正自己的行为。如果他不能，那么你很可能已¾¬做好了准备，À¬开帘幕，带着你的新形象上牌桌大演一场。但是千万记住，不要让高注比赛把你打回Ô¬形，又变回“马脚暴露狂”。当比赛牵涉到大笔金额时，要隐藏住自己“边缘系统”的行为就更是难上加难。还有，要定期审查自己的行为，保证你的老“马脚”不会在不合时宜的时候“重犯”。就此说罢，开始玩牌吧！
　　戴墨镜来掩饰怎么样？
　　戴墨镜是隐藏“马脚”一个非常有效的手段。那么我就给那些认为有需要戴墨镜的玩家一些建议。你们是否纳闷为什么美国特勤局的特工要戴墨镜？实际上有两个Ô¬因：一来人们无法看见他们在看什么？二来墨镜可以使人看上去不够友善，而且，他们也因此不用再对付许多想要接近他们的人。我还有第三个可能的Ô¬因：他们戴墨镜是要让自己有威摄力，看上去更有操控权，更具威严。
　　这些Ô¬因对于戴墨镜上牌桌来说可不是什么坏事，尤其当你的目的是要隐藏自己的时候。如果对手无法看见你在看哪里，那么眼神碰撞的机会就少了，在牌桌上激进行为的爆发概率也缩小了。而且，要是你看上去不友善，那么其他玩家要和你交谈的可能性也小了，这正是要掩饰自己、不暴露任何讯息的玩家想要的结果。最后，如果你可以在牌桌上保持一副威慑的形象，其他玩家也不太可能和你玩情绪游戏，就让你戴着“斗篷”继续掩饰自己好了。
　　当然戴墨镜还有其他的理由。墨镜可以遮挡住许多由眼睛暴露的“马脚”，比如瞳孔的放大和缩小（绿色和蓝色眼睛的人尤为明显）、眼窝的变化，还有眉毛¹¬起，等等。遮挡住这些“马脚”后，优势不可低估。在扑克研讨会上，费尔说到一件事，有一次他发现对手在看完底牌后¹¬起了眉毛——一个很有信心的“马脚”。费尔明智地弃牌，结果这个对手的确成手很强，费尔也因此省下了不少钱。
　　戴上帽子是不是好方法呢？
　　这又是因人而异了。有些人脸部表情泄露的“马脚”实在太多了，连我都大吃一惊。我建议一位女士在玩扑克时有个遮护，因为三张桌子开外，我就能看穿她的脸部表情——每次她拿到一手糟糕的牌，她就眉头紧皱，眼睛骨碌碌地转动。这些表情叠加在一起就属于“放弃型马脚”，而且很肯定的是，每次她一表现出这样的行为，就收牌弃权了。这样，倒不如直接抬起双手说：“我弃权！”如果你和这位女士一样，那就戴上遮护或者帽子，把头放低，因为你实在太容易被人看穿了。
当然，这些服饰配件的确也引发出了一个很有意思的问题：底线在哪里？我们是否都要像“隐形炸弹”费尔•À¬克（Phil Laak）①那样穿运动衫、戴头巾把脸部都遮盖起来玩扑克？戴上一个面具把整个头部区域都遮挡起来会怎样呢？有个家伙穿上Elmo牌的服饰，全副武装地参加世界扑克牌锦标赛，我可以肯定那东西帮他掩盖了“马脚”，可这么做合适吗？也许每个人都应该穿布卡②玩扑克，只在眼睛的部位留出一条缝隙（这个部位还可以用墨镜遮住）。这样一来，很大一部分的“马脚”就可以消除了，但是到了这种程度，倒还不如直接玩线上扑克算了。
　　穿戴能遮挡“马脚”的服饰玩扑克给玩家带来的优势是公平的吗？
　　不公平。
　　那么有什么办法解决这一问题呢？我不知道。或许在未来的某一天，所有大型的扑克比赛都会设置一套统一的规则，规定玩家在牌桌上能穿戴什么，不能穿戴什么。这也许是解决这一问题最公平的方式，把每个人都放在同一起点上。但是在这么一天到来之前（如果的确有这么一天的话），我还是建议每个玩家自己决定是否需要诸如墨镜和帽子这样的配饰来帮助隐藏“马脚”。如果结果是肯定的，那么我说还是把它们都穿戴上吧。不过，在牌桌上开拓法律边界也颇有意义，尤其是在扑克比赛中，因为“马脚”暴露与否，之间的差别可就是数百万美元。
　　穿着一身黑的人掩饰自我的方法
　　一个稳健的扑克玩家总是会非常小心，不让自己暴露出任何“马脚”，否则的话，他就是在拿金钱开玩笑，让那些观察入微的对手发现他的“马脚”。这就要求你在牌桌上不断地审视自己，确保在玩牌的过程中没有多出什么“马脚”来。在必要的时候，就算你会暴露“马脚”，你也能利用“道具”来减少它们被别人发现的可能性。
　　要是我暴露了“马脚”，我就会采取一些办法来减少它们被别人察觉的几率，或者让对手更难发现它们。戴墨镜可以隐藏住眼睛暴露的“马脚”。而我标志性的动作，“双手握Ȭ，置于面前”这个姿势也能保护我，让别人看不到我的嘴巴暴露出的“马脚”。很多时候，我也会穿一件深黑色的夹克衫，把À¬链一直À¬到脖子口，这样，对手就很难看到我的脖子和下巴暴露出的“马脚”了。另外，不管我的成手是强是弱，我都会以同样的方式叫注或是让注。最后，我通常也会戴一顶帽子，把帽檐压得很低，这样，我就能进一步隐藏住会泄露成手强弱的脸部“马脚”了。

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作者: 建设2008    时间: 2009-9-22 18:05
标题: 乔•纳瓦罗著:牌桌阅人术（好文章啊。。。）
呵呵,察言观色,的确重要,
平时我在永利打牌,刚上桌时,几乎不打牌的,
就看看桌上的人他们是怎样打牌的,大概分析一下他们。

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作者: 德州新人    时间: 2009-9-22 20:37
标题: 乔•纳瓦罗著:牌桌阅人术（好文章啊。。。）

呵呵,察言观色,的确重要,
平时我在永利打牌,刚上桌时,几乎不打牌的,
就看看桌上的人他们是怎样打牌的,大概分析一下他们。

这篇好文章目前只有建设来回帖，没想到。。。。。。。
希望建设来谈谈他在实际中的运用。

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作者: Howard    时间: 2009-9-22 21:03
标题: 乔•纳瓦罗著:牌桌阅人术（好文章啊。。。）
好文章要先回再看。

本文像是用OCR扫描的，所有的“经”字都变成了¾¬，好家伙我还以为是下注四分之三底锅呢。

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作者: 德州新人    时间: 2009-9-22 21:12
标题: 乔•纳瓦罗著:牌桌阅人术（好文章啊。。。）
第四章         身体最诚实的部位
回到第一章的内容，我让你们猜猜身体最诚实的部位是哪里——这个部位最有可能会泄露一个人的真实意图，而且也是在你想要掌握对手时能发现“马脚”的最主要地方。
　　现在我宣布答案，就是你的双脚！
　　没错，你的双脚赢得了最诚实大奖。
　　“可是，”也许你会有异议，“就算这是真的，又有什么好处呢？我又看不到对手们放在牌桌下面的脚。”
　　其实，在某些特殊的情况下你的确可以看到。而且，除了往桌子下“偷窥”之外，还有更有效的方法来明确脚的行为。之后的内容我将具体解释如何做到这一步，但首先我想告诉你为什么双脚是身体最诚实的部位。这样，你才有更好的认识，明白为什么双脚是扑克“马脚”如此“优秀的候选人”，为什么它们会表现出那样的行为。
　　进化的“脚语”
　　数百万年来，双脚和双腿一直都是我们移动和生存的主要工具。我们的双脚是上帝创造的奇迹，为我们提供了一个平台，让我们能够感觉、行走、转弯、跑步、旋转、平衡；让我们可以踢、爬、玩、抓，甚至写。虽然在某些方面，我们的双脚没有双手来得能干（缺少一个灵活的大脚趾），但就像达芬奇曾¾¬说过的那样，上帝为了证明自己的手艺，精巧地设计出了我们的双脚。
　　我们头脑里想什么，我们的双腿和双脚就会相应地做出什么样的反应。我们想跑的时候，双脚会自我调节疲劳；我们想跳的时候，它们就会使我们向上。当船触礁时，它们帮助我们保持平衡；当我们感受到威胁时，双脚会立即做好逃跑的准备。就像动物学家兼作家的德斯蒙德•莫里斯（Desmond Morris）观察到的那样，我们的双脚准确地传达出了我们所想的，它们的感觉比身体其他任一部位都更精准，更诚实。
　　为什么双腿和双脚如此精准地反应出了我们的感受呢？几百万年以来，早在我们说共同的语言很久以前，我们的双腿和双脚就对环境的威胁（大火、毒蛇、猛狮）做出了瞬时反应，不需要有意识的思考。“边缘系统”确保了我们的双腿和双脚根据不同的需要，做出静止不动、逃跑或者朝潜在威胁踢脚的反应。这些所有哺乳动物共有的生存特征，对我们非常有用。¾¬过精细的调试后，这个系统非常敏感，只要我们一有危险或一感到不舒服，我们的双腿和双脚就会以同样的方式做出反应：首先僵持不动；接着保持距离；最后，如果无路可走，就会做好反击的准备，猛踢一脚。
“僵持——逃跑——战斗”这一机能正如之前描述的那样，不需要认知过程下达高级指令，它是应激性的、感应性的（“边缘系统”的说法）。我们的双腿和双脚不仅对威胁和压力做出反应，而且还对我们的情绪做出反应，无论是消极的情绪还是积极的情绪。我们今天的舞蹈和庆祝的Ô¬型，要追溯到几百万年前人类成功狩猎后庆祝丰收的表达方式。在全世界范围内，是双腿和双脚最频繁地表达着快乐的情绪，无论是跳得老高的马赛勇士，还是一对翩翩起舞的情侣，甚至在进行球类比赛时，我们用双脚踏着同样的节奏为球队助威加油。
　　几个世纪以来，当人类发展了语言和发声技能后，我们已¾¬可以在很远的距离之外大叫危险，呼喊求救，所以观察我们的双脚就变得不那么重要了。然而，双脚仍然是我们的感觉和感受最重要、最诚实的传达者。
　　这么说的根据来自于我们的日常生活。你可以自己进行观察。当两个人在走廊里聊天，想要私人谈话空间的时候，注意他们通常都会面对面地站着，双脚中间就像隔了面镜子一样。如果此时有人想要接近说话的两个人，那么此人是否受欢Ó¬就要看双脚的两种反应了。
　　如果Ô¬先说话的两个人的双脚仍然Ô¬地不动，只有上身转动的话，那么他们真的不想有第三个人加入他们的对话。然而，要是他们的双脚打开，来Ó¬接第三个人的话，那么我们就可假定这个人是受欢Ó¬的。大多数人出于社交的风度，至少都会把上身转向靠近的第三个人。但是只有当双脚也转向第三个人时，才表示真正的欢Ó¬。
　　孩子们双脚的动作是最好的例子。坐着吃饭的时候，要是他们想出去玩耍，注意他们的双脚是如何摆动的。在还没吃完饭的时候，他们是怎样伸长了腿去够地板的。也许父母试图抱住他们，不让他们离开饭桌，但是他们的双腿还是一寸一寸地靠近地板。也许孩子的上半身被关爱的父母抱得紧紧的，但是他们仍然会非常努力地扭动身子，蠕动双脚往地面伸——这个动作准确地反应出他们的意图。
　　那些一生都在观察周围世界的人清楚地知道，双脚是表达我们情感最准确的传达者，而并不是脸。在做过数千次联邦调查局的当面审查之后，我学会了首先把注意力集中在双脚和双腿上，最后再观察手和脸。如果你想要解读周围的世界，准确的识破各种行为，那就看双脚和双腿的动作。他们传达的信息是最显著也是最真实的。
牌桌下快乐的双脚
　　说到观察人的肢体语言，大多数的扑克玩家都会从脸部开始，由上往下看。而我的方法恰恰相反：我是从脚开始，由下往上看。这是因为随着我们的视线从脚底往上移，所观察到的人们反应的真实程度却在下降。所以，我们的双脚是身体最诚实的部分，而我们的脸则最容易让人上当受Ƭ。
　　仔细想一下就能明白为什么我们的脸部表情是最具欺Ƭ性的。因为很小的时候，大人们就教我们怎样拿脸来Ƭ人。当我们看着阿姨做的肉馅饼却做出连尝一口都不敢的真实反应时，我们的父母会呵斥道：“不要摆出这副脸孔！至少在你表兄弟过来的时候要看上去很开心。”然后被逼无奈的你只好强颜欢笑。其实，爸爸妈妈这个时候就在让我们用脸部表情来隐藏、掩饰、欺Ƭ和撒谎，所以我们变得越来越擅长这一套。
　　实际上，这一套在扑克牌桌上是再好不过的事了。当我们挂上一张快乐的脸的时候，也许我们看上去就好像拿到了能给对手致命一击的绝世好牌。然而事实呢，底牌不过是不同花色的7£¬2，笑脸也只是深深的陷阱而已。
　　试想一下，如果我们不能控制自己的脸部表情，那么“扑克脸”这个词还有什么意味呢？
　　所以在牌桌上，我不会寻找快乐的脸，我找的是我所谓的“快乐的双脚”——在牌桌下快乐地来回摆动或上下抖动的双脚。双脚是我们身体最诚实的部位，因为自小到大，从来没人教过我们要控制它们，就算教过，也是很难做到的事情，因为这种行为是大脑的“边缘系统”做出的反应，¾¬过了数百万年的进化，植入我们的神¾¬系统。
　　几个月前，我在电视上观看世界扑克巡回赛决赛桌的比赛。我看到有个家伙发到一手同花牌，双脚就开始不受控制了。它们不停地来回摆动，就好像这双脚是属于一个刚得知要去迪斯尼乐园的孩子的。而他的脸却喜Ŭ不形于色，在牌桌上的一举一动也很平静，然而紧靠着地板的双脚，简直就是摇晃个不停！我兴奋地指着电视机，叫其他玩家赶快弃牌。糟糕的是他们没法听见。有两个玩家跟注一直跟到了河牌圈，最后输给了他的同花牌。
这个玩家知道如何摆好一张“扑克脸”。不过很显然的是，他要放好扑克脚还有很长的一段路要走。幸运的是，他的对手没有看过这本书，和大多数的玩家一样，他们一生中忽视了人体四分之三的部分——胸部以下的身体部位；而且，没有意识到在那些地方可以发现非常重要的“马脚”。
　　如果玩家有快乐的双脚，那就表示他们拿到了大牌。这是个暗示玩家高度自信的“马脚”，暴露了他们的牌很强，对手应当小心谨防。
　　我做扑克研讨会的时候，说到快乐的双脚的重要性时，来参加研讨会的人总是会大吃一惊。
　　“你根本看不到别人的脚！”他们争辩道。
　　这么说并不完全准确。你通常都可以看见坐在两边的玩家的脚，就算你看不见，也有个简单的方法来明确对手的双脚是不是快乐的。你需要看他的上衣和（或）肩膀。如果他的双脚在摇摆的话，他的上衣和双肩也会摇摆，或者是上下摇动。
　　你可以为自己做个示范。坐在一面全身镜子前，开始摇摆或者抖动自己的双脚。你会看到的是，上衣和肩膀都在动。如果你不去观察它们，很可能就会错过这个蛛丝马迹。但是如果你做好准备观察上衣和肩膀的运动，那么大多数情况下，都能很容易地察觉到。
　　当我那些扑克研讨会的学生们看到一个玩家摆动着快乐的双脚，上衣和肩膀也随之抖动的时候，也就是他们的脑袋突然开窍、豁然开朗的时候。他们意识到自己一直都忽略了这个非常重要的“马脚”，然后就迅速地抓住它并加以利用。首届赫尔姆斯牌迷营闭营后不到一个月，我就收到了六封来自入营者的邮件。邮件里报告说，他们因为察觉到了对手快乐的双脚，从而使自己大有收获。还有个营员差点输掉一大笔赌金，不过好在他看到了对手快乐的双脚，暴露了对手成手的强弱，最后决定不跟注，从而挽回了那一大笔赌金。
　　警告一句：和所有“马脚”一样，快乐的双脚是否是真的“马脚”，还是仅仅是过度紧张的行为，则要根据具体情况而定。例如，倘若一个人的双腿在牌桌下很自然地抖动（类似于腿部多动症），那么可能很难把快乐的双脚和他一般的紧张情绪区分开来。然而，要是抖动的频率和力度都有所加大，尤其是在玩家看完底牌后，那么我可能就把它看成一个潜在的暗号，表示他的成手转而变得强大了。
寻找桌下的动静可提高你的牌技
　　在牌桌上到地板之间的区域内寻找“马脚”可以给你的比赛带来一些有趣的后果。以下这些脚部的动作可以帮助你在牌桌上看穿对手。（见图20～图24）
　　第一、注意那些在牌桌下转向其他地方的脚。一般来说，我们都会从不喜欢的事物或令人不快的事物中逃离。一项对于法庭行为的研究显示，倘若陪审员不喜欢证人，他们就会把自己的脚朝向他们进来的那个门。对于想要终止一场谈话的人来说也同样如此，他们臀部以上的身体会面对和他们说话的人，但双脚却会转向最近的出口。
　　如果在一手牌刚开始的时候，玩家的脚一直是脚尖朝前的，接着看完下一张牌（在Hold'em比赛中，通常就是•¬牌，转牌和河牌）之后，就把脚尖转向别处的话，这个动作通常来说就表示不想再继续参与这手牌。
　　第二、如果某个不停摇摆双腿或抖动双脚的人突然停止这样的动作，你就要注意了。这有可能就是一个信号，表示他（她）在玩诈唬（一个僵持不动的反应）。如果玩家是在下了一大笔赌注后突然停止这样的动作的话，那就要格外小心，尤其是当其他僵硬的行为也很明显的时候（如：屏住呼吸或过度控制其他肢体动作）。
　　第三、如果某个玩家的双脚Ô¬先的姿势是放松的（平放），然后突然变成有所准备的姿势——后跟提起、脚趾朝前——这个动作表示这个玩家要有所行动了。这就叫做意图信号，暗示这个玩家想要通过跟注、抬注或再抬注来参与这手牌。
　　第四、当某个玩家突然把双脚的脚趾朝内，或者双脚相扣的话，说明他很紧张或者感受到了威胁。通常来说这种行为表示他的成手胜算不大，或者牌面很弱。如果在下完注之后，他又把双脚勾住椅子腿，这多数就是一个玩诈唬的信号，暗示他没有把握，所以自我抑制。
　　第五、如果你看到某个玩家用双手把身子从桌边推开，然后双腿相叠，一条腿放在另一条腿之上翘起了二郎腿来，这个动作就是一个暴露他高度自信的“马脚”，表示他的牌很不错。
　　第六、当玩家下了一笔很大数额的赌注后，把脚踝勾住椅子腿（僵硬的行为），这可能表示他在虚张声势。因为害怕对手发现自己在玩诈唬，所以抑制了自己的行为。
第七、注意那些把双脚勾住椅子腿，然后双手在裤腿上移动（好像在用裤腿擦干双手）的玩家。双脚勾住椅子腿就是一个僵硬的反应，而擦手是一个自我安抚的行为。这两个行为同时出现，则更有可能表示玩家是在玩诈唬。他的肢体语言就好像在说：“坐在这我真的很紧张，千万不要看穿我的Ƭ局。”（注意图81和图82中手腿相互摩擦的动作）
　　第八、有时你可以看到玩家的双脚突然从椅子的前面移动到了椅子的下方。这通常就是一种牌弱和（或）诈唬行为的表现，如果这种动作是在桌上出现了例如•¬牌之类的动静之后才发生的话，就更加有可能了。
　　往下看就不会往下输
　　因为双脚是人体最诚实的部位，所以它们最有可能毫无保留地为警惕的玩家提供最准确的信息。以下列出了人体的各个不同的部位，按照诚实度大小降序排列。
　　第一名：  1. 双脚（最诚实）
        2. 双腿
        3. 上身
        4. 手臂
        5. 双手
        6. 嘴巴
        7. 眼睛
　　最后一名：8. 脸（最不诚实）
　　在“马脚”这方面，双脚会告诉你最准确的信息，然而脸部的“马脚”告诉你的是最不准确的信息。那么身体某个部位暴露的“马脚”准确与否就和这个部位的诚实度有明确的关联关系。在之后的章节中，我也会写到双脚之外的其他身体部位暴露的“马脚”，尽管它们没有双脚暴露的“马脚”来得准确，但是，对于如何准确阅人，如何增加你在牌桌上的胜率来说还是很有价值的。
第五章        跃跃欲试的“马脚
雷达是我们在做计划时非常好的辅助工具，提前预告我们潜在的问题，为我们提供更多的信息，并让我们有更多的时间成功地克服那些困难。你能想象一个没有雷达的国际机场吗？要是国际机场真的没有雷达，那么我敢肯定，这将是航空交通管理者最糟糕的噩梦。航空交通管理者需要了解在他们身边发生的事情：为了维护航空安全，他们需要知道飞行员在哪里，想要做什么。
　　如果在扑克牌桌上也有雷达，那不是很好吗？想象一下，如果你能够提前知道玩家在一手牌中处于什么位置，轮到他们叫注时他们会怎么做，这对你来说帮助将有多大啊！而且一定也会为你的财富安全创造奇迹。
　　那么现在的好消息是，在牌桌上你的确有一个个人雷达，你只需要打开它的开关就行了。这就需要你不断地扫描你的对手，知道该寻找怎样的“马脚”来提前预知他们的意图，然后利用这些信息把自己的牌技发挥得更好。
　　意图信号
　　在我联邦调查局特工生涯很早的时候，我就知道要想在别人有所行动之前就知道他们的意图，就一定有非语言“马脚”可寻。当有人想要对你造成人身伤害时，意图信号就显得尤为重要。在避免严重伤害甚或是死亡时，一点点小小的预知可就大有帮助了。那些非语言“马脚”中有一种就是由人们的鼻子暴露的。
　　如果把手指放在鼻孔的两端，接着用鼻子用力呼吸，你会感觉到鼻孔在张大，这也叫做鼻翼扩张。鼻翼扩张有效地反应了某人意图要做的肢体行为。Ô¬因是当人准备有所行动的时候，就会吸入氧气，这就导致了鼻翼的扩张。在我的职业生涯中，我看到一个嫌疑犯眼睛朝下看（一个隐藏的动作），而且鼻孔张开的话，那么他就非常有可能准备袭击我。知道了这一讯息后，我就可以采取适当的防卫措施，避免挨他的Ȭ头。
　　那牌桌上的鼻翼扩张又是怎样的呢？我们见到过吗？当然见过。那我们的身体有危险吗？不太可能，除非玩家之间发生了争执。在扑克牌桌上，鼻翼扩张这一“马脚”暗示了玩家要有所行动，或者不愿继续参与，所以它能让我们知道玩家是否想参与一手牌。当然，如果你想要下注，又想知道还有ˬ也有跟注的意图的话，那么这个“马脚”就提供了非常有价值的信息。我曾¾¬玩过一次牌，最后一个玩家等着轮到他叫注，整个过程他的鼻翼都在扩张。他等不及要把自己的筹码放到牌桌的中央！如果你是首先叫注的玩家，而且意识到了这个对手鼻孔张大这一“马脚”的话，那么这个“马脚”就能帮助你做决定，究竟是该弃牌，该叫注，还是抬注。记住，鼻翼扩张就等于有所行动。
还有其他暴露玩家意图的“马脚”，它们同样可以帮助你在玩家行动前就明确他们想做什么。你应该要一直在对手身上寻找他们想投入或不想参与的信号。通常你会看到的是，如果玩家想投入比赛的话，他的上身就会向牌桌前倾，相反，如果牌面不适合让他继续参与的话，他的上身就会向后靠，远离牌桌。观察这种行为有一种方式，就是看身体在做出这个动作时是否费力。身体前倾，摆出一副有所准备的姿势需要耗费能量，因此我们的身体情愿放松，摆出舒服自在的姿势。所以，当玩家的姿势很放松，左倒右歪的，突然身子又变成前倾的姿势，我就认为这个“马脚”暗示玩家要有所行动了。
　　双手也是暴露玩家意图的“马脚”的丰富来源。当我们准备好要叫注时，一般我们的双手与我们不想叫注时相比，更容易往桌子上移动。同样，我们也会因为等着轮到自己叫注而变得更坐立不安。看到玩家心不在焉地玩弄着筹码币，并不一定就是真的“马脚”，因为许多人这么做只是为了释放压力。然而，如果你看到玩家弹拇指，或者拇指上下摆动，这通常来说就是一个想要参与这手牌的信号。这个动作就好像在说：“我等不及要下注了。”相反的是，如果你看到在发下牌之后，玩家就开始把双手撤离牌桌，抑或远离自己的底牌，和筹码币或者牌桌保持距离，你则可假定这些动作都是不想参与的信号。这些行为出于某些Ô¬因（可能•¬牌很糟或者其他牌面都很不利），他在计划退出这手牌。所以，在这个行为发生前就预知这一信息，对于你来说非常有利，能帮助你决定最好的玩牌方式。
　　手掌的姿势也提供了非常有趣的“马脚”。有些玩家坐着的时候，双手的手掌相握，也就是所谓的“祈祷者手势”。这个动作并不是一个准备就绪的姿势，而双手手掌分开朝下就是一个有所准备的姿势。所以如果玩家习惯双手相握坐着，接着很突然地——通常是在第一次看完牌的时候——把双手分开，手掌朝下，那么很有可能他在做准备，要好好玩一把了。
　　玩家双脚摆放的位置是对玩家意图准确的预知者。那些准备好要参与一手牌的玩家会把双脚的姿势变成准备起跑、冲离起点的样子，他们的膝盖Ô¬先是和地面水平的，之后又抬高了，脚趾也会朝前顶
坐姿的改变同样也可以暗示玩家是否有意图继续参与玩牌。如果玩家一直都是懒散地坐着，或者舒服地靠着椅背看着手里的牌，然后突然注意力非常集中，在椅子上坐得笔挺的，那么他参与这手牌就不足为奇了。你要寻找的就是坐姿的改变。如果某个玩家一直都是坐得笔直的，身子稍微前倾的话，你就不该把这个动作看作是暴露他想参与玩牌的“马脚”，因为这是他的一般姿势，而不像之前那位玩家，坐姿是非常突然地从懒散变成笔挺的样子。那么，如果某个玩家坐姿一直都是笔挺的，身子稍微向前倾，接着突然身子靠后，远离牌桌的话，那么这个动作就有可能暗示玩家不想继续参与这手牌的，或者想直接弃牌退出。
　　有一个显露玩家跃跃欲试的¾¬典“马脚”——被讨论了几十年——也暴露了玩家想参与一手牌的意图，而且通常来说都非常激进，那就是玩家看着自己的底牌，接着立即看看自己的筹码，或者用手去拿筹码。有人可能会认为，围绕这一“马脚”公开的信息已¾¬这么多了，大多数的玩家应该不会再暴露这样的动作，然而，在牌桌上仍然可以看到这样的“马脚”，这又一次提醒了我们，要想伪装或者根除那些植入大脑“边缘系统”的行为，着实不易。
　　过分保护底牌也是另一个暴露玩家跃跃欲试的“马脚”。当你看到某个玩家看了自己的底牌，然后保护它们或者更“靠近”它们，尤其当发下一张牌后，这样的动作有增无减的时候，可以很肯定地说，这个玩家会是这手牌的积极参与者。相反地，如果过分保护自己的底牌，这个动作有时被认为是业余玩家拿到了一手超级大牌。
　　某个玩家突然和自己的底牌保持距离，或者把牌全部抛弃了，那么这就很强烈地表示了他很快就会退出游戏（或者停止下注）。玩筹码的行为也是这个道理。尽管有许多玩家都喜欢玩弄他们的筹码币，但是对于那些不想参与一手牌的玩家，却突然更多地做出用手保护筹码或者把手撤离筹码的动作，你就应该要小心警惕了。Ô¬因是，拿筹码的动作的突然变化，可以反映出每发一次牌后，玩家对牌面的估计是怎样的。
最有趣有时也是最难以解读的“跃跃欲试的马脚”还跟嘴唇有关。如果可以的话，你就噘起自己的嘴巴，就好像要亲某个人那样。人们对某事或者某人感到不满意的时候，就会噘嘴。当某人高谈阔论而我们无法认同的时候，也会噘嘴。这个动作在法庭审判中总结呈词的时候最常见。当某人的律师说话的时候，反方的辩护律师就会不满意地噘起嘴唇。当法官不同意律师的辩辞时也会噘嘴。
　　那么扑克牌桌上噘嘴是怎样的呢？如果你观察一个对手，他在看完自己的底牌或者一张公共牌后噘起了嘴唇，那么很有可能他对自己看到的牌面不满意，也许会放弃参与玩这手牌。当噘嘴的同时还有其他表明意图的“马脚”时，例如手从牌桌撤离或者坐姿改变了平衡的重心（见图32），那么这种可能性就尤其大。
　　举一个噘嘴的例子。我亲眼观看了最近的一场九手牌现金比赛。有一个玩家在第一次看完他的底牌后，暴露出了一个高度自信的“马脚”，在开局的盲注上又加了注。然而在•¬牌圈时，他开始噘嘴了。另一个玩家押上了一大笔赌注后，那个噘嘴的玩家就把牌扔了。我无法确定他的对手是否察觉到了他噘嘴这个小动作，并加以利用了这个“马脚”，但是，你要是想掌控对手的话，观察诸如此类的“马脚”实在太重要了！
　　然而，在观察噘嘴反应的同时还有其他需要考虑的动作。只要噘嘴这个动作持续，那就意味着玩家在考虑能否另辟蹊径。一旦玩家做了决定，噘嘴这个动作也就消失了。如果你¾¬常和同一个对手玩牌，你也能看出他¾¬常会这么做（噘起嘴唇直到做出决定），那么你就占了很大的优势。现在你知道只要噘嘴一停止，他就已¾¬做了决定，这样你就可以立即寻找其他能暗示他行动计划的“马脚”。他有没有把双手撤离牌桌？他身子有没有后靠？他有没有去碰筹码币？把越多的行为线索相加，你就能够解决更多的谜团。重要的是，你要知道何时该开始寻找这些线索，因为噘嘴动作停止的时候，玩家已¾¬下定决心要做什么了。
　　观察“跃跃欲试的马脚”能够帮助你发展更好的作战计划，就像一个航空交通的管理者一样，能够看着他的雷达范围做出更好的战略部署。利用你的个人雷达，预知信息占得先机，明确你的对手想要做什么，我想很快你就能够坐上决赛桌玩牌。那么记住，如果你看见坐在牌桌对面的对手，身体前倾，手臂放在牌桌上，双脚摆出准备就绪的姿势，鼻翼扩张，你就应该意识到他想要做什么。还不赶紧弃牌！除非你拿到了一手绝世好牌。

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作者: yoking    时间: 2009-9-22 22:40
标题: 乔•纳瓦罗著:牌桌阅人术（好文章啊。。。）
老大，不是不回贴，我一直在看。
这贴好得不舍得回，怕打断了连贯性。
好珍贵的教材。

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作者: 德州新人    时间: 2009-9-22 23:52
标题: 乔•纳瓦罗著:牌桌阅人术（好文章啊。。。）
第六章        信心满满和没有自信的“马脚
在之后的章节中，我将详细描述那些玩家在信心满满和没有自信时表现出的非语言行为。我把这些“马脚”按照不同的类别进行组合和分类，以便你们能够更容易地理解和记忆。这些“马脚”并不是对所有的玩家都百分之百的准确。在决定如何玩好你手里的牌时，千万不能只考虑这些因素，而应该把它们融入到整个玩牌战略中。这些“马脚”非常有用，在你对付对手时可以帮助你决定是否该弃牌，还是应该跟注、抬注，甚或再抬注。
　　警告！不要观察那些不会看牌的人
　　本章我所描述的“马脚”都是大脑“边缘系统”做出的反应，因此，它们应该都非常诚实地反映了玩家的真实意图。但是当玩家自以为是却错了的时候，问题就来了。初学者通常就是这样，他们真的相信自己的成手很强的时候，就会显露出自信满满的样子，但事实却是，他们的成手胜算很小，甚至牌面很糟糕。这就是为什么职业玩家和业余玩家一起玩牌时会感到受挫的Ô¬因。桌上的牌面是四张顺子牌或者四张同花牌，没有经验的玩家对这些重要的信息茫然不顾，只相信自己手里的一个对子就能成一手大牌，即使在摊牌后他的成手只占下风，他显露出来的“马脚”也都是在本书内描述到的暗示信心满满的“马脚”。
　　面对这种类型的玩家也实在无计可施，除非你能尽快知道他们是ˬ，并且知道，他们因为缺乏对扑克游戏的理解和基本的玩牌知识，所以是不可预知的、对高深的玩牌策略茫然无知。一旦你在牌桌上发现了这种类型的玩家，阅人术还是算了吧。不是因为他们没有暴露“马脚”，而恰恰相反，因为他不知道自己的口袋在九手赛中并不能给对手致命一击，所以表示自信满满的“马脚”也变质了。
　　正确阅人的基本指导
　　看“马脚”的技术取决于第一章中讨论的有效的观察技能。你需要知道这些技能，并且在每次玩牌时如实地加以运用。在这里我就不再重复描述它们，但我真的很想再强调一下在牌桌上观察对手时你们需要牢记的几点。
　　第一，自信满满的“马脚”通常都是由那些自以为拿到一手大牌的玩家表现出来的，而没什么信心的“马脚”通常都是那些认为自己成手很弱的玩家表现出来的。
第二，在牌桌上并非所有的“马脚”都与扑克有关的。我记得有一场比赛，坐在我对面的对手在轮到他叫注之前就暴露出了自信满满的“马脚”。但出乎我意料之外的是，他还没叫注就弃牌了。在休息的时候，我无意中听到他和他妻子的对话。Ô¬来他的这一行为是因为赢了一大笔体彩的结果，他看到了牌桌旁电视屏幕上的比分滚动栏。还有一次，我看到一个玩家很明显地表现出了没有信心的样子，接着却又全押，底牌是对火箭A。因为之前我从没见过拿到这么好的起手牌还会表露出这样的“马脚”，所以我祝贺他拿到了一手好牌，并希望他能够说点什么来解释他的这一行为。结果，他的反应却是：“牌是很大，不过，我要是能战胜偏头痛就好了¡¬¡¬”Ô¬来是关乎疼痛，而不是关乎钱财。这么解释，我察觉到的那个“马脚”就说得通了。减少误解诸如以上两种“马脚”的最佳方式就是观察它们是在什么时候发生的。如果这些“马脚”是在牌桌上有重要动静的时候发生的话——比如，玩家第一次看完底牌，或对手下了一大笔赌注的时候——很有可能这些“马脚”和比赛的进程是相关的。如果牌桌上没有明确的或重大的举动的话，那么很有可能，引起这些“马脚”行为的Ô¬因是和比赛的进程无关的。
　　第三，试着看准牌桌上每一个玩家的基本行为。你要注意对手一般是怎么坐的，标准的姿势是怎样的，他们把双手放在哪里，一般是怎么说话的。看准了这些基本行为，你就可以确定他们的一举一动是否不同于他们的基本行为。举个例子来说，如果玩家在看完底牌或者触摸筹码时手颤抖了，这就是一个有信心的“马脚”，暗示这个玩家的牌很好。但是如果玩家在正常情况下手也是颤抖的，那么这个“马脚”提供的信息就毫无用处了。那你怎么知道玩家的手是不是一直都是颤抖的呢？这就需要你看准这个玩家的基本手部动作。在赫尔姆斯牌迷营里有个成员习惯嚼口香糖。每次他拿到一手好牌，嚼口香糖的速度就会变快。这可是个很有说服力的大“马脚”，不过只为那些已经察觉到这个动作的玩家服务，因为他们已经看出了这个玩家嚼口香糖的基本频率是怎样的，然后在嚼口香糖的速度变快的时候就能发现动作的变化，察觉到这个“马脚”。
第四，尽量寻找多重马脚。因为通常来说，每个玩家都会因玩牌情境的不同，反应出的“马脚”也不止一个，如果你能够识别出更多与你所察觉到的那个“马脚”相一致的“马脚”，那么你对自己的阅人术也会更有信心。如果有个玩家看了底牌后，暴露出了“快乐的双脚”，你则可假定他对自己的牌很有信心。如果与此同时，他的眼睛也睁大了，在下注的时候把筹码币堆得老高，然后身体后靠椅背，双手环抱脑袋（全部都是自信满满的“马脚”），你就可以百分之九十九点九地相信他对比赛很有信心，而且手里的牌绝非等闲之辈。
　　第五，发牌的整个过程中都要跟踪观察玩家的“马脚”。每当发下一张新牌，玩家从自信满满变得信心不足（或从信心不足变得自信满满）时，这种信息就特别有用。在一次世界扑克巡回赛中，有个玩家看了底牌，双手前挪，身体前倾（自信满满的“马脚”），然后大胆下注。然而，•¬牌发下后，双手就撤离了牌桌，身体也后靠，和牌桌保持一定距离（没有信心的“马脚”）。另一个玩家，可能注意到了他的行为，大笔跟注，最后前者只好弃牌。当某人的“马脚”可以反映出其成手强弱的变化时，对于警惕的观察者来说，就胜利在望了。
　　第六，小心注意那些在玩牌的关键时刻立即暴露的小动作。如果小动作暴露后，紧接着又出现了和当即反应相矛盾的非语言行为，那么就相信小动作这个“马脚”。因为一般来说小动作更为诚实。这里有个例子是，有个玩家刚看完自己的底牌，双手就搭成塔状（很有自信的“马脚”），一会儿之后，又双手十指交叉紧紧相握（没有信心的“马脚”）。我会相信第一个出现的表示有信心的“马脚”，因为它更诚实，更准确地传达了信息（见图33～图35）。
　　第七，总体来说，跃跃欲试的“马脚”（见第五章）一般和成手强有关，而自我安抚的行为一般和成手弱、玩诈唬或对牌桌上的局势（下注、失手、孤注一掷或资金不足）感到不满有关。
　　第八，仔细观察你的对手，记住他们玩牌的方式。过往行为是未来行为的最佳预言者。在以下两种情况下，被察觉到的“马脚”对你来说总是最有用的：（1）你熟悉玩家的玩牌方式，并且知道某个特定的“马脚”曾在过去他信心十足或信心不足的情况下见过。（2）研究你首次碰到的对手的行为之后，你能够明确他那种有信心的表现其实真的暗示他的成手很强。
第七章 暴露信心大小的“马脚”之一：反抗地心引力的马脚
　　在牌桌上反抗地心引力的“马脚”行为多数都表示玩家自信满满。从生理学角度来讲，这些“马脚”就好像是我们的情感惊叹号，表示玩家在看到一手强势大牌时，兴奋难抑的情绪。我之所以称它们为“反抗地心引力的马脚”是因为，你只要一想起这些“马脚”，它们通常都是和地心引力对着干的。
　　一般来说，在某个特定的环境中，积极向上、兴致勃勃、精力充沛的我们，无论是站着还是坐着，总是会表现出反抗地心引力的行为。你很少看到那些面临困境、痛苦不堪、意志消沉的人，抑或是在牌桌上拿到一手臭牌的人会表现出这样的行为。其实这一行为也是由人脑的“边缘系统”操控的。
　　反抗地心引力的行为会是假的吗？我想会的，尤其是由那些演技很好的演员和常年撒谎的人所表现出来的反地心引力的行为。但是说到底，大多数人都不懂得如何减缓由“边缘系统”导致的反应。通常来说，我们所看到的行为更被动、更拘束，而并不是积极乐观的。这一点也和大量对反抗地心引力行为的研究是相符的。
　　以下是一些反抗地心引力的行为，看懂它们可以让扑克牌桌上的你得到非常实际的收获。
　　脚跟抬高意味着牌还不错
　　高兴、兴奋的时候，我们走起路来也会轻飘飘的，仿佛走在云端一样。年轻的情侣喜欢互相缠绵，孩子们渴望进入一个主题公园，这些人都会表现出兴奋的情绪，而拿到了一手强势牌的扑克玩家也不例外。
　　反抗地心引力的行为，尤其是由我们的双脚做出的动作，也是我们表达情绪的方式之一。当我们拿到一手令人兴奋的大牌——对自己手里的牌相当有信心时，我们一般都会做出诸如抬起手跟或者抖动双腿和（或）双脚的行为，来反抗地心引力。正如之前提到的，这是因为大脑的“边缘系统”在用快乐的双脚表达自己。
在第四章中，我们讨论了双脚暴露的“马脚”的重要性，所以我就不再此赘述了。但我还是想提醒你们，快乐的双脚是用来确定对手成手强弱的最诚实又最准确的“马脚”之一。
　　下巴抬高意味着有赢牌的信心
　　那些下巴抬得比一般情况下高的玩家正在暴露一个高度自信的“马脚”。因为要抬起下巴就要反抗地心引力，这个姿势表示在牌桌上看到了积极的、正面的信息（见图36）。另一方面，如果牌面不看好，那么玩家就有可能低下下巴。
　　在我们的文化中有一句老话叫“抬起下巴，振奋精神”。这句话就是针对那些郁郁寡欢，或遭遇不幸（也许拿到一手臭牌）的人而说的。这一民间智慧事实上正反映了我们在此讨论的“马脚”，当玩家下巴放低的时候，就表示状态不好，而下巴抬高时，则表示状态开始好转，精神开始振奋了。
　　空中的鼻子，手中的好牌
　　还有一个表示自信满满的反地心引力的姿势——鼻子朝上。相反，鼻子朝下就表示对手对手里的牌没什么信心。玩家的鼻子抬高是因为对自己的成手很有自信。许多年以前，有个非常有趣的试验可以说明这一点。试验观察的对象是一组已经拿到学校考试成绩单的吸烟的学生。那些考得不错的学生吸烟的时候是把烟圈向上吹吐出来的，而那些考得很糟糕的学生是朝下吹吐烟圈的。尽管现在在扑克牌桌上吸烟并不多见，但是如果你恰巧碰到一个吸烟的对手，他一边看着手里的牌，一边向上吹吐烟圈，那么要想你手里的牌赢过他手里的牌，那可要三思而后行了。
　　看到对手提眉就想到格鲁乔•马克思（Groucho Marx）①。我不知道你们有多少人知道马氏兄弟。他们是一个喜剧团队，格鲁乔•马克思每次看到一个美丽的女子，笑起来总会抬高眉毛。然而，当扑克玩家看到一手漂亮的牌，¹¬起眉毛泄露了成手的强弱时（见图37），这就不是什么好笑的事了。但事实上，的确有人这么做，这又是一个表示信心十足的“马脚”。然而，如果你能够在牌桌上察觉到这样的行为，并好好地加以利用，你就可能笑到最后。回想一下，当年费尔在他参加的第一个扑克牌迷营中，正是因为察觉到了对手一个抬眉毛的动作，所以才立即弃牌，为自己省下了不少钱。
坐得直，牌也值
　　扑克玩家看到凡是那些能使他们的成手变强的牌，一般都会把赌注往上抬，对姿势所做的调整同样也是向上的：他们坐得更直，看上去几乎变高了。这又是一个反抗地心引力的姿势，一个暴露出玩家很有信心的“马脚”（见图38）。当你看到玩家突然坐得笔挺（尤其在他刚看完自己的底牌之后），也许你就该考虑减少下注。
　　人站起来，牌也立起来
　　有些玩家在拿到一手好牌时，会异常兴奋，简直无法克制住“边缘系统”下达的反应，就一下子站了起来。这种表现就是扑克世界中最明显的反抗地心引力的行为。这简直就像旺火上快要爆炸的高压锅，非得采取些什么措施不可。我见过许多业余玩家在比赛中站起来，就是因为他们坐着就没法处理自己的情绪。我还见过有些Ô¬本靠着椅背坐的玩家，因为实在难抑兴奋之情，身子就突然冲到了牌桌前（见图39）。当高度自信的“马脚”和其他暴露玩家拿了一手好牌的行为同时发生时，站起来这一行为就是信心满满的“马脚”最好的代表者。
　　然而，玩牌时站起来并不总是因为玩家非常有信心。在长时间的比赛中，有些玩家会定时地在一手牌中站立起来伸展双腿。在玩家全押的时候，或是面临着输一手就输了全部比赛的情况下，他们也会站起来。我也注意到，在胜负结果取决于最后一张牌的时候，或者有人先站立起来之后，有些玩家也会站起来。在这种情况下，要明确对手的信心很高和成手很强，站立这个动作就不是一个很可靠的“马脚”。
　　弧线投掷筹码，减少损失筹码
　　我想让你们把一个动作看作最后一种反抗地心引力的行为，也就是玩家下注的方式。方式有很多种：把筹码币推入底池，或一个个放下，甚至抛出一道弧线把筹码币掷入底池。但是我只发现一种放筹码币的方式能够暴露玩家成手的强弱。
　　我发现如果玩家真的拿到了一手好牌，他们就会抛出一道弧线，把筹码币投掷到牌桌中间，像是»¬一道彩虹，他们认为自己能够赢走彩虹末端的底池（见图40）。当你看到玩家像»¬彩虹那样把筹码币投掷到底池的时候，这通常就表示下注的玩家有一手强势的大牌，这个时候你就要倍加小心了，还是不要Ó¬难而上，作罢算了。
　　起手A和牌面组合：一张A引出一个反抗地心引力的“马脚”
　　当¿¬文•马克布莱德（Kevin McBride）和斯高蒂•恩古彦（Scotty Nguyen）争夺1998年世界扑克牌锦标赛的一大笔赌注时，一个反抗地心引力的“马脚”让我预计到¿¬文的底牌有一张A。当时所有人下完盲注后，•¬牌的牌面是4£¬6£¬K。接着，发下了一张转牌A，¿¬文在椅子上“跳”了一下，动作微小得几乎让人察觉不到。因此我猜想桌面上的那张A一定能让他的成手变强，这就意味着这张A很有可能和他的底牌成对，甚至组成葫芦牌。然后，河牌发下，是一张Q。这下，再肯定不过了，¿¬文亮出了底牌，是一张A和一张Q。

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作者: 德州新人    时间: 2009-9-22 23:53
标题: 乔•纳瓦罗著:牌桌阅人术（好文章啊。。。）
第七章        暴露信心大小的“马脚”之二：范围性马脚
大多数“范围性马脚”都是由两类与距离大小相关的动作暴露的，即：距离远或距离近（从近到远）；范围放大或范围缩小（从大放小）。
　　距离远近
　　一般而言，凡是那些与玩家的基本行为相异又让玩家更靠近牌桌中央的动作，都暗示着玩家信心十足；而扩大玩家与牌桌中心的距离的行为，则暗示着玩家并无多大把握。
　　如果想一下你的社交生活，你会发现你会靠近自己所喜欢的人，远离那些你讨厌的人。在扑克牌桌上同样如此。你会看到某人看完底牌后，突然身子凑到牌桌前。这是为什么呢？因为他拿到了一手好牌。他大脑的“边缘系统”在说：“这下你可高兴了。”我们反映快乐情绪的一个方式就是靠近那些让我们高兴的人或事物。在扑克牌桌上，我见过无数次这样的行为，然而许多玩家忽视了这种与距离大小相关的“马脚”的重要性，以为它只是对手在“调整座位”。你可千万别这样以为！
　　有时你会看到某个玩家在玩牌的一开始，把双手搁在牌桌的边上。接着，在看完底牌之后，他又会把双手稍微向绿色的台面中央移。•¬牌圈，他又把双手稍稍向前挪。一直到了河牌圈的时候，他的整个胳膊肘都在台面上了。那是因为每发下一张新牌，他的成手就更强一点，致使他不断地朝他注意力的中心靠近。如果此时你还想在河牌圈和这个玩家赌一把的话，最好你手里的牌非常强大。
　　关于玩家的双手还有一点是你需要注意的。当我们喜欢某些事物的时候，我们会把双手放在靠近他们（它们）的地方；而当我们不喜欢某些事物的时候，我们就会把双手挪开。在最近一次比赛中，有一个玩家玩弄着他的筹码币，用手指将它们分开又将它们相叠。但是在•¬牌圈的时候，他的双手突然离开了筹码币。他大脑的“边缘系统”在说：“这下糟了。”接着他的行为不出我所料：他离开了糟糕的事情发生的集中地。
在另一场比赛中，有个玩家用双手拱成±¬子那样护住自己的底牌，就像一只母猫保护自己的幼崽一样。当三张都是方块的公共牌•¬开时，他的双手从牌上移到了桌面上。当发牌人又发下了一张方块的转牌时，这个玩家的双手完全撤离了牌桌，搁到了膝盖上。他的成手从好到坏，他的双手也从近到远。说到这为止，我们又看到了人们在生活中倾向于靠近好的，远离坏的，无论是他们认识的人，还是他们手里的牌。
　　在这类远近范围性的“马脚”中，有一个例外也非常重要，这就是玩家后靠远离桌面，或者用手把身子从桌前推开（这通常都是因为没什么把握而不想继续参与游戏），但是当玩家做出这种行为的同时，还翘起了二郎腿，或十指相扣，双手向后抱着头的话，这通常就是一个自信满满的“马脚”（见图41）。我从未见过有人拿了一手小牌，还身子后靠着椅背，做出双手抱头的动作。这种动作是为那些拿到了“老板”牌的玩家，或是那些在会议上对下属发号施令的老板专门预留的。
　　有时候这些“马脚”非常古怪，让人觉得是人们故意而为之的。有一次我在赫尔姆斯牌迷营中，隔着六张桌子的距离观察一个玩家。当三张公共牌•¬开后，他看了看自己的底牌，晃了晃手中的啤酒，接着身子向后靠向椅背，双手放在脑后。当时牌桌上没人注意到他的这一系列动作，他们都在跟注甚至抬注，就好像一切都很寻常一样。这个玩家又摇晃了下手中的啤酒，接着在那手牌的整个过程中都保持了那样的姿势。最后，他亮出了王牌，是四张J。我不停地问我自己：“为什么他的对手还要继续跟他玩下去？”他们怎么能对他这种我在六张桌子之外就能察觉到的信心十足的表现毫无意识呢？后来我渐渐明白了，因为当时没有一个玩家能够理解他这些行为的重要意义，他们虽然看见了，但是却不会正确地解读。
范围大小
　　通常来说，凡是那些与玩家的基本行为相异又让玩家扩大他们活动范围的动作，都属于信心十足的“马脚”；而缩小他们活动范围的动作，则都是玩家没有把握的表现。
　　每当我想到扩大活动范围的动作，我的脑海里总是会想到那些为孩子感到自豪的父母。在扑克牌桌上，信心满满的玩家会伸展肢体，也会扩大自己的玩牌区域。拿到好牌的玩家就会开始伸胳膊伸腿了——桌下伸双腿、桌上伸双臂。他们的手肘从上身两边扩张，肩膀打开，霸占了牌桌上更大的玩牌区域，就像开车的司机霸占整条马路一样。实际上，有时候玩家也会把头倾倒向一边。这是一种舒服自在又信心十足的表现。我真的很怀疑拿到一手臭牌的你会摆出头倒向一边这样的姿势。（如果你看到某个对手在看完底牌之后，脑袋倒向一边，接着又在•¬牌圈的时候，头颈突然伸直，脑袋也竖直不动的话，你就可以怀疑那三张公共牌没给他带来什么好消息！）
　　由于霸占玩牌区域的行为是植入我们大脑的“边缘系统”，因此我们很少能发觉它们，除非某人对他的成手超级有自信。碰到这样的对手，你也不可能玩得了诈唬。
　　那么在很多方面与扩张玩牌区域的行为正好相对的就是缩小玩牌区域的行为。那些没有信心的玩家通过缩小他们在牌桌上的玩牌区域和肢体活动的范围暴露了自己并无多大把握（见图42）。有一位世界扑克冠军称这一类玩家为牌桌上的“缩头乌龟”。当玩家对自己手里的牌没多大信心时，他们就会收起手肘和双臂，露出几乎虔诚的眼神。世界扑克巡回赛有一位重要玩家有一个很明显的缩小玩牌区域的“马脚”。一旦他拿到一手小牌，他做出的动作几乎就像个婴儿一样。我不能告诉你这个玩家是ˬ，因为这么做不道德，但我总是感到奇怪的是，他一次又一次地重复这样的行为，他的对手却没人能发现这个“马脚”。
第九章        暴露信心大小的“马脚”之三：双手的马脚
我们的身体与扑克最亲密的部位就是我们的双手。它们不仅和我们的对手距离最近，而且还触摸并掌控着牌桌上最重要的两样东西：扑克牌和筹码币。对于周全又谨慎的观察者来说，他们同样也会暴露出那些被对手利用的“马脚”，其中有一些在之前的章节中已经讨论过了，本章将讨论这类新的“马脚”。
　　双手搭成塔状：信心十足的“马脚”
　　双手搭成塔状是扑克牌桌上玩家可以观察到的暴露对手信心十足最有力的“马脚”。双手成塔状就是双手的手指触碰在一起，形成类似于祈祷的拱形姿势，但是手指并不十指相扣（见图43）。在美国，女性做这个动作一般拱得比较低，所以有时很难看出来这个动作（而男性做这个动作一般比女性拱得高）。但是，这个非语言行为很值得仔细观察。我见过无数个玩家——不管是业余爱好者还是职业玩家——都通过拱手指这个动作暴露了他们成手的强弱，甚至是那些已经意识到这个动作的玩家，但是他们却很难隐藏住这个“马脚”。这是因为大脑的“边缘系统”导致了这一自动的反应，所以很难克服它们，尤其是在玩家看到一手好牌，难抑兴奋之情的时候，因为在那一刻他们忘了要监控自己的行为和反应。
　　对于那些没有意识到双手搭成塔状是一个“马脚”的玩家而言，这种反应在一手牌的过程中可持续一段相当长的时间，每发一张牌，成手变更大一点的时候就尤其如此。
　　对于那些虽然意识到这种动作是一个“马脚”，但是又无法做到藏好它的玩家而言，你可能会看到这样的情景。在玩家看完一张（或者几张）能让他的成手变得更强的牌之后，他的双手立即搭成了塔状，但是动作很小。这是一个纯粹的“边缘系统”的反应，自动产生，不受“思维”的抑制（打个比方说，双手成塔状就好比是打雷前的闪电）。接着，大脑的新皮层闯了进来（控制住了闪电），玩家这才意识到自己正在暴露“马脚”，也许他会很快把双手变换成比较中性的姿势，也许会将双手相互摩擦，以此避免被他的对手察觉。
在最近的一场世界扑克牌锦标赛的比赛中，有个玩家拿到一对起手A，•¬牌中还有一张A。当这个玩家刚看到•¬牌的时候，他的双手立刻做出了塔状的姿势，紧接着，双手又摆出了±¬状的姿势，继续玩牌。这是典型的试图欺Ƭ对手的例子：先是十指相叉，摆出±¬口的样子，接着马上拿起边上的饮料假装什么事都没发生。从这个例子来看，你会相信做出双手成塔状的姿势诚实地反应了他手中牌的强弱，因为这个反应一来很快，二来是一看到•¬牌带来的好消息就表现出来的，而且之后玩家还试图隐藏住这个自动的反应（双手快速从塔状转换成±¬状的姿势）。
　　回顾第一章我们所讨论的有关观察的内容，我强调过任何的小动作一般都是更可靠的“马脚”，Ô¬因是它们更诚实：大脑的“边缘系统”在新皮层（思维的大脑）干预控制之前就做出了“真实”的反应，新皮层还没来得及审查（消除或修整）这些“马脚”。
　　对于双手成塔状的行为还有最后一点要注意的是，有些人习惯把双手做出塔状的姿势，这是他们拿牌的一般方式，而不一定是因为看到了有利的局面而做出的自动反应。因此，遇到这种情况，你就需要好好研究对手。这又是一个观察对手基本行为的问题，看准对手的标准行为，才能察觉对手行为的变化，才能知道这种变化是不是暴露了一个重要的“马脚”。这其实没有听起来那么困难。要分辨出玩家只是在牌桌上发生了重要的举动之后才双手相拱，还是在玩牌过程中好几次都随意地表现出这样的动作，相对而言还是比较容易的。
　　双手相叉，十指交错：表明玩家没有把握
　　当你想估算对手的成手是强是弱时，拱成塔状的双手就给你提供了一个表示玩家信心满满的“马脚”。但是另一方面呢，有没有可以解读为玩家没有什么把握的手势呢？没错，的确有。当玩家双手相叉，十指交错，尤其这样的动作是对牌桌上重要动静做出的反应的话，就暴露了玩家没什么赢的把握，手里的牌很弱。
　　颤动的双手：你的筹码有危险（通常来说都是这样）
　　我们大脑的“边缘系统”对任何事都有情感上的反应。当它看到或者感觉到某些令人满意或令人高兴的事物（比如一对起手A）时，反应程度的水平线就会上升，你可以看到受到影响的人——引用一首老歌的歌词——“颤抖个不停！”这一非语言行为通常都会被察觉到的人误解，那是因为大多数人都认为，人们的手颤抖是由于有坏事发生，或是他们在做很古怪的动作。然而恰恰相反，至少在扑克的世界里不是这么回事。当你看到某个玩家要拿起筹码币的手颤抖得把堆好的筹码碰倒，或他看着自己的底牌然后手开始发抖的话，这通常就强烈暗示着好事来了，比如底牌发到了老滑头（A和K）或者一对大牌。
大脑的“边缘系统”说着：“我真高兴！”接着，你的双手就颤抖了。就算双手不颤抖，身体的其他部位也会抖动，比如摆动着的“快乐的双脚”。所以，古怪的行为以及颤抖的双手都是显露玩家信心十足的“马脚”，暗示玩家手里的牌很大。对于那些坐享一手大牌，又下了大笔赌金的业余玩家来说尤为如此，因为他们还没有学会如何调整兴奋的情绪。
　　不过，在你把所有古怪的行为和颤抖的动作都归结为拿到一手好牌之前，我不得不给的忠告是，虽然我们的双手在我们兴奋的时候会颤抖，但同样也有可能会在我们感到压力的时候颤抖（比如在手里的牌很小的时候试图玩诈唬战术）。那么，怎么区分两者之间的差别呢？同样地，分辨的唯一方式就是把这些“马脚”放到具体的玩牌情境中去，考虑实际发生的环境是怎样的。
　　让我们来剖析一个典型的手势，看看能发现什么秘密。假设我们正在观察一个对手，他看完自己的底牌后，双手平稳地放着，但是一看到•¬开的三张公共牌后，他的双手就开始颤抖了。这种情况下，我假定他的成手很大。让我们再看看同样的情况，玩家看完•¬牌后手并没有抖，而是在下了一大笔赌注后手开始颤抖了。这一次我会认为玩家手抖的Ô¬因是因为虚张声势而感到紧张所致。如果他在下注的时候，还做出了其他自我安抚的动作，例如摸摸脖子或者抿抿嘴唇的话，我则更相信手抖是因为紧张，而不是因为玩家很有信心。显然，如果玩家的双手在看牌后和下注时都颤抖的话，我则会认为他拿了一手不错的牌，而且很有赢的把握。
　　总的来说，玩家在看到新发下的牌后立刻开始手抖或手抖得更加厉害的话，一般都表示他们的成手很强，而且很有信心；而如果手抖是因为牌桌上有了重要的动静之后——通常都和玩家们下注有关——立刻发生的话，则更有可能是因为紧张而导致的结果。然而即使这样，仍然还是会有例外。比方说，有个玩家坐在靠前的位置，发到了一对火箭A。看完底牌的那一刻他的双手并没有颤抖，但是在他决定孤注一掷，把仅剩的一点筹码下到底池的时候，他的双手开始颤抖了。在这种下注金额小的情况下，我会猜测手抖是因为拿到了一手好牌，而不是因为令人紧张的大笔赌注。当然，我也会试着察觉其他的“马脚”来帮助核实我的猜测是否准确。与此同时，在我没有更好得解读他的行为之前，我肯定不会在他的赌注上再加注。
和所有想要明确“马脚”的情况一样，你需要观察对手的基本行为，他们的双手一般的平稳状态是怎样的，这样才能注意到有重要含义的动作变化。很少有玩家会在扑克比赛的整个过程中不停地颤抖双手，但是在估计古怪的动作或手抖的真正意义时，也需要考虑到每个人身体反应的个体差异。任何突然开始或突然停止的手抖行为，或者明显有别于基本行为的动作，都值得进一步仔细观察。考虑手抖发生的具体情境，以及那些能帮助你解读手抖发生的真实Ô¬因的其他“马脚”，都可以提高你的阅人能力，让你更一针见血。
　　用手去拿筹码币的速度
　　我们的双手也许没有眼睛敏捷，但是却可以在要下注的时候迅速地触碰筹码币。而问题在于，在玩家看完自己的底牌准备下注之后，他拿筹码币的速度究竟有多快呢？看来，在看完底牌后，拿筹码币的速度越快就越有可能拿到了一手好牌。业余玩家更有可能会暴露出这样的“马脚”，而老练的玩家则一般不会做出这么明显的动作。这样的“马脚”，如果要出现的话，只有在玩家看完底牌后必须立即下注的时候才是最明显的，换句话说，也就是坐在枪口位置必须第一个叫注的玩家。否则，轮到其他玩家叫注的时候，就没有必要马上去拿筹码币了。
　　这类“马脚”中还有一个更细微的动作，也就是那些不坐在“枪口位置”的玩家在看到一张或几张新发下的牌后，第一次立马用手去拿筹码币的动作。在这种情况下，掌握玩家的基本行为十分重要，但是如果在玩家在一般情况下只要不下注就不会用手去碰筹码币的话，你则可以相信，这个行为的确表示他信心十足。
　　拇指高高翘起：成手大小看涨
　　当有人竖起大拇指的时候，通常来说就表明有好事发生，这一点在扑克牌桌上也不例外。不知你曾经注意过没有，律师或者医生À¬衣领的时候拇指总是竖直翘起的。这个动作就是自信满满的表现。在扑克牌桌上，虽然拇指表露的信心有所不同，但是绝对具有重要的意义。有一种表示玩家很有信心的手势就是十指交错（一般来说表示没有信心的动作），两个大拇指笔直竖起。这种手势隔开两三个牌桌就能看见，就好比在说：“我拿到了一手好牌！”一般来说，人们坐着的时候大拇指不会竖起，所以一旦他们做出那样的手势，在决定你的下一步该怎么办的时候，你比较可以肯定的是，这是一个有重要意味的行为。
　　拨弄拇指的动作又是一个暴露玩家很有信心的“马脚”。那么表示玩家没有信心的拇指的“马脚”又是怎样的呢？那些把拇指藏到口袋里或腰带里的玩家，可能就在显露没有把握的“马脚”。所以还是那句话，确定拇指的基本行为至关重要。通常情况下，人们把拇指放在中间的位置，既不高也不低。因此，翘高拇指或隐藏拇指（放低拇指）的行为都值得你仔细考虑。

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作者: pokerfan    时间: 2009-9-23 01:29
标题: 乔•纳瓦罗著:牌桌阅人术（好文章啊。。。）
Hellmuth 比JOHNNY CHAN， DOYLE BRUNSON 多一条金手链， 但其自我感觉比十条还
多 [s:152]

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作者: ifishorshark    时间: 2009-9-23 10:13
标题: 乔•纳瓦罗著:牌桌阅人术（好文章啊。。。）
当当有卖的，我倒是早就买了一本，不过可惜只看完了一半。

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作者: 德州新人    时间: 2009-9-23 13:53
标题: 乔•纳瓦罗著:牌桌阅人术（好文章啊。。。）
第十章        暴露信心大小的“马脚”之四：嘴巴的马脚
在第四章中，我曾说过双脚是我们的身体最诚实的部位，它们最准确最真实地反映了我们的情感。而我们的脸却相反，虽然它是我们的身体最富于表情的部位，但同时也是最会撒谎的部位。这就意味着，在我们根据脸部表情推论的时候，一定要非常小心谨慎，因为脸部非常有可能做出欺Ƭ性的行为。记住，人们通常都会努力地去隐藏感情和掩饰表情，如果我们不仔细观察就很难读懂他们。举个例子来说，当我们发到一手能赢钱的大牌时，我们一定不想显露自己兴高采烈的情绪。所以在这种情况下，我们会试着把高兴和兴奋的情绪隐藏起来。同样地，我们的脸部线索也会一闪而过——迅速的小动作——让别人很难捕捉到。最后，脸部的“马脚”就这样在我们的眼皮底下悄悄溜走了，Ô¬因是因为人们教育我们不要盯着人家看，或者是因为我们太过专注于听别人说话的内容，而不是看别人说话的方式。除此之外，你还可以观察脸部的某个地方来获得一些比较可信又值得注意的“马脚”，首当其冲的就是嘴巴。
　　假笑还是真笑
　　早在一个世纪之前，科学家们就知道我们人类不仅有真心的笑容，还有假装的笑容。当我们对周围的事物并不真正感到亲近的时候，我们就会用假笑来面对，而真笑则为那些我们真正在乎的人或事物保留着。事实上，几周大的婴儿就懂得把真心的微笑留给妈妈，而用假笑来面对其他人。
　　久而久之，研究者们就发现人们脸上之所以会露出真心的笑容，是因为受到两块重要的肌肉的作用，即颧骨肌和（靠近眼睛的）眼轮匝肌。这两块肌肉同时发力，使嘴角向眼睛上扬造成“鱼尾纹”，这也就是我们所熟悉的热情又真诚的笑容。
　　当我们假笑的时候，使嘴角向两边À¬伸的是笑肌。但是和真笑不同的是，这部分肌肉虽然能够有效地À¬伸嘴角，却无法将嘴角向上抬起。
　　当我们情绪消极的时候很难假造出真正的笑容。举个典型的例子来说，研究者认为，如果你不开心，你就不可能用颧骨肌和眼轮匝肌展开灿烂的笑颜（真笑），所以我们就会制造假笑，在扑克牌桌上假装自己真的很开心。
在扑克比赛的牌桌上我经常会看到一个很典型的“马脚”。有一个玩家玩诈唬，然后有个对手说了一句话向他发出挑战：“你手里什么牌啊？我敢打赌你的底牌不过是7和K（起手牌中出路最少，胜率最低的牌）。”接着，那个诈唬的玩家就努力想让这个对手以为他想错了，其实自己的成手很强，而且绝对不是在虚张声势。于是这个玩家为了显示自己的实力，脸上闪过一丝笑容，然而这个笑容是假装出来的，并非是真实又灿烂的笑容。记得我们之前说过，当你不快乐的时候，很难假扮笑颜，所以你可以认为那个玩家只是在玩诈唬而已，他害怕自己的Ƭ局可能会被别人识破，再那一时刻，反而很可能是最不开心的时候。当某个玩家假扮笑颜的时候，笑容一般都是一闪而过；然而对于训练有素的观察者来说，很容易就能发现这种假笑，并且能辨别出它代表什么意味——在玩诈唬。如果某个玩家真的拿到了一手好牌，他会用富于表情的真实笑容来回应对手的口头试探。
　　在这里所描述的假笑的“马脚”又一次解释了为什么我不建议你在牌桌上与其他玩家进行交流的Ô¬因，特别是在一手牌进行的过程中。如果有玩家问及底牌的大小，你不要予以理睬。不要耸肩，不要微笑，不要做出口头回答，只要保持Ô¬来的牌桌姿势，藏好自己的“马脚”，让游戏继续。也许别人会觉得你不善交际，但是你很有可能会赢更多钱。
　　抿嘴表示紧张；嘴唇全露暗示拿到了一手好牌
　　当人们感到生气、忧伤、受挫或是沮丧的时候，就会抿嘴——也称做压嘴唇或者隐藏嘴唇。我们把嘴唇抿得紧紧的，大脑的“边缘系统”下达的指令就是把嘴唇闭紧，不让任何东西侵入我们的身体。其实，抿嘴这个动作非常生动又真实地表现出了人们消极的情感，但很少用来表达积极的情绪。
抿嘴这个行为清楚地传达出人们正面临着的困境，表示有不对劲的地方了。在扑克牌桌上，玩家在一手牌的过程中抿嘴的话则表示他对发生的事不满意。如果，玩家在看完自己的底牌后很快地抿压了下嘴唇的话，你可以肯定这个玩家没拿到什么好牌，因为只有在这个时候我们才会做出抿嘴的动作。所以，猜测玩家拿到了一手小牌很可能是个合理的假设。
　再看看下面这个例子。有个玩家下了赌注，接着有个对手在这个玩家下注的基础上又抬注。看到对手抬注后，这个玩家抿了抿嘴唇。通过这个动作我们又可以假设对手抬注可不是这个玩家希望发生的事情，相反他感到很失望。但是问题来了，他为什么会感到失望呢？是因为他在玩诈唬而后又陷入了困境吗？或者也许是因为他期望拿走盲注，却没料想到会有对手发出挑战吗？也许他会不开心，因为对手的抬注会让他付出比预想要投入的赌注更多的代价。然而我们能肯定的是对手的抬注让玩家感到困扰了，所以我们需要寻找其他的“马脚”，弄明白他会如此紧张的Ô¬因。
　　当我们看到对手做出抿嘴的动作，多数情况下这些动作都为我们提供了很好的暗示，特别是当玩家在看到发下的新牌后马上就抿嘴的时候。
　　我们需要担心的时候也就是我们看到牌桌上的对手笑容灿烂（而不是抿嘴）的时候。那是因为当有好事发生的时候，嘴唇就会探出头了。大脑的“边缘系统”说着：“让嘴唇充满血液。”如果你看到某个玩家先抿嘴再露出整个嘴唇的话，你就要特别小心了。说明让这个玩家感觉好多了的事情发生了，你可要确保在一手牌的最后，自己的筹码没有跑到他的筹码堆里去。
　　舌头和牙齿暴露的“马脚”
　　玩家在等着其他玩家出招的时候，你觉得他的手会怎样，他会咬手指甲吗？给个提示：咬手指甲的动作表示玩家感到有压力。那么答案是，当我在牌桌上看到有人咬手指甲，就算只是咬了一下，我会认为他拿到的牌很小，最多也不过普普通通罢了。我还从未见过拿到大牌的玩家会做出这样的动作。
　　当然，对于那些有咬手指习惯的玩家来说，利用这种咬手指甲的行为来判断他们是否暴露了“马脚”并不管用。然而，如果他们咬手指甲的频率和力度突然和他们的基本行为有所不同的话，即使你面对的是这样的玩家，也需要对他们进行进一步的观察。
当玩家显露出其他与压力有关的动作，如咬嘴唇、碰嘴巴、摸鼻子、舔嘴唇或是嚼东西的时候，这些行为都可以为细心的观察者提供更多的证据，让他们相信这个玩家没有赢牌的把握，他的成手最多也不过是一手普通牌而已。如果玩家在思考的时候碰嘴唇或舔嘴唇，特别是在轮到他们叫注时，用不同于寻常的时间做出下注决定的话，一般来说，他们正在决定值不值得冒险把这手边缘牌玩下去。很多时候，他们都会经不住对手猛烈的抬注进攻，弃牌了之。
　　说话的方式暴露成手的强弱
　　你们有些人也许会纳闷为什么我要在一本关于非语言行为的书里讨论人们怎么讲话。那是因为非语言行为还包括人们说话的方式，比如说话的速度、音色、流利程度以及语音幅度。而说话的内容不是我们关注的问题。
　　科学研究的结论是，如果你自信满满，你的沟通就会很流畅。相反，如果信心不够的话，说话就会断句，和正常状态相比，声音更尖锐，说话更缓慢。在本书之前的内容里，我写到费尔•赫尔姆斯是如何通过问对手问题，听对手回答的声音来断定对手是否在玩诈唬。你也可以用这种问问题的方式来侦察对手的“马脚”。虽然并非每个对手都会做出口头回答，那些会回答你的对手也并非每个都会暴露“马脚”，但是问对手问题的确为我们提供了又一种试探对手意图和成手强弱的方法。只是记住，不要回答对手问的问题从而暴露自己的“马脚”，这样的话有可能会泄露有关于你成手大小和玩牌战略的重要信息。另外，记得把你的筹码按照颜色分类整齐地堆叠好，以便于你能在别人问及筹码还剩多少的时候，一眼就能算出来（眼睛一瞥筹码就已足够），不必用手数就能给出对手简洁的回答，避免了不必要的口头数数。因为不管是用手数还是用嘴巴数，都可能会让对手发现你不想让他们知道的“马脚”。
　　一般表示某人侥幸逃过一劫的“马脚”
　　在我举出最后一个有关嘴巴“马脚”的例子之前，我想让你做个小小的示范。首先，舔一下你的嘴唇。这就叫做“安抚式”的行为（将在第12章中加以讨论），是人们感到压力时的普遍表现。当我们的注意力非常集中的时候也会做出这样的动作，特别是在一个不错的餐厅刚吃了一顿美味佳肴。现在我想让你把舌头从上下两排牙齿中间伸出来，不要碰到你的嘴唇。这个动作很块，舌头伸出来又很快缩回去，就好像一条蛇弹出舌头那样。我希望你能够感受舔嘴唇和伸舌头这两种行为之间的差别。
　我把第二种行为称做伸舌头。在我环游世界的经历中，在许多不同的国家都见过人们伸舌头这种行为，但是含义无非总是一个：“侥幸逃过一劫！”
　　一旦你学会观察这种行为，无论是在讨价还价还是在进行激烈竞争，对你而言都非常有用。让我告诉你一段亲身经历，以此来证明我的观点。
　　许多年以前，我在居住地佛罗里达州西部的坦帕市买车。我去经销商处对销售员说：“我愿意以这个价钱买下这辆车。”销售员和我讨价还价了一会儿后，使了惯用的一招说道：“好吧，让我问问我们的经理。”于是，他去找经理，我就走出他的办公室，随便走走。几分钟后，我碰巧瞥见那个销售员和他的经理在一扇玻璃门后交谈。虽然我听不见他们在说什么，但是我可以很清楚地看到他们的一举一动。我看到那个销售员在和他的经理说完话之后，正要走回来和我说话之前，做了一个吐舌头的动作，虽然做得很快，但是我绝对不会看错。
　　我回到那个销售员的办公室，等着他回来。他没多久就回来了，突然走进门对我说：“我们的经理认为我给你的价格已经是最好的价格了。”
　　我反问道：“你的意思是，这是你们能接受的最低价了？”
　　“是的。”他回答说。
　　“没有再商量的余地了？”我用一种刨根究底的语气说道。
　　“没了，”他点头说，“这是我们的最低价了。”
　　“既然这样的话，谢谢你！”我说道。我从椅子上起身走出办公室，头也不回地往大门走去。当我走到出口处的时候，我听到有人一边叫我的名字，一边喊道：“等一等！等一等！”
　　那位销售员又把我哄回他的办公室，告诉我他可以在所谓的最低价上还能再降低1700美元，这个新的最低价比我第一次给出的价格仅仅高出86美元而已。这个故事的重点在于：第一，要摸清买这辆车的价格底线是多少；第二，当你看到销售员做出吐舌头的动作时，你就要知道他试图侥幸地让你接受所谓的最低价。
在扑克牌桌上观察吐舌头的动作相当重要，因为当你看到有人这么做的时候，你就获得了至关重要的信息。举个例子来说，拿到了一手不可能输的怪兽牌的玩家轮到第一个叫注的时候，他想引诱其他玩家下注或是抬注，于是蹑手蹑脚地下了注，在假装自己成手很弱的同时，又保证自己抬注的机会以积蓄底池。就在他下完注之后，坐在他边上的玩家（或者隔开两个座位的玩家）立即跟注或是抬注的时候，他做了个吐舌头的动作。如果你是那些最后叫注的玩家之一，又看到了他做的这个动作的话，那么你就知道他已经侥幸得逞了阴谋，要是你能看懂这个动作，这个时候很可能也就是你能侥幸逃过一劫的时候了。
　　还有一种观察吐舌头动作的方法，同样也对你非常有用。假设说有个玩家抬注超过了你，你不得不弃牌。当他把赌注揽入囊中的时候，你发现他做了一个吐舌头的动作。可是这又有什么用呢？他已经赢走了你的钱。没错，他是已经赢走了你的钱，但是你也知道了他是侥幸得逞的。所以你可以认为他用诈唬的手段赢走了底池。这个信息可能帮助你在接下来的几手牌中省下不少钱，甚至是赚取不少钱，特别是如果你能仔细观察他在玩诈唬时的牌桌行为的话，那么下一回赢得他赌金的人就该是你了。
　　当你进行扑克卫星赛的时候，观察吐舌头这一“马脚”非常实用。因为在卫星赛中，交易通常都是比赛结束之前在两位玩家之间进行的。举个典型的例子来说，如果你是单桌卫星赛剩下的三位玩家中的一个，有人提议进行交易。你试探性地回答说：“我想可以。”接着，观察其他两位玩家有没有做出任何吐舌头的动作。如果你发现有，那么你可以很快地补充说：“不过，我又想了一下，觉得我们分奖金的方式有点不妥。”然后，告诉他们你自己的想法和建议。
　　最后，记住在牌桌上看到的吐舌头的动作，不管在什么时候，无论你有没有参与一手牌，这都是非常宝贵的信息。因为这个动作暴露了许多有关对手的信息，透露了他们使用的玩牌战略以及为了赢牌而承担的风险。有了这些信息做战斗的装备，接下来可能就是你做吐舌头动作的时候了。
　　做归做，但是千万别被别人看见！
“教授”说话时露出的“马脚”
　　当乔说到一个人说的话是如何向久经世故的听者暴露了“马脚”的时候，他总是百分之百正确的。这也是为什么我在和别人竞争一手牌的过程中想让他们开口说话的Ô¬因。比方说，如果有人针对我下了一大笔赌注，我会马上问道：“你还剩多少筹码？”这么一问，他们就不得不看看自己还有多少筹码。他们要么告诉我还剩多少，要么就不得不数一下剩下的筹码，再或者他们的手和身体就会做些动作。使对手说话或让他们做动作给了我更好的机会去发现那些暴露他们成手强弱的蛛丝马迹。有个例子非常经典，就是2002年那一场买入费为5000美元的无限注Hold'em扑克名人堂冠军赛的比赛。当时的盲注是50美元到100美元，我的底牌是同花红心K和8，坐在“枪口位置”的我第一个叫注，于是我跟了100美元。而霍华德•莱德勒（Howard Lederer）（也就是“教授”）①，紧接着我跟注，然后又有一些其他玩家也跟了注。•¬牌是方片K、方片8和红心3，当时我想：“好样的，我有了两个顶对！”于是，我又下注400美元，霍华德又跟注，接着另一位玩家全押775美元。当有两位跟了注的玩家弃牌的时候，我当下决定了两件事。第一、因为我下注400，而抬注仅仅多加了375美元，所以在我不确定自己还可不可以抬注的情况下，我很快地决定抬注。第二、我不想问是否我可以抬注，从而让霍华德知道我成手的真实大小。所以，轮到我叫注的时候，我只是跟下了多出的375美元，试图让自己看上去处于弱势，而且对底池也不感兴趣。我想让别人以为我只有一对顶对，而且起手牌很小，比如同花K和6，或是成手有一对小对，比如A和8。事实上，只要我有任何一个对子或者有理由下注的成手，我都会多跟那375美元，而且我也知道霍华德完全明白这个道理。我希望霍华德抬注，这样一来我就能全押，赢走一个大底池。我迅速又冷µ¬地跟注，完美地为霍华德设下了一个圈套，等着他往下跳。
　　这个时候，霍华德问他能否抬注（我看上去还是一副不感兴趣的样子），另一位玩家说：“你可以抬注，因为375美元还没到初始赌注的一半。”我脑子里想着：“抬注吧，抬注吧！”接着霍华德宣布道：“我抬注。”然后，他开始拨弄他的筹码。这个时候我就开始痴心妄想了：霍华德抬注了，我就可以全押，把他彻底打垮啦！大概过了30秒（在扑克世界里已经属于一段很长的时间了），霍华德补充说道：“我全押，再多下7300美元。”我迅速数了数自己的筹码，试图马上跟押，不过我突然想到：“没有必要急着跟，先让我研究一下霍华德。”
　我知道，手拿两个顶对的我不能就这么弃牌了，绝对不行。但是，要是霍华德的底牌是一对3，或者一对8那该怎么办？那样的话，我的出路就很少了：如果霍华德底牌是一对8，那么我还需要一个K（否则，我的牌就是冷门牌，没什么胜算）。我越是把注意力集中在霍华德身上，我就越开始害怕他的底牌真的是一对3。当我观察他的时候，我凭直觉看到了一股超强的力量。但是，逻¼¬上来说，霍华德一般不玩•¬牌有K的牌，尤其还是在我第一个下注之后。所以，我认为他的成手不会有两个对子，底牌不可能是K和3。但是后来我又想起霍华德在•¬牌圈之前就想过要抬注，这么一来我就更相信他的成手有一对3，或者一对8，甚至是一对A。
　　所以，我就开始说话，传达出我的确手握两个顶对的意思（但我不能直接把牌•¬过来，也不能直接告诉他我有两个顶对，否则我会受到处罚）。那么霍华德对我的话做出了怎样的反应呢？就在我（合法地）宣布我成手超强的时候，霍华德对我说：“怎么，难道你的底牌是方片A和方片3吗？”我一点也不喜欢这个问题，所以我回答说：“我以为你的底牌就是这样的。”接着，他的表情立马打击到了我。这个时候，我确信霍华德的底牌肯定不是方片A和方片3（在这种情况下，这是他最容易被发到的一手牌），他说的一句话就让我确信我必须放弃我那手有两个顶对的牌。你们看，我观察霍华德的时候知道他有一手超强的牌，所以我（通过言语）让他知道我的牌也很大时，我就能够确定他的确很希望被别人跟注（他没有表露出一点害怕的神情）。如果霍华德什么话都没说的话，我很可能会凭那两个顶对跟着他押注。甚至在这之前，我还向霍华德提起过：在牌桌上除了他之外，我看每个人都很准。所以该是弃牌的时候了，但是我还是花了点时间让自己相信这个荒诞的弃牌是个正确的决定。我虽然不能确定，但是可能我这辈子到现在为止，还从来没有在不成同花又不成顺子的情况下，放弃一手有两个顶对的牌。
　　霍华德还可能会有对火箭A，或金刚A£¬K，或皇家婚礼K£¬Q，再或者方片A和方片3（尽管他说完话后我就排除了这种可能性），但是我看出他的成手极其强大。最终，我足足花了5分钟的时间扔了牌，说：“我放弃。”
　　牌桌上另一位玩家克里斯•布卓林（Chris Bjorin）大声说：“这是我这辈子见过的最糟糕的弃牌。”而就在霍华德亮出那对3的时候，克里斯又大吃了一惊！事实上，克里斯后来说那是他一辈子见过最明智的弃牌。而正是因为那位“教授”说得太多才得以让我做了那个明智的决定。所以，乔建议说，在牌桌上不暴露“马脚”的好办法就是尽量保持沉默，这实在是一个很好的忠告。

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作者: 德州新人    时间: 2009-9-24 11:56
标题: 乔•纳瓦罗著:牌桌阅人术（好文章啊。。。）
第十一章 暴露信心大小的“马脚”之五：眼睛的马脚
人们都说眼睛是心灵的窗口，所以，也许我们该看一看这两扇窗有没有值得注意的“马脚”。有些人不相信那些从眼睛区域观察到的信息，因为正如一首歌的歌词所写的那样：“你的眼睛会说谎。”由于我们很难控制住自己的情感，所以要说到表露我们的情感的话，无论是积极的还是消极的情绪，眼睛都是我们感受的气压计，而且还相当准确。那么，让我们看看能帮助我们在牌桌上发现可靠又真实的眼睛“马脚”的行为具体有哪些。
　　遮挡住眼睛：看到的都是不愿看的
　　我们的眼睛比相机更卓越，已经进化为我们从周围世界获取信息的主要途径，同时也是我们阻挡外在的信息进入眼帘的主要工具。这种遮挡眼睛的行为是一种进化了的生存机制，保护我们的大脑，使大脑看不见不想看见的东西。
　　遮挡眼睛的行为普遍发生，而且阻挡的方式也是多种多样，以至于大多数人完全看不见遮挡眼睛的行为，抑或忽略这种行为的重要意义。我们遮挡眼睛的方式有闭上眼睛，或者用一只手的拇指和食指放在眼皮上，甚至用东西挡在脸前，把不想知道的信息阻挡在外。
　　试想一下，有人告诉你一个坏消息，也许你没有注意，但很可能在你听到这个坏消息的时候，你的眼睛闭了一会，这种类型的阻挡眼睛的行为是硬性输入我们的大脑，非常古老和Ô¬始的行为；甚至母亲肚子里的婴儿，在听到吵闹的响声时，天生就会遮挡眼睛。在我们的生命中，我们虽然不断地做出遮挡眼睛的反应，但其实，这种行为既没有挡住我们脑子里所想的东西，也没有挡住我们听见的东西。尽管如此，我们还是会这么做，或许没有其他Ô¬因，只是为了让我们的大脑暂缓片刻，或者传达出我们最深处的情感而已。无论是出于什么Ô¬因，大脑还是迫使我们做出这样的动作，或保护我们，或传达出我们的情感
我在联邦调查局工作的时候，曾利用遮挡眼睛的“马脚”破获一起谋杀案。在侦察那起案件的过程中，我们问一个嫌疑犯一系列的问题，每个问题的开头都是这样的：“如果你犯了这起谋杀罪，那么你用来杀人的工具是¡¬¡¬”每个问题之后都附上了可以用来杀人的不同武器。比如，第一个问题是：“如果你犯了这起谋杀罪，那么你用来杀人的工具是棍棒吗？”接下来的问题就把棍棒换成其他武器：比如球棒、刀片、冰凿和锤子等。罪犯可以就每个问题做出回答。在这起案件中使用的谋杀武器的细节从未向公众公开过，所以对于一个诚实的人来说，任何一种武器都有同样的价值或“潜在的威胁”，但是对于有罪的人而言就有所不同了。对于犯了谋杀罪的人来说，在他眼里只有一种武器具有威胁，就是那个用来犯下杀人罪的武器。当那个嫌疑犯听到有“冰凿”这个词的问题时，他重重地闭上了眼睛，直到问及下一个问题听到有新的武器出现时才睁开眼睛。看到这个动作，我们知道这个人就是罪犯，因为事实上，冰凿就是谋杀武器。他遮挡眼睛的行为出卖了他，他招供后就定罪了。
　　还有一次是在波多黎各，遮挡眼睛的行为也帮助我们侦破了一起案件。一家旅馆由于劳资纠纷事件而着了火。我们立即对一名保安进行调查。我们确定他与此案无关的方式就是通过问他一些明确的问题，诸如旅馆着火前他在哪儿，着火时他在哪儿，他有没有纵火。整个询问过程中，他只有听到一个问题的时候有了闭上眼睛的反应，就是在旅馆着火之前他在哪里。这表示这个问题中有他不喜欢的内容，让他感觉是一种威胁。所以，我们又针对这个问题询问他，最终他承认，在着火前他离开了岗位，去和在同家旅馆工作的女朋友会面。不幸地是，他一走，纵火犯就进入了他本应看守的区域放了火。
　　在扑克牌桌上，你不必戴个徽章标榜自己是联邦调查局的特工也能利用对手遮挡眼睛的行为。你只需要在这种行为发生的时候小心警惕，因为这个动作通常都非常迅速，不仔细观察很可能就一晃而过了。
　　由于遮挡眼睛的行为通常来说都与我们不愿看到某些事物有关，所以在牌桌上，我们可以把它们认为是表露玩家信心不足的“马脚”。和大多数的其他“马脚”一样，在特定情境下发生的遮挡眼睛的行为不仅可靠，而且很有价值。那些特定环境指的是在牌桌上出现了重要的动静。所以，当某个对手在看完自己的底牌或公共牌之后，抑或在另一个玩家抬注后，立即做出了遮挡眼睛的动作，那么这就是你在玩牌的时候需要好好考虑的宝贵信息。
看筹码的时间不同，意味也截然不同
　　在之前的章节中，我描述了一个相对而言较容易识别的“马脚”：当某个玩家看了自己手里的牌后，马上用手拿筹码的话，这通常来说就是玩家信心十足的表现，表示他对自己看到的牌面很满意，而且很可能会赌这一把。眼睛的部位也同样有这样的“马脚”。当某个玩家看完手里的牌后，视线立马转移到自己的筹码上，一般来说这也是玩家很有自信的表现，表示他喜欢自己的牌并打算好好玩儿这一把。这里，关键因素是，看牌和看筹码堆之间的时间差。时间差越小，说明这个“马脚”越真实。同样地，如果某个玩家除了在他意图下注的时候，从来不看（或很少看）自己的筹码的话，那么观察他什么时候看筹码则能够发现非常重要的信息。
　　瞳孔放大，兴高采烈；瞳孔缩小，十分苦恼
　　有个简单的事实很能说明问题：当我们喜欢某些事物的时候，我们的瞳孔就会放大；相反，当我们不喜欢某些事物的时候，我们的瞳孔就会缩小。我们并不是有意识地控制我们的瞳孔，它们只是对外在刺激（比如光线的变化）和内在刺激（比如思想）在很短的时间内迅速地做出反应，这种反应很容易被人们忽略。这类眼睛的暴露的“马脚”行为非常有用，然而，大多数人却并不观察这种行为，对它们视而不见；或者，就算看到了这种反应，也低估了它们的作用。另外，小的瞳孔很难观察，深色的眼睛比亮色的眼睛更难观察清楚。
　　那么在扑克牌桌上瞳孔的变化又是怎样的呢？如果你能看见瞳孔的变化，那么瞳孔暴露的“马脚”就能为你提供有关对手的准确又宝贵的信息，而且绝对是非常有价值的。一般来说，在玩家看牌的时候，你就要观察他们的眼睛。如果他们喜欢看到的牌面，那么他们的瞳孔就会放大（眼红膜会缩小）。如果他们对发到的牌不满意，瞳孔则会缩小（见图63和图64）观查蓝眼睛和绿眼睛的人的瞳孔比较容易。当然，要观察戴着墨镜的人的瞳孔是不可能的，这也是为什么墨镜会在扑克牌桌上越来越流行的Ô¬因之一。
　　如果你的眼神够犀利，能够看见旁边对手的瞳孔放大或缩小的话，别忘了观察他们瞳孔的基本行为。你所要观察的就是那些对牌桌上的一举一动做出反应的瞳孔大小的变化。不过，也别忘了瞳孔的放大和缩小也可以由其他与扑克无关的因素引起，例如光线的变化，身体状况和药物的影响等。如果你不注意引起瞳孔大小变化的Ô¬因的话，这些变化反而会误导你。
瞳孔之外的眼部“马脚”：眯眼睛
　　当人们看到某些他们不喜欢的事物时，瞳孔没有靠自己缩到足够小的时候，人们就会潜意识地眯起眼睛。最近，和我女儿散步的时候，我们从某个她认识的女孩身边经过。我女儿朝那个女孩摆了摆手，稍微眯了眯眼睛。我觉得在她们俩之间发生了一些不好的事情，于是我问女儿她是ˬ。女儿回答说她是高中的同班同学，过去和她吵过架。女儿摆手的动作只是逢场作戏，而眯眼睛的动作却诚实地背叛了她，表露出了（酝酿了七年的）消极和厌恶的情绪。女儿自己还没有意识到，眯眼睛的动作却已经暴露了她对那个女孩的真实感受。而这个动作对我来说，就好像信号灯一样发送着明确的信息。
　　到了扑克牌桌上，眯眼睛这个动作同样也有特别的意味。如果玩家在看完他们的牌后眯眼睛，那么一般来说，这个动作都表示玩家信心不足，对他们所看到的感觉不满意。也许他们完全没有发觉自己已经发送出了这样的讯息，但是对于那些注意观察此类非语言行为的玩家而言，这个“马脚”是准确无误的（见图65和图66）。
　　有些玩家在牌桌上观察到一些重要的情况之后，除了眯眼睛之外，还会放低眉毛。抬高眉毛的动作表示玩家信心十足，而放低眉毛则表示玩家信心不足，心虚没有胜算（见图67和图68）。有研究表明，关在监狱里的囚犯会观察新来的囚犯有没有放低眉毛的动作，这样他们就知道哪些新来的人势单力薄，没人保护。无论是观察对手牌的大小，还是玩牌实力的大小，这都是一个可以利用的“马脚”。
　　那么瞳孔放大又是怎样的呢？和瞳孔缩小的情况一样，有时人们会进一步调整他们的眼部动作来加强效果。比方说，如果人们看到他们喜欢的人或事，不仅他们的瞳孔会放大，而且他们的眼睛也会睁大！当我们看到某些好事的时候，我们一般都会尽量提起眉毛（拱眉），和瞳孔放大的动作相一致。除此之外，有些人也会睁大眼眶，使眼睛看上去睁得更大，变得像盏闪光灯。一般在有好事发生的时候，为了做出睁大眼睛的表情，在睁大眼眶的同时还会抬高眉毛。
在扑克牌桌上，被眼睛暴露出信心十足，拿有一手强势牌的玩家在看完自己的牌后，做出那副睁大眼睛的表情——眼眶睁大，眉毛提起。经验丰富的玩家和职业玩家想尽量避免这种大幅度的“马脚”，然而，就算是他们也很难做到这一点。当玩家因看到诸如火箭A和最大的同花顺这样的好事而兴高采烈时，通常都会忘记控制住自己的情绪，所以，那些“闪光灯”就把玩牌室照得通透明亮了。这一点对你实行最有效的玩牌战略也应该有所启发。
　　费尔的学生暴露了瞳孔的“马脚”
　　如果你是那种会说“我是来自密苏里州”（过去密苏里州人生性多疑，不肯轻易相信別人）这番话的人，在相信某些事之前必先让别人证明给你看的话，那么你会很喜欢下面这个关于识破“马脚”的故事。事情发生在首届赫尔姆斯牌迷营举行的一场比赛中，当时我和ESPN扑克俱乐部的制作人兼专栏作家的安德鲁•费尔德曼（Andrew Feldman）同桌玩牌。安德鲁底牌一对7，我的底牌是一对9，三张•¬牌花色各不相同，是8£¬6£¬4。安德鲁抬注，我跟注想要套住他。转牌发下一张8，和牌面上的8构成对子。安德鲁再下注，我感觉他的牌有点弱，于是再跟注。河牌发下一张7，这个时候安德鲁下了大注。我记得之前乔才说过玩家在看到好牌的时候会睁大眼睛，于是河牌7发到牌面的时候，我直视着安德鲁的眼睛。我不敢相信，当我看着他的脸的时候，他睁大了眼睛。就在那一刻，我估计自己会输了那一把，但是也赢得了一个很好的机会，向正在学习的学生阐释“马脚”的威力。我拿起话筒，对前来参加研讨会的人说，由于我在对手身上发现了乔说过的一个“马脚”，所以我准备放弃那对9，因为安德鲁的眼睛使我不得不相信，那个河牌7已经让他的成手变得不可战胜了。果真如此，安德鲁亮出底牌，成手是一副葫芦：三个7，一对8。
安德鲁把这次玩牌的经历写在了自己的扑克专栏里。他是这样描述那次经历和感受的：
　　费尔•赫尔姆斯弃牌后说：“谢谢你，乔。”
　　坐在决赛桌2号位置的我（安德鲁•费尔德曼）很迷茫，不知道自己暴露了什么样的“马脚”。我动也不动，觉得自己的动作并不是很快，在河牌上下的赌注也不是很少，我连眼睛都没眨一下。
　　赫尔姆斯抓过话筒，在我能大把大把揽进筹码币之前，对着整个比赛场所内解释道：“乔，你今天上午对我说，如果某人睁大了眼睛，那么他们一定是看到了自己喜欢的东西。当那种河牌7发下的时候，他就睁大了眼睛。感谢你，乔。”
　　天哪！
　　安德鲁，这都是什么事啊！赶紧戴副墨镜吧！
　　我简直不敢相信。我站起身，大声对乔说了声谢谢，他谦虚地笑了笑。
　　联邦调查局先生，真该好好谢谢你啊！你又让我损失了900美元的赌注啊。
　　赫尔姆斯把我看得很准。那张河牌碰巧让我凑成了一手葫芦牌：三个7和一对8。
　　虽然每一个研讨会的内容都很有趣，也能让人学到东西，但是都不堪与纳瓦罗教人如何阅人的讲座相比。一句话：就连赫尔姆斯和克鲁杰在听讲座的时候也会做笔记。
　　真希望他们没记下什么东西。
第十二章 “安抚式行为”和扑克“马脚”
如果你能向我证明，在你的生命中从未经受过压力的话，我将给你100万美元，相信你一定不想拒绝。
　　那么，我怎么敢说这样的话呢？因为我很确定，没有一个人可以得到这笔钱。我们所有人都经历过压力。压力可以由许多事引起，例如：失败和挫折、时间的限制、超负荷的工作、情感的冲突，或者失去爱人。我们生活的时代到处都充满压力。唯一能摆脱压力的方式也就是摆脱生命本身，只有死了的我们，才能真正地摆脱压力的束缚。
　　在人类发展的过程中，作为大自然一个物种的我们，已经有了一套自我安抚的本领，帮助我们的身体来处理压力。我们的大脑在面对外来和内在压力的时候，需要这些行为来安抚自己。婴儿和孩子们吮吸拇指（更恰当地说是“安抚物”）的动作就是这类行为的表现。随着我们渐渐长大，就有其他“安抚物”来帮助我们缓解压力。我们的大脑仿佛在说：“嗨，伙计，做些什么事让我冷静下来吧，安慰一下我。”接着我们照做了之后，大脑就会奖赏那些满足它愿望的安抚行为，在之后的压力处境中，我们会再一次重复这样的动作。
　　“休斯敦，我们遇到问题了¡¬¡¬”
　　如果你想知道压力和安抚式行为之间生动的关系，那么可以看看美国国家航空航天局休斯敦任务指挥中心在1970年的一天发生的事情。当载人登月宇宙飞船阿波罗13号上的宇航员说“休斯敦，我们遇到了问题”时，如果你研究一下指挥中心人员的视频录像，你会发现几乎每个人或多或少都做出了安抚的动作。那些工作人员突然面临了高压的情况，他们的大脑就好像在说：“做点什么吧，让我冷静下来。”所以他们就做出了安抚式的行为。我们都知道，用手触摸身体可以使我们镇静，尤其像脸部和脖子这样的敏感区域。那些指挥中心的工程师、科学家和技术员也是这么做的：他们按摩自己的脖子，抚摸着脸和前额，舔嘴唇。这些安抚式的动作并未帮助指挥中心的工作人员解决阿波罗13号的问题，却使他们保持冷静，一直工作到最后。
　　所以，当人们遇到很多压力的时候，安抚式的动作一定会增多。有些动作也会变得更明显，比如那个指挥中心的主管在问题被发现了之后，就更使劲地嚼口香糖；再比如，一名抽烟的学生在考试日抽的烟比平时上课日抽的烟要多。
回到扑克的话题上，扑克算是一种游戏，是人们在严酷的生活之余寻找乐趣的一种娱乐消遣活动。如果是在家里玩扑克，赌注的限额就是几根牙签或者几分几角的零钱的话，玩家就不会有什么压力，所以你也无法看到他们表现出自我安抚式的行为。因为没有做这种动作的必要。然而，当我们开始因为实实在在的钱而玩扑克时，尤其是参与诸如世界扑克巡回赛和世界扑克锦标赛这种赌注高达百万美元的比赛时，就会有许多压力，随之而来的也会有自我安抚式的行为。
　　那么，作为读者的你怎样从中获益呢？在牌桌上赌注越高，玩家面临的压力因素也就越发重要，接下来，就该是安抚式行为的知识来Ь助你识破对手了。为了帮助你理解并运用在扑克世界中最有用的安抚式的“马脚”行为，我在此给出以下向导：
　　一、当自我安抚式的行为出现时，你要能够识别它们。在接下来的内容中，我会明确最常见的几种行为。
　　二、当牌桌上风平浪静时（特别是当某个玩家在两手牌的间隙和已经弃牌之后），你要看准每个对手安抚式行为的基本动作。有些玩家在牌桌上从头到尾都会有这样的行为；而有些则只有在压力明显聚积的时候才会表现出这样的行为。看准对手的基本行为，你就可以察觉到安抚式行为发生频率是变快还是变慢了，动作力度是变大还是变小了，然后相应地给予反击。
　　三、当你看到对手做出了自我安抚的动作之后，你要停下问问你自己：“他为什么会这么做？”既然你已经知道这个玩家感到不自在了，你的任务就是找出让他感觉不自在的Ô¬因。
　　四、安抚式的行为总是能让人们在面临压力的时候冷静下来；那么，作为一种普遍规律，如果有玩家做出了这一类动作，你则可假设在这之前，让他感到有压力的事情发生了。
　　五、压力最有可能是在牌桌上有了重要动静后立即产生，主要是在有新牌发下或者有人下注（特别是抬注和再抬注的）的时候。所以，这个时候就应该好好观察对手，看有没有做出任何安抚式的动作。
六、把对手做出的安抚式的动作和导致这种行为的压力联系起来的能力，可以让你在牌桌上更好地对付对手。举例来说，如果玩家甲把赌注抬得很高，接着玩家乙立马开始抚摸头颈的后部（一个安抚式的动作），由于这个抬注已经给玩家乙造成了足够大的压力，所以他要做这个动作让大脑得到安抚。那个安抚式的动作可以看作是让玩家乙感到不安的线索，而你在玩牌的时候要考虑这个动作所传达出的信息。玩家乙的行为说明了什么？可能他不想拿这么多钱冒险，所以对手把赌注抬到那么高让他感到了压力，所以他要自我安抚镇定下来。更有可能的是，玩家乙手里的牌根本没有在玩家甲的赌注上再加注的实力，这就是导致压力和使他做出安抚式动作的Ô¬因。
　　七、那些和其他类型的“马脚”一起发生的安抚式行为可以帮助你更有效地阅人。所以，只要有可能，你就要试着察觉对手的“多重马脚”，对他们的意图和成手的强弱有个综合的判断。比方说，如果你看到某个玩家在看完•¬牌后抿了下嘴唇（没有信心的“马脚”），接着下了一大笔赌注后又做出了安抚式的动作（抚摸脸颊或舔嘴唇），那么你可以更确定他的成手很弱，在安抚自己，释放玩诈唬的压力。另一个例子是，如果你看到某个玩家在转牌发下后，身体后靠远离牌桌（一个信心不足的“马脚”）之后，紧接着做出安抚式的动作（抚摸前额），比较可以肯定的是，那张转牌帮不了他！
　　八、注意玩家抚摸的身体部位是哪里。这一点非常重要，因为压力越大，抚摸脸部或颈部动作就会越多。
　　九、观察安抚式行为的力度（频率和用的力气）。抽烟的人面临压力的话，他就会抽得越多。如果他嚼口香糖，就会嚼得更快。
　　十、虽然不一定总是正确，但是当某人下了一大笔赌注后表现出安抚式的行为时，你就应该想到他是在虚张声势。经常上电视比赛的某个玩家有一个习惯，就是鼓起腮帮子，接着慢慢把气从嘴里呼出来。这就是个安抚式的行为，他一玩起诈唬就会做这个动作。
　　十一、记住，赌注越高，压力越大；压力越大，牌桌上安抚式的行为就会越多。
　　在扑克牌桌上需要观察的安抚式行为
　　在人类进化的过程中，有一些“标准的”安抚式行为能帮助我们在压力的环境面前冷静下来。我现在就要对这些安抚式行为进行描述。当你在比赛过程中发现它们的时候，要利用你的技能——以上说到的十一条向导——来更好地观察你的对手，增加你的牌桌上的胜算。
安抚颈部
　　触摸颈部或抚摸颈部是我们在回应压力时做出的最重要也是最频繁的安抚式行为。有些人用手指磨擦头颈的后部，有些人抚摸头颈的两边，或者抚摸喉结上方的下巴，À¬颈部肉最多的区域。这块区域充满了神经末端，当人们抚摸它的时候，人的血压就会下降，心跳频率变慢，从而镇定下来。同时，这块区域也是迷走神经交织的地方。正如一位赫尔姆斯牌迷营的营员强调的：“迷走神经镇定了，人在À¬斯维加斯也能镇定下来了。”没错，他最后顺利毕业了。
　　我观察了几十年，发现性别差异使得男性和女性玩家在做安抚式行为的时候，抚摸颈部的方式各有不同（见图69～图74）。男性抚摸颈部的动作比较大，他们用手抓握脖子的前部（下巴下方），把刺激他们的迷走神经作为自我安抚的方式。有时候，他们也会用手指抚摸脖子的两边或脖子的背部，抑或调整他们的领带结或衬衫的领口。而女性玩家就有所不同了。当利用头颈来安抚自己的时候，她们有时会触碰或者扭捏头颈，要不就是摆弄戴着的项链。还有一种主要的抚摸头颈的方式就是把手放在胸骨上窝。胸骨上窝就是在喉结正下方的锁骨凹口，有时也称做颈窝。女性在感到压力的时候，比如在牌桌上受到了威胁，感到害怕、不适，抑或焦虑不安时，就会用手触摸或盖住头颈的这个地方。
　　把手放在颈窝上的这个动作相对来说是一个比较重要的“马脚”。利用这个“马脚”你可以察觉到什么时候玩家是在Ƭ人，不论是在生活中，还是在牌桌上。我记得在一次联邦调查局的案件调查中，我们认为一个危险的、身上带有武器的逃犯可能躲在他母亲的家里。我和另一名特工就前去那位母亲的住所。我们敲门的时候，她出来见我们。我们出示了证件，接着开始问她一系列的问题。当我问她儿子是不是在屋子里时，她把手放到了颈窝上，说：“不，他不在这儿。”我注意到了她这个动作，接着，我们继续提问。几分钟之后，我又问：“有没有可能，在你出去上班的时候，你儿子偷偷溜进去了？”她又一次把手放到了颈窝上，回答说：“不会的，如果是那样的话我会知道的。”这个时候，我很有把握她儿子就在她家里，因为，只有当我质疑他儿子是不是在家里的时候，她才会把手放到颈窝上。为了确保我的猜测是完全正确的，我们继续和这位母亲谈话。直到我们准备离开的时候，我问了她最后一个问题：“那么最后我可以总结我们的谈话记录了，你很肯定你儿子不在屋子里，是吗？”第三次，在她肯定之前的回答时，她的手又跑到颈窝上去了。这时，我非常肯定这位母亲是在撒谎。搜查屋子之后，她所谓的不见了的儿子就藏在卧室的衣橱里。
对于男性来说，做这种动作的方式各有不同，但是更细致入微。他们会玩弄领带结，或把衬衣的领口À¬拢，就好像是要把脖子藏起来一样。尽管如此，还是可以发现他们在面临压力时露出的“马脚”，那些知道这些“马脚”是暗示弱势的机智玩家应该好好地加以利用。
　　说到这，我还要补充一段很有趣的插曲。我在和安妮•杜可一起参与探索频道的节目时，我发现一旦安妮感到被侵犯的时候，她都会用手盖住颈窝来安抚自己。我对她说：“你真的要注意那个碰脖子的动作，因为我能看出来，你在牌桌上的对手们同样也能看得出来。我想你大概会在玩诈唬的时候表现出这样的动作，然后其他玩家可能会识破这个小动作，发觉你的牌其实很弱。”听我这么说，她才真的意识到Ô¬来自己是这样触摸脖子的，她说她会努力不再做这样的动作。值得表扬的是，自从我们的谈话过后，我就再也没见过她做这样的安抚式动作。
　　安抚脸部
　　触碰或抚摸脸部是人们在回应压力的环境时经常会做的动作。用手指抚摸脸颊、触摸前额、触碰嘴唇、舔嘴唇、À¬耳垂、按摩耳垂、抚摸鼻子和胡须、玩弄头发，所有这些动作都是人们在面临压力的时候用来安抚自己的行为。还有些人会鼓起腮帮，然后慢慢地吐气（见图75£¬图79），让自己镇定下来。
　　吹口哨
　　吹口哨也可以是一种安抚式的行为（见图80）。有些人走在陌生的地方、黑暗的地方、废弃的过道或荒芜的马路时，就会吹口哨让自己镇定下来。有一次，在我玩牌的桌上坐着一个玩家，他在诈唬之后马上开始吹起了口哨。他吹口哨是为了让自己镇定，他害怕他的诈唬Ƭ术被别人识穿，从而输钱。还有些人甚至用说话的方式来安抚压力下的自己。如果某个玩家在玩牌的时候一直都非常安静，突然之间话却多了起来，这一点变化意义重大。如果你真的遇到了这样的玩家，你应该问问你自己：“为什么这个人突然话多了起来？是不是因为他的大脑正在说‘让我镇静下来吧！’”如果这种情况是在这个玩家下了一大笔赌注后发生的，你最好考虑下有没有诈唬的可能，但如果是在他看完牌后，叫注或抬注前才发生这种情况的话，你就应该怀疑到这个玩家对于决定是否要下注而备感压力。这可能表示他的成手很弱，或胜算不大。
擦裤腿
　　有一种并不总是容易让人发现（因为发生在桌面以下）的安抚式行为就是擦裤腿。人们把手放到大腿上，摩擦裤腿，就好像是在洗裤子或抹掉裤腿上的脏东西一样。有些人只会做一次，但通常都是一遍又一遍地重复动作。这个动作表示某人正陷于压力，因此是值得观察的好“马脚”。有一种侦察这种行为的方式是看有没有玩家把手臂放在牌桌下面。如果他在擦裤腿的话，一般来说，你都会看到他的上臂和肩膀随着擦裤腿的双手一起动（见图81和图82）。
　　À¬领口
　　À¬领口（一般是指男性）将手指放在领口和脖子之间，然后把领口向外À¬，让领口离开皮肤的动作。À¬领口这个动作，一般来说是人们对压力的环境做出的反应，暗示他们对自己手里的牌或者牌桌上的动静不满意（见图83）。
　　抱自己
　　这个安抚式的动作是费尔出了名的动作。当面临压力时，有些人会双臂交叉，用手摩擦肩膀（见图84）。看到某人做出这样的动作就让人想起母亲拥抱小孩的样子。这是一个保护的姿势。然而相反的是，如果你看到某人双臂在胸前交叉，身子前倾，用挑衅的眼神看着你的话，这个动作可绝对不是什么安抚式的行为了！
　　从某种意义上来说，安抚式的行为是我们在牌桌上追求美好结果时，帮助我们成功阅人的“配角”。单独来看，它们是很有帮助，但是，和前面章节中讨论到的“主角”联合在一起发挥时，它们的用处是最大的。在这种情况下，安抚式的行为可以帮助我们更好地分辨对手的一举一动是真是假，从而做出更准确的判断，同时也让我们在决定如何对付对手时更坚决果断。
第十三章 “进军好莱坞”，做感觉的大管家
有些人埋伏于扑克牌桌上，等待着他们的线索。如果你玩扑克比赛有段时间的话，你就会看到他们。当然，我指的是那些被冠以“扑克演员”式的玩家。这样的人把莎士比亚笔下的这个角色简单化了，他以为吟游诗人所说的“世界是个舞台”，这个舞台中也包括了自己恰巧坐着的牌桌。就在那，为了达到以下一个或是两个目的，他上演了一幕剧——所谓的“进军好莱坞”。
　　第一，他表演的是一个好斗的角色，目的是为了威吓你，要不让你弃牌，要不让你神经过敏，把牌打坏了。为此，他挑衅地盯着你看，霸占你的玩牌空间，说些煽动性的话，贬损你的牌技。
　　第二，他很爱演（表现出一种吵闹的、可恶的、挑衅的、侮辱人的、粗鄙的行为），目的是为了吸引观众的注意，提高自己的知名度，很可能还能因此增加可观的广告收入。这种行为是由于近期开始用电视转播扑克比赛才出现的，因为在这些电视转播中，发脾气、扔东西、为了目的不择手段可以提高节目在尼尔ɬ评级的排名，同时也可以增加玩家的名气。不幸的是，有时你会掉入这种玩家的陷阱，被迫配合他在摄像机前的表演。
　　对你来说最大的好处，就是忽略那些想要进军好莱坞的玩家。否则的话，你就正中其下怀。用一句克林特•伊斯特伍德（Clint Eastwood）常说的话来讲就是“你让他们高兴极了”。正如我在第二章中强调的，陷入由睾丸激素激起的口角只会让你分散注意力，使你无法理性又稳健地玩牌。
　　虽然说“进军好莱坞”和“爱演”没有什么不合法的地方，但是我认为，这两者都是对扑克游戏的不尊重。而我，不建议你们参与这两者中的任何一种行为。不过，从另一方面来说，表演——不带有粗鄙意味的演戏——是扑克的一种精髓，也是一种合理的玩牌方式，使玩家能够在牌桌上以策谋战胜他们的对手，赢得更多的钱。在联邦调查局，我们把这种演技称为感觉管理。
感觉管理
　　感觉管理就是指一个人塑造自己的形象，如果这个形象让其他人信以为真，那么这个人就可从中获益。这种形象不一定是真实的，事实上，很多时候（尤其是在联邦调查局的密探工作中）感觉管理是要制造出一幅和现实完全相反的个人形象（试想一下缉毒密探的工作）。其实，联邦调查局的特工是在利用感觉管理施Ƭ术。他假装做一个不像他自己的人，希望能够让别人相信，从而让自己更有自信，最终逮捕坏蛋，将他们绳之与法。
　　在扑克牌桌上，我们利用感觉管理来愚弄对手，让他们相信一些不真实的事情。你紧张的时候，会表现得泰然自若，镇定冷静。你在和别人争夺某些东西的时候，会表现得好像自己一点也不在乎。你希望能够做到，你想让对手相信什么，他们就相信什么，于是你就会做出让他们信服的行为，使他们按照你的意愿行事。
　　说到玩诈唬，让我们来看看感觉管理是怎样的。许多玩家——甚至是业余爱好者——当拿到一手小牌的时候，都会试图让你相信他们的牌很大，牌大的时候又想Ƭ你相信牌其实很小。举例来说，某些玩家在拿到一手怪兽牌的时候，看上去一副闷闷不乐、灰心丧气的样子；而手里什么牌都不是的时候，又会露出自信满满的笑容。
　　对于那些训练有素的观察者来说，要观察一个没有Ƭ术经验的对手真的毫无难度。由于他们夸张的、不自然的表现，那些“假马脚”很容易辨别。那些行为别扭得让人一看就是假的，而那些“演员”摆姿势（“马脚”）的时间也过长。除此之外，这种行为因流于表面而过于明显，对这种拙劣又自以为是的行为，别人根本就不当一回事。要玩诈唬的玩家一般会采取一种与一般情况下相反的行为方式：要么突然对对手变得十分友善，要么就挑衅地盯着对手看，不是行为冷µ¬，就是滔滔不绝，表现出非同一般的热情。其实，许多人为了制造出信心十足的“假马脚”，会表现出精力充沛的样子，而不是实际地下注；换句话说，他们表现出的那种非语言的热情超过了他们想要下注的意愿。“我拿到了一手大牌。”虽然口上这么说，他们的实际行动却没有投下一大笔赌注，和说的话不相符的是，他们并没有把钱放到嘴上说的该放的位置。当你遇到这种情况的时候，你就该停下来想一想这是为什么了。这些人都倾向于故意去证明（嘴上过多强调）信息，还不是自然地传达出（简单的、不重复的）信息：他们不断地努力，试图让你信服他们拿了一手好牌或坏牌。不管是哪种情况，对于老道的观察者而言，“扑克演员”糟糕的表演比不演还要暴露更多的“马脚”。
那么，那些练习并修饰“马脚”，并以一种逆向心理来利用这些“马脚”对付你的玩家又是怎样的呢？总有可能会发生这样的事，但是这么做可没听起来那么简单，更何况，还是有方法可以洞察到这些“假马脚”的。看看以下几点：
　　第一，做出“假马脚”要看天分。这是因为一心想要施Ƭ术的人在扮演相反情绪的时候，一定会拿Ƭ人的企图和自然的“边缘系统”的反应相抗衡。
　　第二，一个懂得观察的人会搜寻对手身上的“多重马脚”——“马脚群”。一个想制造“假马脚”的玩家通常会被自己的下一个互相矛盾的非语言行为出卖。这也是为什么我强调说一致性的“马脚”和“Ь助性马脚”可以更确保那些行为的准确性。如果出现相互矛盾的“马脚”，你则该提高警惕，可能会有Ƭ局。比方说，在我相信某个看完牌的玩家表现出的厌恶的脸部表情是真的之前，我会先看看有没有其他“Ь助性马脚”和这个行为相关联，如果我没有任何发现，那么我就会格外小心。我也会注意他的双脚放的位置。如果我发现他的双脚处于准备就绪的状态，而他的上身却假装轻松自在的话，我总是会相信身体最诚实的部位，也就是双脚，并假定他准备有所行动，而非弃牌不跟。
　　第三，“假马脚”看上去通常都是僵硬的或不自然的动作。
　　第四，如果你一开始不了解一个人，你就不能利用“假马脚”来欺Ƭ他。那些没有读过这本书的人（其中有很多人）不会意识到在这几页中所讨论的“马脚”，所以他们也无法利用这些“马脚”玩诈唬。与此同时，他们也很容易不知不觉地暴露出自己的“真马脚”，看过这本书的读者就能够辨识出它们并加以利用。
　　第五，观察某些特定的玩家一段时间后，你就会知道哪些人在制造“假马脚”，哪些人在暴露“真马脚”。你越了解对手，就越容易辨别出真假。一旦某人知道了某个“马脚”，就会试着利用它来欺Ƭ你，这种危险是常有的事，但是总的来说，你能辨识的“马脚”越多，观察技能越好，知道某人的“马脚”就能让你获益越多，而不是被他们愚弄得越多。
当假装变成痛苦
　　有一个需要好好讲解也需要特别当心的“马脚”，就是玩家在玩牌的过程中假装表现得毫无兴趣（见图85）。举个例子来说，想一下这样一个场景：一手牌玩到一半的时候，某个玩家眼神从牌桌上转移，假装一副毫无兴趣、漠不关心的样子。这意味着什么呢？玩家做出这样的动作是出于两种相反的Ô¬因：（1）在成手很强的时候，让对手以为他们对这手牌不感兴趣（强势的时候假装弱势）；（2）在成手弱的时候，让对手以为他们手里的牌已经好到无需担心输钱的地步（弱势的时候假装强势）。由于这样的“马脚”不够清晰明确，所以我认为这种非语言行为没多大价值。至少，我会先看看是否有任何表露信心强或是信心弱的线索和这种假装漠不关心的“马脚”相称，或是看看有没有玩家很想参与的暗号或安抚式的行为出现。
　　练习隐藏“马脚”的人会利用感觉管理吗？
　　事实上不是这样的。那些试图想要隐藏“马脚”的人处在被动的情绪中，他们尽量避免泄露信息。而那些利用感觉管理的人则处在积极的情绪中，他们故意试图暴露信息，但是，是以一种操控对手想法的方式来暴露信息。隐藏“马脚”的玩家试图把“马脚”藏起来，或是消除掉，而使用感觉管理的玩家则试着把“马脚”亮出来，并把信息传达出去，在牌桌上占据战术优势。
　　感觉管理的真相
　　如今，很少有人在牌桌上集中精力去观察对手的“马脚”，所以我也不是很担心会有人故意利用“马脚”来Ƭ倒你，这当然是需要注意的事，但不必为此感到困扰。
　　大家都明白，玩家的牌技在纯熟之前，都要经历三个阶段的发展。第一阶段，他们就是玩牌，很少关心或是根本不关心在牌桌上还发生了些什么。第二阶段，关心的焦点就开始扩大了，除了自己手里的牌之外，还开始关心对手拿了怎样的牌。也就是在这一阶段，玩家开始意识到并开始利用“马脚”来试着洞察对手成手的强弱。在第三阶段中，玩家就完成了最后一步，开始考虑对手怎么看自己手里的牌。在这最后的阶段中，感觉管理开始变得重要了，因为玩家开始采取步骤就手里的牌是大是小而欺Ƭ或是愚弄对手了。
如果你已经对非语言行为非常精通，也能够成功地阅人（第二阶段），那么或许你可以尝试下感觉管理（第三阶段），利用“假马脚”来欺Ƭ对手。然而，在你能让别人相信你拿了一手超强牌（其实你没有）之前，你的确需要重新给你的神经系统布线，让它凌驾于边缘系统的反应之上，这样，你才能够调节所有意味着信心十足的细微动作：坐得笔直、身体向牌桌前倾、鼻翼扩张、深呼吸而不是屏住呼吸、拇指高高翘起，还有手臂放在牌桌上的位置也恰当好处。如果你做的这些动作都能让别人认为是真的，而且被你Ƭ倒的人是那些精明得连寻找这些动作都没有必要的人的话，那么或许你在牌桌上的演技可以更上一层楼了。
　　说实话，要是你能够：（1）成功地隐藏住自己的“马脚”；（2）并能够在对手身上发现他们的“马脚”。利用这些暴露出来的信息增加你在牌桌上的胜算的话，对我来说是再满足不过了。如果你能够达到这两个目标，无论何时何地，牌桌上的你都会是一个让对手敬畏的扑克玩家。
　　我是如何利用感觉管理来对付“大师”的
　　乔告诉我们感觉管理是指一个人塑造自己的形象，如果这个形象让其他人信以为真了，那么这个人就可以从中获益。我试着利用“假马脚”来做到这一点，我所谓的“假马脚”就是制造出来的行为动作或说话方式，抑或只是你把筹码币推入底池的方式。这些“假马脚”给你的对手发送了微妙的信号：牌大的时候让他们以为你牌小，牌小的时候让他们以为你牌大。利用“假马脚”最好的时机莫过于在下重要赌注的时候，这个赌注是能够赢钱的赌注，是你很想操纵其他玩家也下注的赌注。如果你滥用“假马脚”，则会让人们从另一个角度看到你自己的“真马脚”，这就会导致以后的玩牌战术也失效。
我有一次利用“假马脚”是2000年，在大西洋城由泰姬陵赌场举办的买入费为7000美元的Hold'em无限注冠军赛。在这场比赛中，有一手牌的盲注是100美元到200美元，有三个玩家跟了注，由于盲注不大，底牌有一对4的我也跟了注。•¬牌圈发下的三张公共牌是红心Q、黑桃4和方块2，使我的成手变得几乎不可战胜了，于是我让牌。从我开始，都是让牌、让牌、接着“大师”曼•恩古彦（ManNguyen）下注600美元。这个时候，想把赌注抬到1200美元以上的我，立马决定利用最好的“假马脚”来诱使曼或其他玩家把可能下的最多的赌注都给我。在一个钟头之前，我刚靠玩诈唬赢了一大笔钱。在被别的玩家跟注后，我试着回忆在那手诈唬牌中我做出的所有动作和表情。于是，针对曼，我以同样的方式把筹码币放到底池，以同样的方式说话，以同样的方式背靠座椅。最后，我像之前玩诈唬时一样地直视着曼。
　　曼的确上了我的当，在我抬注后又跟了注。转牌是一张黑桃6，牌面变成红心Q、黑桃4、方块2和黑桃6。这时，我决定再下注2500美元，比例和我上一手诈唬牌时下的注一样大，我所表现出的行为也和之前在那手诈唬牌中起到作用的“假马脚”一模一样。曼又跟注2500美元，此时我决定，如果最后那张河牌看上去不危险的话，我就再下注4000美元。
　　河牌发下一张红心9，对我来说，这看似是全世界最安全的一张牌，我按照Ô¬计划把4000美元下入底池，所有表现出的“假马脚”也非常完美。接着，当我发现他在考虑抬注的时候，我就在祈祷曼能跟注。最后，他跟注4000美元，而我非常自信地亮出底牌，成手有三张4，等着底池推到我的面前。几秒钟之后，曼也亮出了他的底牌，是一对9，最后那张河牌和他的底牌组成了三张9。就这样，曼从我手里赢走了底池。
　　虽然我没有赢得底池，输在了最后那张河牌上，但是我能够通过一系列完美的“假马脚”来控制曼。
　　乔是对的，他说，如果你能够成功地隐藏住自己的“马脚”不被别人发现，同时又能在对手身上察觉到“马脚”，利用那些暴露出来的信息有效地对付他们的话，你将会是一个令人敬畏的扑克玩家。这话说得一点没错。而我能给的建议就是，当你达到了乔说的那种水平，或许你还可以把制造“假马脚”也加入到你的玩牌战术中，让你的赢牌战术多一样必杀武器。

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作者: 德州新人    时间: 2009-9-24 12:01
标题: 乔•纳瓦罗著:牌桌阅人术（好文章啊。。。）
第十四章 怎样战胜职业玩家
我要做一个假设。如果这种假设发生在你身上，那么我想让你决定，这是美梦成真呢，还是噩梦成真。假设说你刚来到每年举行一次世界扑克锦标赛的À¬斯维加斯，你决定参加一次超级卫星赛碰碰运气，看看自己能不能杀出重围，进入“Big One”的决赛（10000美元的世界冠军赛）。管它呢，只需要花250美元就能参加比赛。于是你掷下钱，坐上随机安排的座位，上了牌桌。坐在你对面的是一位很棒的扑克传奇人物，某个类似于费尔•赫尔姆斯、费尔•伊维、莱勒•波曼（Lyle Berman）、安妮•杜可或是琼尼•臣（Johnny Chan）之类的玩家。你第一次有机会和真正的扑克冠军一较高下，第一次有机会上场检验你的牌技，与扑克界的佼佼者互相“尔虞我诈”。
　　那么，你的决定是哪一种呢？这次机遇对你来说究竟是你梦寐以求的事，还是会让你在半夜惊醒的噩梦呢？如果你的回答是：“美梦成真了。”那么我赞赏你的勇气，还有你对自己所学知识的信心。
　　如果你回答说“噩梦成真了”，那么我也能够理解——连我自己都不知道我会不会想和高尔夫职业玩家泰格•伍兹（Tiger Woods）玩一场四人对抗赛——但是我想我能够减轻你的恐惧，让你知道和职业玩家较量并不像看上去那么恐怖。其实，不知名的你给他们造成的威胁，和他们给你造成的威胁相比反而可能会更大。
　　说是这么说，可我怎么会有机会和职业玩家较量呢？
　　令人惊讶的是，事实可能出乎你的想象。我之所以把这一部分写进这本书，是因为我相信你们中有许多人都会参与在线扑克游戏和实战比赛，职业玩家们同样也会参与这种类型的游戏，它们不必非得是10000美元到25000美元的冠军赛。许多职业玩家都会玩低成本的卫星赛和比赛，或是比较合理的无限注现金赛（就在À¬斯维加斯的顶级酒店¿¬撒宫的扑克室里，辛迪•维奥莱特（Cyndy Violette）和作者相隔两个座位，玩无限注Hold'em游戏，盲注只有10美元和20美元）。
　　如果你发现自己正和某个著名的职业玩家进行比赛的时候，你需要摆正心态，接着就像平常一样玩扑克。是的，就像平常一样。我真的认为和扑克职业玩家较量可以提高你的牌技（ˬ不想在和高手进行比赛时发挥出最好的水平呢），所以，这一点也是你不必畏惧职业玩家的另一个Ô¬因，你应该把这种机遇看作是一次学习和挣钱的好机会。
别让职业玩家的神秘莫测影响你的心理
　　当你意识到（或发现）你正和一位世界扑克冠军坐在同一张牌桌上玩牌的时候，你的第一反应就是发现自己会敬畏这一位玩家。这是一种自然的反应，不必为此感到羞耻。当你第一次见到他（或她）的时候，不要害怕对这一位活生生的传奇人物表现出一副顶礼膜拜的样子，甚或是古怪的行为。
　　你要做的第二个反应就是克服这种崇拜的心理。一旦开始发牌，比赛开始了之后，你就必须把眼睛从那位明星的身上转移到自己的牌上。记住，扑克是唯一一种我所知道的、业余玩家能够和世界排得上号的职业玩家相互较量又有机会赢钱的运动。这种事经常会发生。这是为什么呢？因为从短期来看（玩一个下午，或者是为期五天的比赛），碰运气是常有的事，那么要是你的牌好，幸运之神又眷顾你的话，你就可以打败任何人。如果你坐在牌桌上和一位像费尔•赫尔姆斯这样的玩家面对面地比赛，一年365天每天8个小时比下来，你一定会是个输家，这一定不会错。但是，如果是几个小时或仅仅几天的比赛或是一场现金赛的话，也就是说是短期的比赛，而不是长期的较量，那么任何事都有可能会发生。任何事中就包括你有机会既赢得金钱，又挣得声誉。不幸的是，如果你的脑子无法接受这种可能性的话，这样的好事就永远不会发生。如果你让自己对一位职业玩家的崇拜之情破坏了你的比赛的话，你一定会输。为什么？因为你是这场2对1的较量的失败者，你不仅在和对手作战，同时也在和你自己作战！
　　“保龄球得分效应”
　　上世纪60年代末，行为学科学家们进行了一项研究。他们把玩保龄球的人与他们排名相当或排名更高的人组成一对打保龄球。科学家们发现了一种“保龄球得分效应”：擅长保龄球的玩家在面临比他排名更高的人时，得的分会比平常少，并且对排名高的玩家表现出明显的敬意。在人类行为学和其他体育赛事中都有这种“保龄球得分效应”的现象。如果你想一下我们是如何对待祖国的英雄的，想一想我们对他们尊敬和崇拜的程度，你就能明白我在说什么了。
我想说的重点是，你必须克服对那些你认为比你高出一等的扑克玩家油然而生的崇敬感。没错，和大牌明星玩扑克的确是件令人害怕的事，就连他们自己也承认，第一次有类似境遇的时候也会感到害怕。没有人一开始就站在扑克的山巅上。每个玩家在向扑克山顶努力攀登的时候，都必须经受住著名对手的挑战。
　　那么，概括地说，当你在牌桌上遭遇一位扑克传奇人物时（尤其是第一次），要采取以下几个步骤：
　　第一，让你的对手也崇敬你片刻，享受和传奇人物较量的滋味。
　　第二，牌局一旦开始，就不要继续敬畏你的对手。克服那些著名对手给你造成的恐惧感，不要沦为“保龄球得分效应”中的受害者。
　　第三，你要明白在短期的比赛中，就是面对最厉害的职业玩家，你也有赢的机会。在这种比赛中，决定胜负结果的时候，运气起了很大一部分作用。这就是你即将经历的玩牌环境，它们是对你有利的。
　　第四，把和一流的职业玩家较量作为你赢牌的动力，鼓励自己在牌桌上打出最佳的水平。就算最后输了比赛，只要你认为你以自己的玩牌风格赢得了职业玩家的尊重，想想那种感觉该有多好啊！
　　第五，记住，无论牌桌上坐的人是ˬ，筹码的价值不会变，牌还是牌，战术还是战术，还是会有运气的因素，所以任何人都可能会赢。把注意力集中到你知道的东西上，玩好牌，打好比赛。牌桌上有八个你需要担心的对手，而那个职业玩家只是其中一个而已。
　　第六，要知道，当你在和一流的职业玩家进行较量时，你真的会有一些优势，能够增加你的胜算。我们现在就来说说这些优势有哪些。
　　摆正心态，打败职业玩家
　　我曾听过许多扑克职业玩家说，他们情愿和其他职业玩家玩扑克，也不要和业余爱好者或是中级水平的人玩扑克。这是为什么呢？Ô¬因是因为职业玩家是可以预测的，他们玩牌的时候很有条理，每一举一动都有迹可Ѭ，做决定的时候还会考虑胜败比。如果某个职业玩家向另一位职业玩家很有技巧地表演了一手牌，有可能这一举动不会奏效，因为对手是个很精明的玩家，能够明白这个动作的含义。同样的，如果某个拿到杂色8和2的职业玩家在•¬牌发下之前就下了一大笔赌注的话，他肯定不想让对手跟注（或抬注）。有位职业玩家叹息说：“要是你不能让对手弃牌，诈唬和有技巧地下注又有什么好的呢？”
问题是，当某个职业玩家对遭遇的对手毫不知情，一点不了解对手的才能和经验的话，这个对手则在牌桌上为比赛增添了不可预知性，为职业玩家玩牌制造了混乱。从某种意义上来说，这种有悖常理的现象就意味着这个职业玩家害怕这位初来乍到者，因为职业玩家既吃不准对手手里牌的大小，也摸不透他察觉“马脚”的能力。但是，时间久了之后，职业玩家也许就能够判断出经验不足的新手手里牌的大小，吃透他的玩牌战略，看懂他暴露出的“马脚”。注意，我说的是时间久了之后。但是，就短时间内来看，你这位无名小卒一坐上牌桌，就给职业玩家们出了一大难题，对他们造成了威胁。他们不知道你是怎么玩牌的，为什么要这么玩牌，也不知道你的一举一动有多少技术含量在内。尤其是在无限注Hold'em比赛中，任何一个玩家只要走错一步，就能让他们付出整个比赛生涯的代价。所以，和职业玩家相比，你的确占有极大的优势，因为他们不了解你，而你却了解他们。
　　当职业玩家发现很难对付难以预测的你时，你会发现要对付可以预测的他们，相对而言更容易些。你可以针对职业玩家采取战略措施，因为如果措施恰当好处的话，他们对你回应的方式也不出你所料。如果你足够幸运的话，或许你恰巧碰到某个职业玩家，对他（她）的玩牌风格略知一二，或许你看过他（她）写过的书，在电视上见过他（她），抑或在杂志上读到过和他（她）有关的文章。
　　道尔•布鲁ɬ就很后悔把他的扑克战术出版成书。因为，每个人都知道了他的玩牌风格，并加以利用这一捷径，在牌桌上打赢他。按照玩家好斗程度以及玩牌战略的不同，许多顶级玩家都会被精确地归类。要是你碰巧遇上了一位被人研究分析过的职业玩家，而且你也知道那些分析结果的话，那么在玩牌的过程中，你就有了很大的优势。你对他的玩牌风格了如指掌，而他却对你一无所知。你会选择做哪一位玩家呢？
　　在和职业玩家玩牌的时候，要摆正自己的心态，记住以下两点：
　　第一，职业玩家不知道你的玩牌方式，也不知道你有多“狡诈”。他们想要明确你的一举一动，而你毫无规律可Ѭ的举动让他们摸不着头脑。由于你的顶级对手很难把你Ƭ上手，只好更多地被动防守，所以你就可以更好的玩牌。
　　第二，你要对职业玩家的玩牌方式有个基本的了解，因为大多数的冠军玩家都会根据玩牌逻¼¬和数学可能性来决定是否参与叫注。这一点能够帮助你做出战术选择。除此之外，如果你通过其他玩家或是媒体了解到对手的话，你或许还能获取额外的信息，使你在和他进行一对一对决时占得更大的优势。
当你提前得知要和哪个职业玩家玩牌的时候，要专门研究这个人
　　对于许多玩家而言，第一时间知道他们将面临的对手就是在他们面对面地和这个对手坐在牌桌上的时候，换句话说，在坐上牌桌之前，他们不知道自己要遭遇的职业玩家会有哪些人。在这之前没有任何通知，也没有多余的时间为对决做好准备。在这种情况下，你唯一能做的就是好好利用你已经知道的有关这位职业玩家的信息，发挥出自己的最佳水平，同时，还要期许最好的结果。
　　不过在某些情况下，还是可以在比赛开始之前，预先得知在牌桌上即将要面临的对手有ˬ。以下几种情况下就能做到这一点：（1）在某些比赛中，会提前宣布参赛玩家和比赛的桌次；（2）在一些持续好几天的赛事中，每天比赛结束的时候都会公布第二天玩家的名单，列出他们的桌次安排；（3）在一些职业玩家经常玩的现金比赛中。
　　如果你够幸运，在坐上牌桌面临某个职业玩家之前还有一段时间的话，那么你就该好好利用那些时间，专门研究你的这位对手。如果他是个有世界排名的职业玩家，曾经出现在电视上，或者某些文章或书籍写过他的玩牌战术，抑或在印刷品中、在网络上或是在录影带中被别人分析过的话，那你就要利用这些资源好好观察他，尽量看出他身上的“马脚”。
　　在准备面对对手时，电视转播的比赛对你来说特别有用。看这些录像带就要像一个足球队的教练看客队的比赛录像带一样：搜寻他们的软肋，观察他们的比赛风格，凡是任何可以让牌桌上的你更好地对付对手，打败对手的“马脚”都不能放过。因为你已经知道了玩家的底牌，所以要解读他们的“马脚”，识破他们的玩牌战略就变得简单多了，而不像坐在牌桌上，隔着一套玩牌装置观察他那么困难。
　　本书给读者一个极大的优势就是，让读者在电视上研究玩家的时候有了一本指南。把你在这几章中读到的技巧学以致用，无论遇到怎样的对手，看到怎样的行为，你都能够加以分析解码，寻找他们身上可能有的“特定马脚”，对于坐在他们对面的你来说也很有帮助。我可以向你保证，“马脚”肯定存在。正如我之前提到的，我通过电视研究的每一位职业玩家至少都会暴露出一个“马脚”，要是我和他们在玩实况比赛或是现金赛的话，这些“马脚”就能让我赢钱。
由于世界顶级职业玩家频频出现在电视直播的比赛中，被电视曝光，我已经听到一些人开始抱怨他们遭遇的问题。当底牌曝光在电视上的时候，他们很清楚要伪装自己，隐藏住“马脚”不被别人发现是件很难做到的事情。他们的一举一动可以重复地被人研究，只要这个人有台录像机，懂得暂停、倒退和重放录像带就行了。
　　电视曝光是你观察职业玩家，洞察他们玩牌战术的窗口，也是一次良机。千万不要放弃这个提高你胜算的机遇，说不准你就会在未来的某个时候，提前得知将和某个职业玩家到牌桌上一比高下。
　　享受回忆，但并非不惜一切代价
　　在第二届赫尔姆斯牌迷营活动中，有一位年轻的玩家工作了很长一段时间，攒够了钱来报名参加牌迷营。他来到牌迷营的时候兴奋不已，在牌迷营举行的比赛中，他最后遭遇了一位名声挺大的明星玩家。在和那位明星玩家比赛之前，他一直都打得很好，但是就在那场比赛中，他一败涂地。当我问他这是怎么回事时，他回答说：“我害怕了，于是开始做傻事了。我想我只是还没准备好和一名冠军对抗。”
　　他的行为有情可Ô¬。当你和某个像T.J.克鲁杰或约翰•博奈蒂这样的人物面对面玩牌的时候，可能会做出“WOW”的反应，既高兴又害怕，要是这个时候你不够小心谨慎的话，你的筹码很快就被吃光了。
　　坦白说，我希望你有机会能和一位扑克冠军同台竞技，我相信这将是你会好好珍惜的回忆。但是，千万不要太过在意那个令人激动的时刻。还记得我在本章中给你的建议吗？尽量了解你的对手，信息越多越好。别忘了，由于你是个无名小卒，由于你不可预测，所以你就占用优势。名人的光环的确是会影响到你，但是对自己所学的知识有信心，在牌桌上建造自己的领土也可以让你抵抗这种影响力。所以，面对扑克明星的时候，千万不要退缩！坐直身子，充满信心，把自己全副武装。避免和明星玩家有直接的眼神接触，把注意力集中在几个要点上。记住，新手也能挺进决赛桌和扑克界鼎鼎大名的人物一决高下。
　　所以专心打好你的牌！不要缩头缩脑，也不要盲目乐观，要不你就会忘了怎么看牌，如何阅人了。另外，关于那些你周围的人，可别忘了，他们中的某个人很有可能会决定你在牌桌上的命运，而并非是某个扑克明星而已。所以要留心其他七个对手，而不仅仅是你面前的这一个明星玩家。现在，坐上牌桌，像个赢家那样地玩牌。这样，不管发生什么事，你给人的感觉都会像是一个大赢家。
第十五章 ˬ为“马脚”买单
1963年的一天，在俄亥俄州克利夫兰的街上，有三个男人为他们的“马脚”“买单”。就在那一天，经验丰富的39岁侦探马丁•麦克法登看见两个男人在一家商店的窗前走来走去，接着他们拐进了一个能偷偷溜进店里的弯，走开了。转了几个弯之后，他们缩进了街角，和第三个人说话的时候不停地往身后看。马丁侦探担心这些人要抢劫商店，于是走进他们，从其中一个人的身上搜出了一把中枪手枪。马丁侦探即刻逮捕了这三个人，就这样他阻止了一起抢劫案的发生，并避免了人员的伤亡。
　　麦克法登侦探那一次细致入微的观察，为一项具有里程碑意义的美国联邦最高法院的决议做了奠基（1968年美国俄亥俄州特里案）。自从1968年起，这项决议允许警官在发现个人的行为反映出犯案的意图时，未经批准即可对个人搜身。通过这项决议，美国联邦最高法院认为只要对这些行为进行正确的观察和合理的解读，这些非语言行为就可以预示犯罪。我们又一次看清了思维、意图和非语言行为之间的微妙关系。而且，最重要的是，我们有法律认可这种关系的存在及其合理性。
　　在牌桌上也要讲“证据”
　　光是有一种感觉觉得某人会做坏事（试图抢劫或者盗窃）并不足以为最高法院提供证据，那么对于扑克玩家而言同样也是如此。在行动之前，你必须得看清楚你观察到了什么，明确无误地明白那些行为的含意。现在我们就能做得到。在过去二十多年前的研究已经可以让我们证实思维和行动之间的联系。在俄亥俄州的特里案中，观察是细致入微的，行为是明白无误的，在现场的警官谨小慎微地阐释了每个行为的含意。这和你在牌桌上仔细地观察一位对手没什么两样：识别一种特定的行为——对手的双脚突然处于准备就绪的状态——接着明确这个行为的特殊含意：意图有所行动。
　　说到研究扑克“马脚”，我们已经从个人经验上升到了专业的科学领域。对人类的大脑和行为了解得越多，我们准确识别和解读非语言行为的能力就越强，这样一来，我们也能够更准确地估计人们的意图，估算出他们的行为是否诚实可信。
　　好好看人，该是你的对手为“马脚”买单的时候了
　　好了，既然你已经读了这本书，学到了这些知识，那么你可以穿上最喜欢的扑克衫，准备玩两手了，现在就开始怎样？
现在该是你勇敢走出去，信心十足地玩牌的时候了。要知道你现在在牌桌上占有了极大的优势。你拥有最新式的武器、最时新的知识、最当代的玩牌战略来利用非语言行为赢牌。你已经获知了这些观察的技巧，知道了已被科学证实的“马脚”行为，利用它们你能更成功地阅人，与此同时，隐藏住自己的“马脚”。
　　没有什么能阻挡你成为一名更好的观察者和解码人。从短期来看，正如之前许多学生一样，你将利用这些新发现的技能让自己获利。是时候到牌桌上把所学的运用到实践中去了，享受扑克给你带来的乐趣。在你成为一名更成熟的扑克玩家的道路上，让这本书来做你的向导。
　　除此之外，还有一个好处。你越早开始运用你所学的新知识，你就会越成功。这是因为很少有人看过这本书，并有时间发展对策。总会有些玩家会成为你财源广进的源头，这些玩家包括那些永远都不会看到这本书的人；那些就算看过这本书也不愿努力把知识运用到行动中的人，最后还包括那些虽然运用了本书的战术，但是又回到老路上的人，因为他们情愿为乐趣玩牌，而不想太认真对待扑克。上面所说到的这些人，只要他们还玩扑克，就会源源不断地为扑克食物链提供营养。
　　最后的想法
　　成功地阅人——学习非语言行为、解码非语言行为和利用非语言行为来预测人们的行动——是一件值得你花时间的事情，也会对你所付出的精力给予丰富的回报。无论是在什么时候、在什么地方，只要你和别人有接触，有效的阅人术就能提高你的生活质量。它可以让你成为生活的大赢家。所以睁大眼睛搜寻所有重要的“马脚”，投入到游戏和比赛中去。
　　看穿他们（它们），获胜！
　　费尔的最后想法
你现在读的这本书没其他什么大用途，就是能够帮到牌桌上的你，特别是还是一位业余爱好者的你。那是因为，你将和其他业余爱好者一起玩牌，他们同样也不懂得在牌桌上如何掩饰自己，不知道要搜寻怎样的“马脚”。甚至他们根本不知道乔在这本书里所呈现的各种“马脚”的意义，而那些马脚经我实际的观察，发现是非常准确的。而且，他们有可能不愿花时间去好好研究那些“马脚”。
　　那么职业玩家和准职业玩家又是怎样的呢？可能每一个认真的玩家都会要求仔细阅读乔的这本书，因为在这本书里乔向他们提供的信息实在太重要了。我保证所有职业玩家都会急着冲到书店买这本书，因为，他们意识到，明白乔说的内容可以让他们赢钱，不明白乔说的则会给他们的资金状况带来严重的伤害。在扑克界，乔享有很好的声誉，只要有他出现的地方，扑克玩家就会很乐意花时间花钱来听听他的建议，吸收他的玩牌战略。乔的观点永远地改变了扑克的风景，如果你不熟悉那些新的风景的话，你就不可能达到获胜的目的。
　　此外，你从《牌桌阅人术》这本书里学到的知识还能在牌桌以外的地方运用。我在做生意的时候，就是因为注意到了这本书里所描述的“马脚”，经过我准确的解读后，这些“马脚”为我省下了一笔钱，又让我挣了一大笔钱。当有人给我提出商业建议的时候，我就通过对他们察言观色，来判断他们对自己建议的感觉是好还是坏，来判断那些建议是合理的还是夸张了的。那些“马脚”能让我看出那个提出商业建议的人是否是个值得信任，愿意专心致志工作的人，还是个又懒又不诚实，最后会酿成大祸的人。我可以看出他是不是真的对他的建议很有信心。所以，你同样也可以在自己的生活中运用到这本书里的知识。
　　在处理人际关系的时候，观察“马脚”也同样非常有用。在联邦调查局的特工告诉你那些他用来侦察间谍的非语言行为之后，你很有可能会利用同样的方法来确定，你的朋友、配偶或你的孩子是在撒谎还是在说实话。
　　到生活中去好好运用你在这边书里所学到的东西，在牌桌上、在商业会议的桌上、在晚餐的餐桌上¡¬¡¬我肯定你取得的成果将大有不同。我敢打赌你能够辨别各种差异！

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作者: inmost    时间: 2009-9-25 12:14
标题: 乔•纳瓦罗著:牌桌阅人术（好文章啊。。。）
咋没有八、九章呢？

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作者: 德州新人    时间: 2009-9-25 12:54
标题: 乔•纳瓦罗著:牌桌阅人术（好文章啊。。。）

咋没有八、九章呢？

我都拷贝了，这两个章节在里面了。黏贴的时候  两个章节 的汉字没黏贴上去。

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作者: CalvinChan    时间: 2009-9-25 16:03
标题: 乔•纳瓦罗著:牌桌阅人术（好文章啊。。。）
好文章啊，先收藏了

有空再看，就是长了点儿

呵呵

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作者: shfe    时间: 2009-10-6 23:40
标题: 乔•纳瓦罗著:牌桌阅人术（好文章啊。。。）
很好，不光对玩牌有帮助。
辛苦了 ，谢谢！
请问能买到纸质书吗？

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作者: 德州新人    时间: 2009-10-7 11:12
标题: 乔•纳瓦罗著:牌桌阅人术（好文章啊。。。）

很好，不光对玩牌有帮助。
辛苦了 ，谢谢！
请问能买到纸质书吗？

你可以到淘宝或者WWW.AMAZON.CN去买，价格12-15元。

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作者: 只想做麻雀    时间: 2009-10-8 22:16
标题: 乔•纳瓦罗著:牌桌阅人术（好文章啊。。。）
文章是不错,不过觉得有些地方写得过于夸张了。
有的段落就像江湖骗子忽悠祖传秘方的手法……

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作者: 德州新人    时间: 2009-10-9 00:40
标题: 乔•纳瓦罗著:牌桌阅人术（好文章啊。。。）

文章是不错,不过觉得有些地方写得过于夸张了。
有的段落就像江湖骗子忽悠祖传秘方的手法……

的确，不过看书要提取他的精神所在，分析人的心理和行为的关联性，这样看了才有用。

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作者: 云上舞    时间: 2014-1-1 08:37
训练方法挺好！

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作者: 三两二钱    时间: 2014-1-2 20:36
初读一遍，好厉害。收下仔细看

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作者: andyliu7    时间: 2014-1-22 19:26
好书！

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